我的另一個(gè)學(xué)校，是做中學(xué)各學(xué)科思維導(dǎo)圖訓(xùn)練的，6 人簽約教學(xué)，收費(fèi)不算低，一小時(shí) 80 元/人。

       這種教學(xué)模式的亮點(diǎn)，就是采取教練式的輔導(dǎo)方式，教師只是個(gè)引導(dǎo)者、組織者，通過(guò)讓學(xué)生采取團(tuán)隊(duì)合作的方式，自己嘗試著去尋找答案，后教師總結(jié)及歸納。

       這種模式對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是個(gè)新的模式，要迅速而且低成本地展開(kāi)，所以就必須將這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值給塑造起來(lái)， 因?yàn)槟汩_(kāi)什么培訓(xùn)，其實(shí)并不重要，關(guān)鍵是如何讓學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)同并接受。

在這個(gè)過(guò)程中，我采用了 2 個(gè)技巧，取得了非常好的效果。

       首先，我們只接受通過(guò)老生源轉(zhuǎn)介紹過(guò)來(lái)的學(xué)生，對(duì)于那些直接找到我們學(xué)校的學(xué)生，我們會(huì)給他建議，可以去其他的機(jī)構(gòu)，當(dāng)然如果學(xué)生還是堅(jiān)持要到我們學(xué)校，書畫班怎樣招生，必須完全理解并嚴(yán)格遵守我們的教學(xué)理念。

      第二個(gè)技巧是，號(hào)召我們的老生源，為我們介紹其他的同學(xué)來(lái)我們學(xué)校，并要求他們，只要將同學(xué)帶到學(xué)校，他們的任務(wù)就完成了，不要求他們直接幫我們招生。這些孩子來(lái)我們的學(xué)校，我們不給他上課，也不給他們介紹課程的內(nèi)容 ， 只是讓他們看其他學(xué)生的思維導(dǎo)圖作品，讓他們自己感受， 思維導(dǎo)圖能帶給他們什么。

       這樣做，有什么好處，或者說(shuō)該如何為我們的招生模式下個(gè)定義，我將我們的招生模式命名為：神秘招生。我們不做任何的廣告，連傳單也不發(fā)，我們?cè)诶萌诵缘暮闷嫘睦?，不斷地誘發(fā)學(xué)生的好奇心理，一樣?xùn)|西，你越不給，人家越想要；你硬推銷，大家反而躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

        更重要的是，這個(gè)項(xiàng)目是個(gè)新項(xiàng)目，我們也不想盲目地?cái)U(kuò)張，我們必須保證生源的質(zhì)量，學(xué)生少，我們才更容易把握，也更容易發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并解決問(wèn)題。

        親愛(ài)的朋友，上面的二個(gè)案例，你能得到什么啟發(fā)嗎？

招生模式并不是只有一種，也不是只能靠發(fā)傳單和做廣告。

其實(shí)，我要告訴你一種更加更加低成本的招生模式: 魚塘借力!因?yàn)?，你要的生源，其?shí)已經(jīng)在別人的魚塘里。

        我們必須學(xué)會(huì)資源共享，當(dāng)我們自己的魚塘還沒(méi)建立起來(lái)的時(shí)候，我們可以借助于別人的魚塘。

不管你用什么方式借力，你都必須把握 3 個(gè)原則:

一：雙方必須擁有相同的資源；

第二：雙方都能得到好處；(在借力之前要分析彼此的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì))

第三:你的借力應(yīng)建立在彼此都不需要增加成本的基礎(chǔ)

上。

       先說(shuō)說(shuō)如何向公立學(xué)校借魚塘，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和公立學(xué)校應(yīng)該是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系，因?yàn)椴淮嬖诟?jìng)爭(zhēng)。

        怎么做?可以找學(xué)校校長(zhǎng)，跟他說(shuō)我們機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)了一套學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣測(cè)評(píng)系統(tǒng)，根據(jù)這個(gè)系統(tǒng)可以找出學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題，并提出解決的方案。

然后將我們的測(cè)試，發(fā)給每個(gè)學(xué)生，由學(xué)生根據(jù)問(wèn)卷實(shí)際填寫，當(dāng)然在問(wèn)卷中，我們可以這樣說(shuō):為了更好的幫助你的學(xué)習(xí)，請(qǐng)你務(wù)必填寫你的班級(jí)、家庭地址、電話，我們將*了解。

或者，你可以組織**為學(xué)生做感恩教育、家庭教育和勵(lì)志教育的講座。特別是針對(duì)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)連連發(fā)生校園案。校園安全，已經(jīng)被擺到了首位，那么你能否，為學(xué)生搞幾期心理輔導(dǎo)教育，幫助學(xué)生梳理心理問(wèn)題，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)自我保護(hù)，這應(yīng)該比派幾個(gè)保安更能解決問(wèn)題。

只要你真心誠(chéng)意的，為學(xué)校解決問(wèn)題，那么校長(zhǎng)是很樂(lè)意和你合作的，你一定要先付出，不要馬上想著，我能通過(guò)這些活動(dòng)招到多少學(xué)生，但是當(dāng)你的價(jià)值一旦被塑造起來(lái)以后，學(xué)生自然會(huì)選擇你。

