促銷信的通用模式

一:激發(fā)興趣

你必須精心擬定一個充滿吸引力的“主標題”。 比如:“你所不知道的，單詞記憶秘訣?”(注意:這個句子比較長，一定要用逗號隔開，是否符合語法不重要，只要不引起歧義就可以)。在主標題下面，培訓(xùn)班招生策劃方案，你可以寫一些字，這叫“導(dǎo)入式引言”。這樣做可以強化“主標題”的作用，但不能寫的太多。引言的目的是激發(fā)學生的夢想，調(diào)動他們的情緒。如:“請給我五分鐘的時間，我將向你詳細透露單詞記憶的秘訣，讓你的記憶力提升3-5倍”！

第二步:講一個故事

接下來，你可以用自己的口吻，說一個你的奮斗故事。

你所經(jīng)歷過的學習單詞的痛苦(這個很重要，強化痛苦， 引起學生的共鳴，吸引他們繼續(xù)讀下去)……但是你有夢想，

你不甘心，所以你發(fā)誓要找到記憶的秘訣(很多學生讀到這里發(fā)現(xiàn)找到了知音，因為每個人的心中都有一個“神筆馬良” 夢)……偶然的機會，你得到了某個記憶大師的指點，獲取了單詞記憶的沒人知道的秘訣(夢想初步實現(xiàn))……只用了3個月的時間，你就記住了1萬個單詞，春季招生策劃方案，并成為受人尊敬的講師

(實現(xiàn)夢想)。

這個時候，學生的夢想已經(jīng)開始被你激發(fā)，但是還不夠， 你必須再講講你曾經(jīng)教過的學生，他們?nèi)〉玫某晒?，這就是所謂的效果見證。

通過你曾經(jīng)教過的學生的嘴，來獲得潛在生源對你的信任，借此來證明，你是有能力來幫助他們的。

效果見證必須要真實，語言要口語化，要寫普通人的故事， 強化與潛在生源 “共性”的地方，后落款一定要寫真實的詳細的地址、姓名、班級、學校。

效果見證，能否激發(fā)興趣，很關(guān)鍵的是，你要教你的老生源，告訴他們?nèi)绾卧敿毜孛枥L所獲得的結(jié)果，一定不要泛泛地說:“某某老師太棒了，”沒有用，應(yīng)該說:“經(jīng)過老師的輔導(dǎo)，三個月后，我記住了5000個單詞，我簡直不敢相信，象我這樣

的人，也有這樣好的記憶力”！

第三步:宣傳預(yù)熱

介紹你學校的教學特色，還有學生的普遍需求， 放大潛在生源的問題，強化他對于 “解決方案” 的需求。并暗示有一種“ 解決方案”可以幫助他們顯著改善，特別注意的是， 這個時候，招生策劃方案，你還不適合說太多，點到為止，吊足胃口。

第四步:詳細介紹

重點介紹你學校的教學優(yōu)勢，教學內(nèi)容、教學方法，特別指出你的學校是能幫助學生快速記憶單詞的學校，如果你們有教材，你可以將你的教材圖片展示出來。

二.你必須先收錢

在商業(yè)社會里，有一個很奇怪的現(xiàn)象.如果你自己也買過東西，你一定會發(fā)現(xiàn)，當我們買一件商品的時候， 當對方要求我們先付費，再使用的時候，我們對這個商品的滿意度會比較高，我們也會比較重視這個商品。

可是，同樣的商品，當對方讓我們免費使用的時候，我們大都不會去理睬，或者說不會去認真使用，因為免費的東西， 大家不會去珍惜。

我們所提供的教學和服務(wù)，本質(zhì)上也是商品---精神商品. 所以道理也是一樣的。

當我們對學生提出:先學習，再收錢的時候，到培訓(xùn)結(jié)束的時候，可能我們壓根也無法收到錢，學生好象一下子全部失蹤了。這到底是中國的特色，還是世界通病，有待考證。

下期預(yù)告：滿意度=體驗值/期望值

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五步:價值包裝

告訴學生，你能帶給學生什么好處.這個時候，你可以將你學校的其他老師介紹給潛在生源，特別強調(diào)的是，你必須學會包裝你的老師，將他們包裝成單詞記憶**.同時將你的教學內(nèi)容大綱告訴學生，讓他們知道他們將學什么。

第六步:提供贈品

這些贈品的目的是吸引學生來報名，同時贈品必須是和你的課程密切相關(guān)的，比如你做的是單詞記憶的課程，所以你的這些贈品就應(yīng)該是和開發(fā)記憶有關(guān)的，也可以是市面上已經(jīng)有的單詞記憶的書籍，當然為了降低成本，你的這些贈品可以是電子書.即使是贈品，你也必須進行價值包裝，因為沒有價值的東西是沒有人要的。

第七步:拋出價格

這個時候，你可以拋出價格，如果你做的是高價的教學，你必須說明為什么你的價格比別人高，即使你做的是低價格的， 你也要說明價格低的原因。

第八步:行動號召

這個時候，你應(yīng)該要求潛在生源立刻掏錢報名.你所做的一切鋪墊都是為了成交，沒有行動，一切都是白費的。

無法抗拒的招生公式:超級贈品 性價比 稀缺性 緊迫感。

你的稀缺性和緊迫感就是時間和數(shù)量的限制，你可以通過贈品來打造你的稀缺性和緊迫感。

行動指南:你必須告訴學生怎么到你的學校報名，學前班招生策劃方案，你學校的電話，具體的地址，越具體越好.你可以這樣說:“請于 10

月 8 日上午 10 點到中山路 158 號 A 棟華天學校，參加試聽?！?/span>

第九步:效果承諾

提供一個強有力的效果承諾，將有效的消除學生對你的疑慮。

你的效果承諾，必須具體有力，告訴學生如果無法達到效果，你將把學費退還給他們。為了更有力的吸引報名，你還可

以提供一個“比更好的”主張.比如你可以這樣說:“三個月的培訓(xùn)，如果無法幫你記憶3000個單詞，我將全額退款，同時你還可以保留我給你的所有珍貴贈品!”

第十步:特別提醒

特別提醒的目的有二個，一是為了強調(diào)你的稀缺性和緊迫感，催促學生抓緊報名;二是強調(diào)你的教學的獨特價值。

不管是處于什么目的，特別提醒的意義就在于，催促行動!

只有行動，才能給你帶來可觀的報名量?。。?/span>

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