經濟的發(fā)展，也帶來了一個問題，就是教育嚴重滯后， 很多企業(yè)家大多出身布衣，文化水平很低，所以他們希望自 己的子女，能學好文化知識，好繼承家族產業(yè)。

 所以，當其他的培訓機構，打出快速提高成績，或者是提高素質的時候，我們則亮出了：講一口流利國際英語，做一個成功自信富二代！（獨特的有殺傷力的賣點）

 因為，通過調查我們發(fā)現(xiàn)，晉江的家長，都希望自己的孩子學好英語口語，晉江人務實，他們學英語的目的很簡單，就是希望孩子學好口語后，能幫助家族發(fā)展國際貿易 。

  所以，我們在課程安排上，將重點放在口語教學上，同時我們將成功勵志和超級演講融合到日常的英語教學中，短期內讓學員快速攻克聾啞英語，幫助學員設定人生目標，堅定成功的信念。

  我們的課程一推出，因為我們的賣點正好迎合了家長的需求，家長在公開課中，也確實體驗到了我們的學校與其他機構的不同之處，所以家長反應非常強烈，報名咨詢量逐日攀升，一號分校在 3 個月內就生源爆滿，短期內，又連開了另外 2 個分校?。?！

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三、提供一個效果承諾

效果承諾，是打消“萬一結果，沒有你們說的那么好，怎么辦?”的好辦法。

大多數(shù)培訓學校聽到“效果承諾”的時候，都覺得不可思議，他們覺得不可能!因為他們沒有勇氣去承擔責任。也沒有想過去努力提高他們的教學質量。

當學生到你這里學習，沒有得到他們想要的結果的時候，很多培訓學校先想到的是如何來避免家長找“麻煩”， 而不是先想到退還學費，這就是為什么很多培訓學校路越走越窄的一個很重要的原因。

但現(xiàn)在的市場正在發(fā)生著變化，培訓學校之間競爭越來越激烈，你要在擁擠的市場中勝出，要把學校的規(guī)模越做越大，就需要你積極的去推廣這種對學生負責的態(tài)度，對結果承擔責任，這不僅僅是一種姿態(tài)，更是我們的學校真正可以做大做強的一個前提。

當你提供了效果承諾，你會發(fā)現(xiàn)，你的學校發(fā)生了奇跡般的改變:

1. 你的報名率迅速攀升!

2. 你的學生會更加滿意，即使是那些要退學費的學生，也會對你刮目相看，他們會替你到處宣傳。因為他們覺得不可思議，因為以前沒有一個學?？蠟樗麄兊膶W習效果承擔責任。

3. 更加重要的是，你的教師的教學能力快速提高，因為他們也必須為自己負責，否則他們就要被淘汰!!

4. 過不了多久，你將迅速的超越對手，并逐漸獨霸當?shù)氐呐嘤柺袌?，這是完全可能的。

下期預告：告訴學生:“不要立即做決定”

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很多時候，人們都喜歡和朋友分享愉快的購物體驗，比如麥當勞新推出了什么產品，跆拳道暑假班招生，虎都的西褲質量非常好，上島的咖啡味道很純……

我們非常享受自己找到好東西的感覺， 同樣的，也希望我們的朋友，能夠從我們的經歷中獲益。我們身邊的朋友會因為我們的影響而購買我們所宣傳的產品和服務。實際上， 我們已經在無意識地，為很多企業(yè)做了很多免費的廣告.

那么，是什么原因，引發(fā)了無意識的轉介紹? 一.提供高價值的質量和服務你的教學質量必須非常的出色，你的服務必須比學生所期望的還要好，只有學生自己滿意了，才愿意幫你轉介紹. 如果你的質量還不夠好，請想辦法改進。

設想一下，學生是因為你能幫他實現(xiàn)夢想，才選擇了你的學校，同時在他的身邊肯定也有很多同學、朋友、親戚， 跟他一樣擁有相同夢想。

所以你應該想辦法，不斷地去為他創(chuàng)造價值，并提供相應的“承諾教學”，這樣他就非常愿意幫你推薦你的學校。

你想，每一個學生，在選擇一個新的培訓學校的時候，內心充滿了很多的懷疑、困惑、掙扎;但是他終找到了你，因為你能幫他實現(xiàn)夢想。如果你的教學和服務確實和你說的一樣，能夠為他帶來價值，那他有什么理由不去幫你轉介紹呢？

所以，你必須先確保學生對你的教學很滿意，然后你請他幫你轉介紹。如果他都不確定的你的教學如何，那他也不會去做。因為他不想讓他的同學遭受損失。

二.構建親密的關系

你要想辦法，真正讓學生把你當成親人或朋友。你一定不要讓自己變成一種簡單的商品，而是你應該專注在于如何對學生的生活或未來上做出貢獻，這些都會對轉介紹產生積極的影響。

我希望你能用一樣自豪的眼光來檢視一下你的學校，當你改變對自我價值的感覺后，同時也可以改變你看自己與學生之間的關系，就再也不會僅僅把他當做你的“客戶”。把每位學生看成是親切且有價值的終生朋友。

你必須持續(xù)不斷地，對你的每一個學生表示由衷的關 心，以及告訴他，你的教學和服務是怎么樣影響他的學習、生活或前途。

同時，你必須讓他感覺到，因為接受了你的輔導，將會與他的學習、生活、幸福、快樂密切相關。當你這樣做的時候， 他會回報你持續(xù)的信任，并對你產生長久的依賴。

三.給予無法拒絕的激勵

你應該適當?shù)刈鲂绊標饲椤?，告訴你的學生，對于他推薦來的其他生源，你將提供免費或折扣的產品或服務，包括學費優(yōu)惠、保證退款、額外服務、超級贈品、免費試聽或其他有價值的任何東西。

同時，你還可以給些精神的鼓勵，比如學生每推薦一個新的生源，你將以他的名義，向當?shù)氐臍埣踩藢W?；蛘呔蠢显海枰欢ǖ目钗?。

四.告訴他該怎么做

你必須記住，除非你要求學生去做行動呼吁，否則，他不會主動為你去做轉介紹.這一點非常重要。

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