一封促銷信應(yīng)該包括以下幾點:激發(fā)學(xué)員的痛苦，強化你能給予的好處，提供解決方案……

三天后，發(fā)第二封促銷信，這次你應(yīng)該再次激發(fā)興趣，內(nèi)容包括:介紹你學(xué)校的教學(xué)特色；提供第三方見證語； 給出你的教學(xué)大綱，讓學(xué)員知道將會學(xué)到什么。

再過三天，發(fā)第三封促銷信，給出強烈的報名訊號。內(nèi)容包括:你的學(xué)校價值包裝，舞蹈班夏季招生，包括教材、教師、學(xué)校軟硬件；通過超級贈品打造稀缺性和緊迫感；解釋價格，強化你不可替代的價值；提供承諾教學(xué)，打消學(xué)員的顧慮；后一個，你必須給出具體的行動指南。

這三封信，你都必須用朋友聊天式的語氣來寫，你都必須 100%的站在學(xué)生的角度。就象你在閱讀我這本書，你發(fā)現(xiàn)了沒有，我的寫作風(fēng)格，和別人的不同，就是我不會用那些生僻的詞匯，我都用第二人稱來寫，都是用了“你”這個詞， 而不是“你們”。

所以，你讀我的書，什么感覺?很輕松，是不是?我不是在說教，我是在幫你，我不僅僅給你思路，而且，更重要的是… 我給你出路.

關(guān)于，促銷信，我將會在以后的章節(jié)中重點講到!!!

后一個問題，關(guān)于如何打電話，也是很有講究的，我真不希望你再打那些令人厭煩的“騷擾”電話，打電話的目的，

是為了更好的促進成交，所以你必須學(xué)會把握人性的規(guī)律， 所以你必須靈活運用…我將要教你的“電話招生攻心為上”.

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為了幫助大家更好的理解我所提出的這個“獨特的賣點”，我深入研究了一個品牌——現(xiàn)代新理念英語，研究了它的特色及市場現(xiàn)狀，并結(jié)合了學(xué)生的需求，希望新理念能越走越好!

新理念英語的“獨特的賣點”——就一個字:“新”!!!

1. 英語學(xué)習(xí)魔術(shù)師:學(xué)習(xí)時間減少 2/3，學(xué)習(xí)效果提高 3 倍

2. 娛樂英語:中國第一家將娛樂明星引入教材的英語培訓(xùn)學(xué)校。

3. 新式學(xué)習(xí)工具:中國第一家實現(xiàn)教材 點讀筆學(xué)習(xí) 網(wǎng)校的英語培訓(xùn)學(xué)校。

分析:新理念英語作為一個新成立的品牌，如果硬要和其他機構(gòu)比教學(xué)質(zhì)量、教材研發(fā)或者是機構(gòu)實力，那么很明顯， 無法占任何的上風(fēng).既然如此，我們完全可以在新理念的這個“新”字上做足文章.拋棄歷史傳統(tǒng)，拋棄深厚背景，完全以“學(xué)生需求和喜好”為傳播導(dǎo)向，開辟一個全新的藍海!

下期預(yù)告：小機構(gòu)每月純收入2萬元！

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2008 年，我在泰安的一個小縣城，以極低的成本， 租了套民房，當(dāng)然這個民房，在選擇上也是下了很多功夫的 ， 它盡管不在主干道，卻位于我們當(dāng)?shù)匾粭l非常有名的美食 街。

當(dāng)時，學(xué)校成立的時候，我們那里已經(jīng)有了北大小新星英語，位置在少年宮，已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營多年，有非常穩(wěn)定的生源，同時還不定期請外教到校授課；另一個比較大的對手是少兒英語，位置在當(dāng)?shù)匾粋€重點小學(xué)旁邊，它的地點

不僅是處于當(dāng)?shù)氐狞S金位置，而且它的場地非常大。

面對這樣的情況，我作為一個新進的小品牌，我不與他們正面交鋒，他們有他們的優(yōu)勢，我也有我自己的優(yōu)勢，我只要將自己的獨特優(yōu)勢充分利用就可以了，大機構(gòu)有大機構(gòu)的優(yōu)勢，但是也有他們做不到的地方，我們只要填補他們的不足就夠了。

針對這樣的情況，我們提煉出我們的獨特賣點：“家門口的快樂學(xué)吧”。

根據(jù)這個賣點，我們在所有的招生宣傳、學(xué)校裝修、上課氛圍，我們著力塑造：溫馨、快樂、激情、感恩，不斷地傳遞我們的獨特價值：小班、精品化、將服務(wù)做到精致！同時我們的學(xué)校經(jīng)常組織學(xué)生到戶外燒烤，到德克士舉辦季度生日 Party，到公園上戶外感受課等等。

通過這一系列的策劃活動，我的學(xué)校硬是在重重包圍圈中闖出了一條新路，學(xué)校在開業(yè)的半年后，招生數(shù)量達到了

400 多人，純利潤更是達到了一個月 2 萬元，在一個小縣城， 這應(yīng)該是個非常不錯的成績。

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