一封促銷信應(yīng)該包括以下幾點(diǎn):激發(fā)學(xué)員的痛苦，強(qiáng)化你能給予的好處，提供解決方案……

三天后，發(fā)第二封促銷信，這次你應(yīng)該再次激發(fā)興趣，內(nèi)容包括:介紹你學(xué)校的教學(xué)特色；提供第三方見(jiàn)證語(yǔ)； 給出你的教學(xué)大綱，讓學(xué)員知道將會(huì)學(xué)到什么。

再過(guò)三天，發(fā)第三封促銷信，給出強(qiáng)烈的報(bào)名訊號(hào)。內(nèi)容包括:你的學(xué)校價(jià)值包裝，舞蹈班夏季招生，包括教材、教師、學(xué)校軟硬件；通過(guò)超級(jí)贈(zèng)品打造稀缺性和緊迫感；解釋價(jià)格，強(qiáng)化你不可替代的價(jià)值；提供承諾教學(xué)，打消學(xué)員的顧慮；后一個(gè)，你必須給出具體的行動(dòng)指南。

這三封信，你都必須用朋友聊天式的語(yǔ)氣來(lái)寫(xiě)，你都必須 100%的站在學(xué)生的角度。就象你在閱讀我這本書(shū)，你發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有，我的寫(xiě)作風(fēng)格，和別人的不同，就是我不會(huì)用那些生僻的詞匯，我都用第二人稱來(lái)寫(xiě)，都是用了“你”這個(gè)詞， 而不是“你們”。

所以，你讀我的書(shū)，什么感覺(jué)?很輕松，是不是?我不是在說(shuō)教，我是在幫你，我不僅僅給你思路，而且，更重要的是… 我給你出路.

關(guān)于，促銷信，我將會(huì)在以后的章節(jié)中重點(diǎn)講到!!!

后一個(gè)問(wèn)題，關(guān)于如何打電話，也是很有講究的，我真不希望你再打那些令人厭煩的“騷擾”電話，打電話的目的，

是為了更好的促進(jìn)成交，所以你必須學(xué)會(huì)把握人性的規(guī)律， 所以你必須靈活運(yùn)用…我將要教你的“電話招生攻心為上”.

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為了幫助大家更好的理解我所提出的這個(gè)“獨(dú)特的賣點(diǎn)”，我深入研究了一個(gè)品牌——現(xiàn)代新理念英語(yǔ)，研究了它的特色及市場(chǎng)現(xiàn)狀，并結(jié)合了學(xué)生的需求，希望新理念能越走越好!

新理念英語(yǔ)的“獨(dú)特的賣點(diǎn)”——就一個(gè)字:“新”!!!

1. 英語(yǔ)學(xué)習(xí)魔術(shù)師:學(xué)習(xí)時(shí)間減少 2/3，學(xué)習(xí)效果提高 3 倍

2. 娛樂(lè)英語(yǔ):中國(guó)第一家將娛樂(lè)明星引入教材的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。

3. 新式學(xué)習(xí)工具:中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)教材 點(diǎn)讀筆學(xué)習(xí) 網(wǎng)校的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。

分析:新理念英語(yǔ)作為一個(gè)新成立的品牌，如果硬要和其他機(jī)構(gòu)比教學(xué)質(zhì)量、教材研發(fā)或者是機(jī)構(gòu)實(shí)力，那么很明顯， 無(wú)法占任何的上風(fēng).既然如此，我們完全可以在新理念的這個(gè)“新”字上做足文章.拋棄歷史傳統(tǒng)，拋棄深厚背景，完全以“學(xué)生需求和喜好”為傳播導(dǎo)向，開(kāi)辟一個(gè)全新的藍(lán)海!

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2008 年，我在泰安的一個(gè)小縣城，以極低的成本， 租了套民房，當(dāng)然這個(gè)民房，在選擇上也是下了很多功夫的 ， 它盡管不在主干道，卻位于我們當(dāng)?shù)匾粭l非常有名的美食 街。

當(dāng)時(shí)，學(xué)校成立的時(shí)候，我們那里已經(jīng)有了北大小新星英語(yǔ)，位置在少年宮，已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)多年，有非常穩(wěn)定的生源，同時(shí)還不定期請(qǐng)外教到校授課；另一個(gè)比較大的對(duì)手是少兒英語(yǔ)，位置在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)重點(diǎn)小學(xué)旁邊，它的地點(diǎn)

不僅是處于當(dāng)?shù)氐狞S金位置，而且它的場(chǎng)地非常大。

面對(duì)這樣的情況，我作為一個(gè)新進(jìn)的小品牌，我不與他們正面交鋒，他們有他們的優(yōu)勢(shì)，我也有我自己的優(yōu)勢(shì)，我只要將自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)充分利用就可以了，大機(jī)構(gòu)有大機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，但是也有他們做不到的地方，我們只要填補(bǔ)他們的不足就夠了。

針對(duì)這樣的情況，我們提煉出我們的獨(dú)特賣點(diǎn)：“家門(mén)口的快樂(lè)學(xué)吧”。

根據(jù)這個(gè)賣點(diǎn)，我們?cè)谒械恼猩麄鳌W(xué)校裝修、上課氛圍，我們著力塑造：溫馨、快樂(lè)、激情、感恩，不斷地傳遞我們的獨(dú)特價(jià)值：小班、精品化、將服務(wù)做到精致！同時(shí)我們的學(xué)校經(jīng)常組織學(xué)生到戶外燒烤，到德克士舉辦季度生日 Party，到公園上戶外感受課等等。

通過(guò)這一系列的策劃活動(dòng)，我的學(xué)校硬是在重重包圍圈中闖出了一條新路，學(xué)校在開(kāi)業(yè)的半年后，招生數(shù)量達(dá)到了

400 多人，純利潤(rùn)更是達(dá)到了一個(gè)月 2 萬(wàn)元，在一個(gè)小縣城， 這應(yīng)該是個(gè)非常不錯(cuò)的成績(jī)。

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