工業(yè)采購B2B行業(yè)進(jìn)入倏地成長期，已入局的平臺(tái)正慢慢建立起范圍上風(fēng)，今朝正處于盈利可期的狀態(tài)。入局者可根據(jù)企業(yè)自身稟賦資源進(jìn)行尋找發(fā)揮學(xué)生比較具有優(yōu)勢的切入機(jī)會(huì)，抓住入場時(shí)機(jī)。工業(yè)品B2B電商平臺(tái)起首應(yīng)在本身辦事的上風(fēng)行業(yè)內(nèi)建立起性的勝利企業(yè)案例，以推進(jìn)上風(fēng)服務(wù)行業(yè)的成功實(shí)踐，形成良性滾動(dòng)循環(huán)的盈利模式。然后，把在優(yōu)勢服務(wù)行業(yè)盈利模式遷移到其它服務(wù)的行業(yè)里，不斷增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。

運(yùn)輸工作時(shí)間和成本在MRO物料工業(yè)采購中的作用也是不可避免低估。物料的交貨以及期中企業(yè)大約有四分之一的時(shí)間是被用在了運(yùn)輸上。由于MRO材料大多是值的產(chǎn)品，長途運(yùn)輸無疑會(huì)增加采購的成本，有時(shí)甚至可能超過材料本身的價(jià)值。實(shí)際上許多廠商都留意到了這點(diǎn)。例如，在諾基亞沒被微軟收購之前，北京亦莊有一個(gè)星網(wǎng)工業(yè)園（已于2014年遷離）。諾基亞的主要供應(yīng)商是主板、電池、外殼和其他材料。在整個(gè)Starnet產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，諾基亞的材料一用就可以取走，基本實(shí)現(xiàn)零庫存。珠三角地區(qū)也已形成自己一個(gè)企業(yè)比較系統(tǒng)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，良好的交通發(fā)展條件使產(chǎn)品進(jìn)行一天之內(nèi)就可以送達(dá)，這也是中國電子廠商喜歡將生產(chǎn)實(shí)踐基地建在那里的原因。以上的例子應(yīng)用到MRO物料的采購上也一樣。

中國工業(yè)品電商行業(yè)毛利率水平低于國外工業(yè)品分銷巨頭的原因主要有兩個(gè)：（1）行業(yè)發(fā)展階段不同：美國行業(yè)成熟度更高，且美國的工業(yè)品流通主要通過分銷商，工業(yè)品分銷企業(yè)已形成強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)，由此具有很強(qiáng)的議價(jià)能力，支撐起行業(yè)的毛利率；（2）這是互聯(lián)有發(fā)展優(yōu)勢決定的，中國的MRO工業(yè)采購行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的特有優(yōu)勢，以低毛利快速滲透市場，以獲取規(guī)模優(yōu)勢，加速行業(yè)的成熟，為未來盈利能力提升奠定基礎(chǔ)。