第三種:不達(dá)效果，免費重學(xué)

也就是說，如果培訓(xùn)結(jié)束，沒有達(dá)到雙方約定的分?jǐn)?shù)，我們給學(xué)生提供免費重學(xué)的機會。

當(dāng)然這樣方法現(xiàn)在很多培訓(xùn)機構(gòu)都在做，那么我們要做的就是將這個主張體現(xiàn)在我們的招生活動中和其他的一切宣傳中，主要是要體現(xiàn)一種負(fù)責(zé)的態(tài)度。

第四種:學(xué)完后，按效果付費

這也是打消學(xué)生報名顧慮的一種方式，學(xué)生沒有任何的風(fēng)險，當(dāng)然報名的人會增加很多。

這個方法，對于規(guī)模比較小的學(xué)?；蛘呤菍φ猩淮髢?nèi)行的，盡量不要用這樣的方式，風(fēng)險太大了，資金壓力也很大。

但是，對于招生經(jīng)驗很豐富的和財力很雄厚的學(xué)校來說， 這卻是有效的一個策略。

第五種:先試學(xué)一個月

在30天的時間里，你可以先試學(xué)，你不需要支付任何的費用。

這個方法很多學(xué)校都在做，但是他們都事先沒有收錢. 但無數(shù)的事實告訴我們，跆拳道暑假班招生，這一招并不適合我們中國的國情. 你，不收錢，很多學(xué)生根本就不會認(rèn)真去學(xué)習(xí)，你也無法對他的學(xué)習(xí)過程做出任何的要求，所以一個月過去了，可能真正來報名的沒幾個人。

那么我的做法是，你可以先試學(xué)，但是必須先交學(xué)費，一個月后，不滿意，你可以把錢再拿回去。

這個時候，我們需要給學(xué)生一個理由:盡管是試學(xué)，但我們依然會充分的為你的前途負(fù)責(zé)，我們會嚴(yán)格要求你做好課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí);而且，你交了錢，你才會更投入地學(xué)習(xí)。

一個月后，發(fā)生了什么情況呢?大多數(shù)的人，都會選擇繼續(xù)留下來，除非你的教學(xué)確實讓人忍無可忍!

所以，這樣做的風(fēng)險，其實比我們想象的要小很多很多。

下期預(yù)告：承諾教學(xué)的 7 種模板（三）

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三、提供一個效果承諾

效果承諾，是打消“萬一結(jié)果，沒有你們說的那么好，怎么辦?”的好辦法。

大多數(shù)培訓(xùn)學(xué)校聽到“效果承諾”的時候，都覺得不可思議，他們覺得不可能!因為他們沒有勇氣去承擔(dān)責(zé)任。也沒有想過去努力提高他們的教學(xué)質(zhì)量。

當(dāng)學(xué)生到你這里學(xué)習(xí)，沒有得到他們想要的結(jié)果的時候，很多培訓(xùn)學(xué)校先想到的是如何來避免家長找“麻煩”， 而不是先想到退還學(xué)費，這就是為什么很多培訓(xùn)學(xué)校路越走越窄的一個很重要的原因。

但現(xiàn)在的市場正在發(fā)生著變化，培訓(xùn)學(xué)校之間競爭越來越激烈，你要在擁擠的市場中勝出，要把學(xué)校的規(guī)模越做越大，就需要你積極的去推廣這種對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，對結(jié)果承擔(dān)責(zé)任，這不僅僅是一種姿態(tài)，更是我們的學(xué)校真正可以做大做強的一個前提。

當(dāng)你提供了效果承諾，你會發(fā)現(xiàn)，你的學(xué)校發(fā)生了奇跡般的改變:

1. 你的報名率迅速攀升!

2. 你的學(xué)生會更加滿意，即使是那些要退學(xué)費的學(xué)生，也會對你刮目相看，他們會替你到處宣傳。因為他們覺得不可思議，因為以前沒有一個學(xué)?？蠟樗麄兊膶W(xué)習(xí)效果承擔(dān)責(zé)任。

3. 更加重要的是，你的教師的教學(xué)能力快速提高，因為他們也必須為自己負(fù)責(zé)，否則他們就要被淘汰!!

4. 過不了多久，你將迅速的超越對手，并逐漸獨霸當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)市場，這是完全可能的。

下期預(yù)告：告訴學(xué)生:“不要立即做決定”

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比如可以找麥當(dāng)勞、肯得基、文具店、書店、少兒服裝店、鞋店、超市、聯(lián)通、移動、電信，采用代金券的形式。

       或者聯(lián)合做活動的形式，聯(lián)合做活動的時候，你們可以制作一些免費的小冊子，比如學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法、單詞速記、語法速記，靠這些免費贈品，來獲取潛在生源的名單， 而你在這些免費的小冊子里，一定要加上自己學(xué)校的名稱、地址、電話，這應(yīng)該比你單純的發(fā)傳單，效果要好很多。因為潛在生源在看你的“廣告”的時候，他已經(jīng)得到了收獲！

        你還可以從別的商家獲得一些免費的贈品，然后把這些贈品送給潛在生源，那么這些學(xué)生想得到贈品，必須留下他們的資料，也就是我們說的名單。

你要記得，你一定要讓潛在生源，在看你的“廣告”的時候，馬上就有收獲！即使是廣告，你也必須為廣告塑造價值。

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