會(huì)員在館內(nèi)所需花費(fèi)的營(yíng)養(yǎng)費(fèi)，可從卡中扣除，并根據(jù)會(huì)員級(jí)別的不同給予不同的折扣。會(huì)員級(jí)別會(huì)費(fèi)/年會(huì)員權(quán)利金卡會(huì)員1500元享受前面產(chǎn)品中所提到的所有服務(wù)項(xiàng)目，包括顧客健康檔案，熱線網(wǎng)絡(luò)在線解答咨詢營(yíng)養(yǎng)費(fèi)可打九五折白金會(huì)員2000元除金卡會(huì)員享有的權(quán)利外還有個(gè)性化健康雜志、短信郵箱提示營(yíng)養(yǎng)費(fèi)可打九折鉆石會(huì)員3000元除白金卡會(huì)員享有的權(quán)利外還可上門為其咨詢服務(wù)營(yíng)養(yǎng)費(fèi)可打八五折顧客價(jià)值價(jià)格成本產(chǎn)品【營(yíng)銷與促銷】服務(wù)營(yíng)銷服務(wù)的四個(gè)特點(diǎn)：1.無(wú)形性。服務(wù)在購(gòu)買之前看不到嘗不到、摸不到、聽不到、聞不到?？蛻粼谶M(jìn)行營(yíng)養(yǎng)咨詢錢是不能看到結(jié)果的，他們通過(guò)自己所見(jiàn)的地點(diǎn)、人員、價(jià)格、設(shè)備和材料得出有關(guān)服務(wù)***的結(jié)論。因此，我們的任務(wù)在于通過(guò)各種途徑讓咨詢服務(wù)變得有形，即向顧客系統(tǒng)的、真實(shí)的展示我們的能力。比如，時(shí)刻保持咨詢館的整潔舒適，營(yíng)造輕松愉快的氛圍，經(jīng)常教導(dǎo)營(yíng)養(yǎng)師以及其他所有職工人員以服務(wù)顧客為焦點(diǎn)，對(duì)顧客建立健康檔案，克拉瑪依比較好營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)，主動(dòng)詢問(wèn)其近期健康狀況，根據(jù)顧客的時(shí)間安排咨詢服務(wù)。2.可變性。服務(wù)的質(zhì)量取決于提供服務(wù)的人員，克拉瑪依比較好營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)、時(shí)間，克拉瑪依比較好營(yíng)養(yǎng)師培訓(xùn)、地點(diǎn)和方式。因此，公司應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)的**化程度。

    使企業(yè)的**營(yíng)養(yǎng)食品為更多的消費(fèi)者享用，使消費(fèi)者得到更多營(yíng)養(yǎng)豐富，口味舒適的食物。。3.公共營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座。定期在社區(qū)等場(chǎng)所舉辦講座向公眾宣傳健康知識(shí)，介紹更多,更好的強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)食品。擴(kuò)展產(chǎn)品1.會(huì)員檔案制度2.上門服務(wù)，電話網(wǎng)絡(luò)在線咨詢等3.營(yíng)養(yǎng)輔助食品專賣品牌戰(zhàn)略品牌定位：最強(qiáng)的品牌定位超過(guò)了對(duì)產(chǎn)品特征或是產(chǎn)品利益強(qiáng)調(diào)，通過(guò)對(duì)強(qiáng)有力的信仰和價(jià)值觀盡行定位，強(qiáng)調(diào)一種感情沖擊。因此，在對(duì)營(yíng)養(yǎng)咨詢館進(jìn)行品牌定位時(shí)，我們主要著眼于它給公眾帶來(lái)的健康、年輕、充滿活力的生活態(tài)度，以打動(dòng)客戶的內(nèi)心情感。品牌名選擇：我們最終將公司名稱定為“私人營(yíng)養(yǎng)師”，是的綜合考慮理想的品牌應(yīng)具備以下幾方面屬性的結(jié)果：1.標(biāo)明有關(guān)產(chǎn)品帶來(lái)的好處和質(zhì)量方面的情況。2.易于發(fā)音、識(shí)別和記憶3.獨(dú)特、鮮明4.便于擴(kuò)展5.易于翻譯成外語(yǔ)6.能夠注冊(cè)并得到法律保護(hù)“私人營(yíng)養(yǎng)師”的名稱言簡(jiǎn)意賅，輕松活潑，同時(shí)體現(xiàn)出了營(yíng)養(yǎng)、*、年輕、活力等多重元素，既時(shí)尚又經(jīng)典，能夠被不同人群***接受和理解。定價(jià)策略影響定價(jià)的主要因素：營(yíng)銷目標(biāo)因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶是高收入階層，相應(yīng)的，我們將制定較高的價(jià)格。1.常規(guī)的營(yíng)養(yǎng)咨詢活動(dòng)的價(jià)格主要包括體檢費(fèi)、咨詢費(fèi)、營(yíng)養(yǎng)費(fèi)。

    咨詢費(fèi)：根據(jù)營(yíng)養(yǎng)師資歷、經(jīng)驗(yàn)等標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行掛牌制，分為***號(hào)和普通號(hào)，***號(hào)49元，普通號(hào)29元。體檢費(fèi)：常規(guī)的身體檢查，根據(jù)顧客需要選擇進(jìn)行或不進(jìn)行，比如有醫(yī)院病歷之類可不進(jìn)行體檢。費(fèi)用100元。但由于體檢的復(fù)雜性和**性，館內(nèi)只設(shè)有一般性檢查，較為復(fù)雜的檢查建議其在醫(yī)院進(jìn)行，且我館會(huì)與一所距離較近、級(jí)別較高的醫(yī)院合作，為會(huì)員免費(fèi)提供一個(gè)途徑，使其能不用掛號(hào)直接進(jìn)行合作醫(yī)院的專項(xiàng)體檢服務(wù)。圖1價(jià)值定價(jià)這兩部分采用基于價(jià)值定價(jià)法，我們基于顧客對(duì)付的感知，制定一個(gè)目標(biāo)價(jià)格，根據(jù)這個(gè)目標(biāo)價(jià)格引導(dǎo)服務(wù)設(shè)計(jì)思想，決定成本規(guī)模。營(yíng)養(yǎng)費(fèi)：針對(duì)顧客身體情況和需要列出的藥品、*品、營(yíng)養(yǎng)配方，健康食譜等進(jìn)行差別收費(fèi)。對(duì)于市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品我們采取略高于市場(chǎng)價(jià)的基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)策略。對(duì)于我們自身研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，則采用基于成本定價(jià)的策略。2.針對(duì)會(huì)員的特殊定價(jià)采用產(chǎn)品線定價(jià)，將服務(wù)分為金卡、白金、鉆石三級(jí)，每卡只限一人使用。會(huì)員權(quán)利共有部分包括上述咨詢費(fèi)（一年中可不限次、不定時(shí)的通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、館內(nèi)三種途徑咨詢），體檢費(fèi)（一次常規(guī)體檢，并可介紹去合作醫(yī)院進(jìn)行免掛號(hào)專項(xiàng)體檢）。會(huì)員卡還可向其中充值即可作為館內(nèi)“一卡通”。