財(cái)務(wù)分析操作要點(diǎn)

(1)全攬式。

所謂全攬式，就是對報(bào)表進(jìn)行的細(xì)看一至二遍，總體上記住本月(季)的一些基本經(jīng)營情況。比如這個(gè)月總收入多少，代理記賬代理記賬，總支出多少，是盈利還是虧損等。

(2)重點(diǎn)式。

重點(diǎn)式就是對報(bào)表的重點(diǎn)部分，要進(jìn)行仔細(xì)認(rèn)真的排看，通過排看，回憶本月(季)的一些生產(chǎn)經(jīng)營情況，從中發(fā)現(xiàn)問題，達(dá)到了解情況、改進(jìn)問題的目的。

(3)對比式。

對比式就是將本月(季)的務(wù)項(xiàng)目與上月(季)的各項(xiàng)目進(jìn)行對比。通過對比，從中發(fā)現(xiàn)問題，找出問題。對比式很容易找出生意中的一些薄弱環(huán)節(jié)和漏 洞。如這個(gè)月水電費(fèi)比上個(gè)月突然增加30%，那你就要問個(gè)為什么了，是生產(chǎn)量增大了，產(chǎn)品增加了，還是別的原因?如果一切的上個(gè)月一個(gè)樣，而光是水電費(fèi)增 加，就要進(jìn)行整改了，肯定是哪些出了漏洞。

又如，這個(gè)月的營業(yè)額突然增加30%，而利潤卻同上個(gè)月一個(gè)樣，那你就要查查看問題出在哪里，是什么影響了利潤的同比增長……對比分析法，阿根廷了自己和自己對比外，還可和同行對比。對比式的家底賬務(wù)分析是整個(gè)賬務(wù)分析中的一條，因而要認(rèn)真做好這一條。

低價(jià)無良代理為什么會(huì)一直存在？

這主要是源于客戶“討價(jià)還價(jià)”、“貪圖便宜”的心理。那么問題來了，“便宜”是什么？

這涉及到一個(gè)詞——成本。任何低于正常運(yùn)作成本的價(jià)格，一定是“便宜沒好貨”的！

這里有個(gè)小段子：一個(gè)代理記賬公司的業(yè)務(wù)員A跟客戶B談生意，B他貪便宜胡亂砍價(jià)，后A跟B說，“我給你做100一個(gè)月都行，出現(xiàn)問題我不負(fù)責(zé)任，你還要繼續(xù)做嗎？”

記賬公司怎么選？實(shí)地考察不會(huì)錯(cuò)！

據(jù)小編了解，市場上現(xiàn)在還有幾百塊錢包一年的，這種不是個(gè)人兼職就是外包，很久才聯(lián)系你一次（而且你聯(lián)系不到他），出了問題連做賬的都不知道是什么問題，而且費(fèi)用讓你一交就交三年……這樣的服務(wù)真的是你想要的嗎？

直接的方法，上門考察一下，會(huì)計(jì)記賬，這樣，人跑得了，公司總跑不掉吧？

老板們在做決定之前不妨先到代理公司實(shí)際看一下，如果一個(gè)公司號稱多大多大，里面連會(huì)計(jì)都沒幾個(gè)，或是分工不清，一個(gè)人既做賬又報(bào)稅還能代辦營業(yè)執(zhí)照，你覺得能忙得過來嗎？能**、細(xì)致的對待貴公司的財(cái)務(wù)工作嗎？

真正做得好的代理記賬公司，一定會(huì)把業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)、工商事務(wù)等等部門職位，西安蓮湖區(qū)記賬，分工明確，各自獨(dú)立又不缺聯(lián)系，是一個(gè)整體卻又是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。

低價(jià)競爭，出路在何方？

為什么財(cái)稅代理行業(yè)總被“黑”？因?yàn)樘嗖涣即頇M行于世，給創(chuàng)業(yè)者造成了假象，也影響了同行的名譽(yù)！低價(jià)只是一個(gè)表象，更多的是弄虛作假、出了事一問三不知，甚至倒賣、！

面對這樣的現(xiàn)狀，即便政府隔三差五查一次，肅清一批黑代理。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，行業(yè)協(xié)會(huì)能否起到應(yīng)有的自我監(jiān)督作用？客戶們能否從根本扭轉(zhuǎn)心態(tài)，從乞求低價(jià)到期盼高品質(zhì)服務(wù)？

客戶我們要求不了，記賬公司找同惠財(cái)稅，我們只能做好自己。

創(chuàng)業(yè)公司要做的就是創(chuàng)新，做到和別人不一樣，那么代理記賬公司也一樣。我們要做的不是和別人打價(jià)格戰(zhàn)，我們要做的是把自己的產(chǎn)品，把自己的服務(wù)做的和別人不一樣，要讓客戶知道，這樣的服務(wù)，對得起這樣的價(jià)格。與其和別人比拼價(jià)格，不如先把自己做好，是金子總會(huì)發(fā)光，客戶能理解我們的，自然會(huì)為我們點(diǎn)贊。

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