社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)利潤(rùn)如何提高？

2020年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道又開(kāi)始重新變得火熱起來(lái)了。今年的6月，湖南本土的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)興盛優(yōu)選完成了2億美元的B輪融資，沒(méi)過(guò)幾天，同程生活緊隨其后，在6月10號(hào)宣布完成了2億美元的c輪融資，月底，蓮菜網(wǎng)也宣布獲得1.55億的B 輪融資。可以說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一領(lǐng)域迎來(lái)了春天。那為何社區(qū)團(tuán)購(gòu)又能夠火起來(lái)？

1.疫情，團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)折點(diǎn)2020年突發(fā)的疫情，是誰(shuí)都沒(méi)有料想到的，在一定程度上，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)得以起死回生，可以說(shuō)，這是一個(gè)行業(yè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。疫情改變了用戶的認(rèn)知與習(xí)慣，就此讓存活著的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)獲得了大量訂單。今年4月，十薈團(tuán)GMV突破6.5億元，日訂單峰值達(dá)160萬(wàn)單；興盛優(yōu)選在整個(gè)疫情期間，訂單量相比去年同期增長(zhǎng)了3倍，昆山社區(qū)團(tuán)購(gòu)，新增用戶增長(zhǎng)4倍，GMV增長(zhǎng)5倍；步步高旗下小步優(yōu)鮮，單日訂單達(dá)到了30萬(wàn)單。在疫情好轉(zhuǎn)后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)也保持著強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

2.模式成本低像是很多的傳統(tǒng)電商，其實(shí)采用的都是固定的囤貨模式，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)不同，它的業(yè)務(wù)模式直接采用的是集中采購(gòu)和預(yù)售模式，所以是直接跳過(guò)了囤貨所會(huì)出現(xiàn)的物流成本，及倉(cāng)儲(chǔ)成本，直接就降低了所需要投入的成本費(fèi)用。

3.以生鮮產(chǎn)品為核心社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在一般都是可以做到當(dāng)日達(dá)，或者是次日達(dá)，所以用戶更傾向于在平臺(tái)都買(mǎi)剛需、高頻的快消品，特別是以生鮮果蔬為主的產(chǎn)品，還可以通過(guò)預(yù)售的模式，來(lái)降低生鮮產(chǎn)因銷售不明而帶來(lái)的損耗問(wèn)題。

?微觀商城社區(qū)團(tuán)購(gòu)

微觀商城社區(qū)團(tuán)購(gòu)功能齊全，久經(jīng)考驗(yàn)，價(jià)格只有有贊10分之一，微觀商城開(kāi)啟社區(qū)團(tuán)購(gòu)設(shè)置步驟：發(fā)布社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

團(tuán)購(gòu)頁(yè)面分享轉(zhuǎn)發(fā)的懸浮圖標(biāo)。發(fā)布社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)招募計(jì)劃。粉絲同意協(xié)議并且輸入自己的位置信息，其中包含獲取他的GPS坐標(biāo)位置，方便給他推薦周圍的購(gòu)買(mǎi)人群。

他成為團(tuán)長(zhǎng)后，可以進(jìn)入他的團(tuán)購(gòu)主頁(yè)，他的主頁(yè)不僅包含了他的收入情況，也包含了所有的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。分享他的團(tuán)購(gòu)主頁(yè)，給別人，別人購(gòu)買(mǎi)后，他可以得到傭金。

管理員也可以分享沒(méi)有包含團(tuán)長(zhǎng)信息的團(tuán)購(gòu)首頁(yè)給客戶，這時(shí)客戶打開(kāi)頁(yè)面，會(huì)要求選擇距離近的團(tuán)長(zhǎng)然后在購(gòu)物。管理員在后臺(tái)的團(tuán)購(gòu)訂單頁(yè)面，查看每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)的訂單情況，核對(duì)有沒(méi)有成團(tuán)，然后發(fā)貨。團(tuán)長(zhǎng)申請(qǐng)，商家用打款工具給客戶打款。

還不知道什么是拼團(tuán)？那你總聽(tīng)過(guò)拼多多吧，這就是典型的拼團(tuán)賣(mài)貨形式。作為近年來(lái)興起的一種新型的消費(fèi)形式，團(tuán)購(gòu)吸引了越來(lái)越多人的參與，但是并不是每一個(gè)入局團(tuán)購(gòu)的商家都取得了成功，為什么？

因?yàn)椴皇撬械男袠I(yè)都適合做團(tuán)購(gòu)。哪些行業(yè)更適合做團(tuán)購(gòu)？水果零食、餐飲外賣(mài)、美容美發(fā)，這類型商品和服務(wù)不像房子車子那樣，它們的用戶集中，且消費(fèi)頻次高、價(jià)格又低，因此更適合做團(tuán)購(gòu)。那具體應(yīng)該怎么做？

，無(wú)論是實(shí)物類商品還是服務(wù)類商品，保證商品的質(zhì)量都是大前提。因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，拼團(tuán)價(jià)格往往會(huì)低于市場(chǎng)價(jià)格，有的商家為了吸引客流量，甚至?xí)⑵磮F(tuán)價(jià)格降到原價(jià)的一半，社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，這個(gè)時(shí)候，商家必須做到降價(jià)不降質(zhì)（質(zhì)量），這樣才能持續(xù)，因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者買(mǎi)過(guò)一次覺(jué)得這個(gè)不好用之后，肯定也不會(huì)再買(mǎi)第二次了，微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這將非常不利于用戶的留存。

第二，確定合適的團(tuán)長(zhǎng)人選，并給予定期的培訓(xùn)輔導(dǎo)。怎么判斷團(tuán)長(zhǎng)是否是合適的人選？大家可以參照網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的模式，現(xiàn)在網(wǎng)紅直播賣(mài)貨的新聞已經(jīng)是屢見(jiàn)不鮮了，關(guān)鍵意見(jiàn)KOL發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，商家在做團(tuán)購(gòu)的時(shí)候也可以參照這一點(diǎn)，選擇具備一定影響力的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，如孕媽群群主、社區(qū)居委會(huì)大媽等，都是不錯(cuò)的人選。為了保持持續(xù)良性的互動(dòng)，商家還應(yīng)該定期將團(tuán)長(zhǎng)集中起來(lái)進(jìn)行一些培訓(xùn)。

第三，完善支付結(jié)算數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及售后服務(wù)工作。這個(gè)就需要借助小程序了，不像手工統(tǒng)計(jì)，小程序后臺(tái)有強(qiáng)大的訂單管理功能，不僅能夠自動(dòng)統(tǒng)計(jì)并生成訂單表格，還能夠及時(shí)處理用戶的退貨申請(qǐng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)價(jià)格，便捷，能夠減少商家的工作量。第四，定期策劃新的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，持續(xù)不斷的輸出內(nèi)容。

很多商家都在想，我做一次活動(dòng)就可以等著顧客自己上門(mén)了，但真的是這樣嗎？并不見(jiàn)得，現(xiàn)在消費(fèi)者選擇這么多，如果商家不努力輸出內(nèi)容吸引用戶參與和消費(fèi)，消費(fèi)者很難保持忠誠(chéng)度。

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