資料查尋法。銷(xiāo)售人員通過(guò)查閱各種資料尋找新客戶(hù)，記事本定制，包括工商名錄、電話簿、工商企業(yè)地圖冊(cè)、統(tǒng)計(jì)資料、**書(shū)報(bào)、雜志、各種社團(tuán)組織名冊(cè)等等。銷(xiāo)售人員要把經(jīng)常在報(bào)紙、電視、廣播及街頭廣告載體上露面的企業(yè)，作為筆記本收集信息的發(fā)展對(duì)象。

到會(huì)議上尋找客戶(hù)。銷(xiāo)售人員在各種展覽會(huì)、信息交流會(huì)、信息以布會(huì)、訂貨會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等會(huì)議上，能發(fā)現(xiàn)許多新客戶(hù)。

整張的成年牛皮大約長(zhǎng)250厘米，通州記事本，寬處約200厘米，面積為50－54平方英尺左右；整張豬皮的平均長(zhǎng)約為110厘米，寬處約90厘米，面積為10－13平方英尺左右；整張羊皮的長(zhǎng)度約為80厘米，寬處約60厘米，面積為4－6平方英尺左右；這只是一個(gè)平均值，實(shí)際每張皮革的尺寸都會(huì)有大有小，記事本訂做，差異較大。

實(shí)際銷(xiāo)售中的皮革不全是整張的，記事本廠家直銷(xiāo)，有的是半張，有的是四分之一張，有的是極不規(guī)則的形狀，比如邊皮，通常是20－40厘米寬，弧形很長(zhǎng)的一長(zhǎng)條。

因此，只有多方面及時(shí)了解文具記事本市場(chǎng)的變化，了解消費(fèi)群體的需求，企業(yè)才能在市場(chǎng)中及時(shí)調(diào)整前進(jìn)方向。企業(yè)必需運(yùn)用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于手大相徑庭的營(yíng)銷(xiāo)本領(lǐng)，有意地引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體朝著有利于自己的方向成長(zhǎng)，使?jié)撛诘氖袌?chǎng)釀成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，并逐步與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉大距離，使本身更為獨(dú)特，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、擁有市場(chǎng)為目的的一種營(yíng)銷(xiāo)理念。很大限度滿(mǎn)足個(gè)性化需求正所謂“顧客是上帝”，一切從顧客必要?jiǎng)由恚ㄟ^(guò)與每一位顧客創(chuàng)建良好關(guān)系，開(kāi)展差別服務(wù)。知道顧客的需求后，很大限度滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求。在本性化營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者選購(gòu)商品時(shí)完全以自我為中心，現(xiàn)有商品若不能滿(mǎn)足顧客需求，則可向企業(yè)提出具體要求，企業(yè)定制出消費(fèi)者的理想產(chǎn)物。有了王者產(chǎn)物，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)形中得到增強(qiáng)。


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