面對經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益增加的不確定性，只有充分擁抱以大數(shù)據(jù)和云計(jì)算為代表的新技術(shù)，將傳統(tǒng)而廣泛的采購模式轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化、集約化、精細(xì)化的采購，才能進(jìn)一步提高工業(yè)生產(chǎn)效率和采購。不少央企一直在探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型的采購環(huán)節(jié)，形成了的商業(yè)模式和發(fā)展路徑，也是本次會議的亮點(diǎn)之一。工業(yè)電子商務(wù)是制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要突破，采購作為供應(yīng)鏈的主要環(huán)節(jié)，一直是企業(yè)價(jià)值鏈的起點(diǎn)和成本支出的重點(diǎn)。數(shù)字MRO工業(yè)采購在優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、透明防腐、降低成本和提率方面顯示出巨大的優(yōu)勢和潛力。

純粹受銷售的驅(qū)動，組織效率有一個上限，所以壓力巨大，這也是電子商務(wù)在MRO工業(yè)采購市場一開始普及率低的原因之一。但隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的深入，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)所占比重下降，新興業(yè)務(wù)所占比重上升。這一事件表明，工業(yè)品電子商務(wù)基本上走上了正確的道路，這是時(shí)代變革給我們帶來的機(jī)遇。如今，隨著市場完全由“銷售拉動”過渡到“供應(yīng)驅(qū)動”，隨著供需關(guān)系的逐步穩(wěn)定，業(yè)務(wù)模式迎來了一個新的拐點(diǎn)，陳龍表示：“2020年，我們要加快轉(zhuǎn)型，加速構(gòu)建平臺數(shù)字化的能力，我們要從‘銷售拉動、供應(yīng)驅(qū)動’轉(zhuǎn)向‘?dāng)?shù)字化推動’，轉(zhuǎn)向交易與服務(wù)結(jié)合，轉(zhuǎn)向?yàn)樾袠I(yè)上下游提供軟件類的產(chǎn)品，提供數(shù)字化的工具。”

傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商與零售商漫衍在企業(yè)周邊或周邊的MRO零售市場，擁有近客戶的地輿地位上風(fēng)，加之長時(shí)間與采購企業(yè)合作過程中沉淀的服務(wù)優(yōu)勢，使得經(jīng)銷商與零售商難以被電商平臺完全替代。但經(jīng)由過程線下次終端的采購體式格局耗時(shí)耗力、同時(shí)在品質(zhì)、價(jià)錢與采購服從上都很不穩(wěn)定，經(jīng)銷商與零售商可借助工業(yè)采購電商平臺舉行產(chǎn)物標(biāo)準(zhǔn)化與數(shù)字化，進(jìn)步運(yùn)營效率，而電商平臺可整合經(jīng)銷商與零售商的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，加快區(qū)域滲透速度。因此，如何處理好平臺與子終端的合作與競爭關(guān)系，將對平臺的發(fā)展速度起到至關(guān)重要的作用。