第三種:三人以上團(tuán)體報(bào)名，享受折扣

只要有三個(gè)以上的學(xué)生團(tuán)體報(bào)名，就可以享受9折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠，也就是說(shuō)學(xué)生實(shí)際只要交9折的學(xué)費(fèi)就可以了，比如你的學(xué)費(fèi)是500元/月，這樣學(xué)生只要交450元。

這種方式，很多學(xué)校都在用，不同的是，我并沒(méi)有直接將剩下的50元返還給學(xué)生，而是以他本人的名義，捐贈(zèng)給培智特教學(xué)校。

這樣做，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，有什么好處呢?學(xué)生得到了一個(gè)好的名聲，同時(shí)對(duì)樹(shù)立他在同學(xué)中的威望，幫助很大。

其實(shí)，對(duì)你的學(xué)校，輔導(dǎo)班怎樣招生，幫助更大，因?yàn)槟憧梢赃@樣說(shuō)，**學(xué)校**同學(xué)捐贈(zèng)了50元，這相當(dāng)于為你的學(xué)校做了一次免費(fèi)的公益廣告。

所以，我建議你，這種方式，你不僅要搞，而且要經(jīng)常性地大規(guī)模地搞，以此來(lái)提高你學(xué)校的度和美譽(yù)度。

第四種:你請(qǐng)客，我出錢

你可以找到你的學(xué)生，給他100元，對(duì)他說(shuō):“你學(xué)習(xí)很認(rèn)真，也很辛苦，忙了一學(xué)期了，就該好好輕松一下，這100元， 學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)給你， 你可以請(qǐng) 10 個(gè)同學(xué)或者朋友 ， 到麥當(dāng)勞”

能到麥當(dāng)勞好好撮一頓，學(xué)生當(dāng)然很開(kāi)心了，別急，好戲剛剛開(kāi)始而已。

“等一下，老師幫你預(yù)定位置，你趕快開(kāi)出10個(gè)同學(xué)或者朋友的名單，老師幫你寫一份請(qǐng)柬，你親自去送給他們”!

為什么不直接邀請(qǐng)，而是要送請(qǐng)柬呢，首先請(qǐng)柬是你寫的，顯出你對(duì)這個(gè)學(xué)生的尊重。第二請(qǐng)柬上，有你的學(xué)校的名字。第三，被邀請(qǐng)的學(xué)生，可能長(zhǎng)這樣大，還沒(méi)接受過(guò)任何形式的請(qǐng)柬，他們會(huì)覺(jué)得很好奇，然后會(huì)到處的炫耀，這無(wú)形中， 其實(shí)就是在為你的學(xué)校做免費(fèi)的廣告，什么叫“事件營(yíng)銷”， 就是制造議論的焦點(diǎn)。

親愛(ài)的朋友，為什么我不直接，將100元獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生，而是叫他去請(qǐng)客呢?

可否改成“介紹一個(gè)同學(xué)給10元的獎(jiǎng)勵(lì)?”

這二種說(shuō)法，有什么區(qū)別?

請(qǐng)客，是傳統(tǒng)的交際行為；而幫忙介紹10個(gè)同學(xué)，卻變成了一種私利行為。

其實(shí)，無(wú)論你是否出100元的請(qǐng)客費(fèi)，學(xué)生在一起難免是要聚會(huì)的，只是，他們可能需要輪流請(qǐng)客，或者是采用AA制. 這就是學(xué)生之間，一種維系感情，鞏固人際關(guān)系的方式。

而你的介入，不是讓他去破壞人情關(guān)系，而是提供機(jī)會(huì)讓他去彼此增進(jìn)感情，同時(shí)，去麥當(dāng)勞，又是學(xué)生喜歡的娛樂(lè)。

你和學(xué)生們?cè)谝黄饖蕵?lè)，和他們聊他們喜歡的任何一個(gè)明星，和他們說(shuō)你小時(shí)候，讀書如何的不認(rèn)真，經(jīng)常為了逃避家長(zhǎng)的批評(píng)，而偷改分?jǐn)?shù)，你這樣做，只是讓孩子明白，老師也曾經(jīng)年少過(guò)，老師也曾經(jīng)犯過(guò)和你一樣的錯(cuò)誤 ， 正所謂同流才能交流；而且，學(xué)生，會(huì)因?yàn)槟愕奶孤剩阉麄兊男撵橄蚰愠ㄩ_(kāi)。

你知道，會(huì)發(fā)生什么情況嗎?學(xué)生們，會(huì)把你當(dāng)成他們的偶像，認(rèn)為你是個(gè)非常特別的老師，是他們的知心朋友，他們會(huì)自發(fā)地說(shuō):“老師，你這么好，我干脆，也到你們學(xué)校好了?！?/strong>

多棒的事情呀!只花了100元，就獲得了10個(gè)潛在生源， 相比你花了那么的廣告費(fèi)，效果是不是好很多。

當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候，你可以適當(dāng)?shù)財(cái)[一下架子:“今天，請(qǐng)你們，就是要玩的，不談學(xué)習(xí)!”

聽(tīng)你這句話，學(xué)生恨不得當(dāng)場(chǎng)擁抱你。但是，說(shuō)歸說(shuō)，你在后還是要他們留下聯(lián)系方式，同時(shí)告訴他們，周末，你在學(xué)校等他們，不見(jiàn)不散!

下期預(yù)告：為什么要用承諾教學(xué)?

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