傳統(tǒng)電商如何做小程序電商？

1.用戶定位

小程序和在淘寶這類平臺(tái)上做電商不同，它強(qiáng)調(diào)精耕細(xì)作的運(yùn)營(yíng)模式，你的選品、你的整體風(fēng)格、你的宣傳方式都要符合核心用戶的喜好，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用戶的精準(zhǔn)定位，才能刺激市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)購(gòu)買;堅(jiān)持目前品類和選品，走大眾化路線，但尋找性價(jià)比更高的供應(yīng)商降低商品價(jià)格。

2.內(nèi)容趣味性

所策劃的營(yíng)銷活動(dòng)要具有趣味性，以及具有可傳播點(diǎn)，才能激起用戶在社交平臺(tái)進(jìn)行傳播并引起群體共鳴，生鮮類公司網(wǎng)站，再實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，比如根據(jù)熱點(diǎn)或節(jié)日制造內(nèi)容專題，引導(dǎo)用戶關(guān)注。

當(dāng)然還要挖掘商品賣點(diǎn)，優(yōu)化標(biāo)題，一眼就吸引住顧客。大家可以從產(chǎn)品功能方面、使用技巧方面、行業(yè)分析多方面進(jìn)行，也可用更多的方式去推廣，比如小視頻或者有趣的圖文。有趣的 產(chǎn)品也許會(huì)得到意想不到的效果。

3.激發(fā)購(gòu)買欲

在淘寶商品會(huì)通過(guò)標(biāo)簽如特賣、限時(shí)購(gòu)買等標(biāo)簽來(lái)吸引顧客的關(guān)注。在小程序商家也可以在主推商品新增標(biāo)簽，如：明星同款、抖音同款、銷量排行榜、會(huì)員福利區(qū)等。只有你的商品深入人心，激發(fā)大家的購(gòu)買欲，才會(huì)有客戶購(gòu)買。

4.打造儀式感

將上新、特價(jià)購(gòu)買等活動(dòng)形成固定機(jī)制。比如每天更新特價(jià)促銷商品，時(shí)間設(shè)置在早上10點(diǎn)，上架前的預(yù)告，就可以固定成一種儀式感。

生鮮果蔬類商品的傳統(tǒng)商業(yè)模式是這樣的：該地區(qū)各商品的源頭供應(yīng)商——批發(fā)商——菜市場(chǎng)/社區(qū)超市。

從成本方面來(lái)比較：生鮮果蔬品類創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)際上相當(dāng)于取代了源頭供應(yīng)商和批發(fā)商的角色，在這方面與傳統(tǒng)渠道相比，并沒(méi)有jue對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)，只能說(shuō)成本利潤(rùn)相當(dāng)，實(shí)際上，這個(gè)團(tuán)隊(duì)賺取的基本上就是原本應(yīng)該屬于供應(yīng)商批發(fā)商的利潤(rùn)。該模式節(jié)約成本的地方還是在于終端銷售方面，由于不需要實(shí)體店面，重工業(yè)公司網(wǎng)站，節(jié)約了超市租金，由于不需要壓貨，節(jié)約了壓貨成本，生鮮果蔬品類如果放在超市里，超市可能要設(shè)置30%以上利潤(rùn)空間，寶坻公司網(wǎng)站，然而對(duì)于自提點(diǎn)，往往只需要10%利潤(rùn)空間就夠了。因?yàn)樽蕴狳c(diǎn)一般都是兼職，相當(dāng)于是對(duì)閑散資源的利用，比如說(shuō)一家房產(chǎn)中介，并不是24小時(shí)都有生意，人閑著也是閑著，空間閑著也是閑著，中轉(zhuǎn)一下，賺個(gè)10%利潤(rùn)差，也是不錯(cuò)的選擇。

微信小程序如何帶動(dòng)轉(zhuǎn)化?

小程序的優(yōu)勢(shì)，依托微信龐大的用戶量和豐富的數(shù)據(jù)資源，以及用完即走、反復(fù)觸達(dá)的特點(diǎn)。這就決定了小程序自帶“一站式體驗(yàn)”光環(huán)。

然后，用戶進(jìn)入小程序商城，體驗(yàn)環(huán)節(jié)大致上是：瀏覽購(gòu)物→微信支付→優(yōu)惠立減→分享獲券→關(guān)注公眾號(hào)→收到客服消息或服務(wù)通知。

整個(gè)購(gòu)物環(huán)節(jié)看起來(lái)極其簡(jiǎn)便，而且服務(wù)過(guò)程也是完善的，這樣的“一站式體驗(yàn)”才是小程序帶動(dòng)轉(zhuǎn)化的正解，才是真正的用完即走，走了再來(lái)。

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