工業(yè)品采購中，采購商與生產(chǎn)商間接生意業(yè)務(wù)還是比較主要的方式。不過，隨著渠道商體系的逐步建立完善、電子采購制度體系、供應(yīng)商信息管理控制系統(tǒng)慧聚SRM的蓬勃發(fā)展，代理商正成為人們越來越具有重要的環(huán)節(jié)。代理商作為廠家的人，在與工業(yè)采購商家談判時，不僅可以承諾，還可以承諾更好的售后服務(wù)和響應(yīng)，這也能贏得工業(yè)采購商家，尤其是中小工業(yè)采購商家的青睞和信任。合理的代理銷售渠道為生產(chǎn)廠家和代理商取得了雙贏的局面，但對于采購業(yè)務(wù)，存在一定的風險和隱患。

MRO工業(yè)品發(fā)展過程中離不開中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)背景的依托，為實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級轉(zhuǎn)型目標，工業(yè)采購互聯(lián)網(wǎng)的實質(zhì)是信息化和工業(yè)化、IT領(lǐng)域和傳統(tǒng)設(shè)計制造技術(shù)領(lǐng)域的深度融合。工業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)其實是對制造業(yè)的進行改造，特別是在技術(shù)的幫助下完成中國智慧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、智慧銷售、智慧物流服務(wù)等環(huán)節(jié)。目前，從國內(nèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來看，1688、震坤行工業(yè)品超市、冠聯(lián)商城、工品匯、佰萬倉等企業(yè)都已建立采購商城，打造MRO工業(yè)采購B2B電商平臺。電商平臺的搭建一個可以通過減少交易環(huán)節(jié)，縮短產(chǎn)業(yè)價值鏈，化生產(chǎn)廠商與終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益。此外，銷售端的數(shù)字化還可以反饋上游，引導上游的R&D和工業(yè)品的生產(chǎn)。

B2B工業(yè)采購平臺的價值和關(guān)鍵點，都體現(xiàn)在提供交易鏈接和商品屬性的標準化服務(wù)，以提高交易效率上。在交易環(huán)節(jié)中，硬件基礎(chǔ)實現(xiàn)在線結(jié)算和支付，為零售商提供第三方，并將過去需要手寫的訂單等操作信息存儲在交易平臺上。在商品標準化方面，硬數(shù)據(jù)庫根據(jù)不同品類的通用名稱和適配標準上傳批發(fā)商的商品信息，并添加本地縮寫作為關(guān)鍵詞標簽，方便零售商搜索。后續(xù)商家可以一鍵，根據(jù)具體規(guī)格進行修改。同時，在供應(yīng)鏈中，根據(jù)需求的時效性，硬倉可以為零售商匹配當天或次日可以到達的近貨源。硬庫打造的物流管理系統(tǒng)分析目前已初步發(fā)展實現(xiàn)數(shù)據(jù)集合零售商一攬子清單需求的功能，可匹配上游集中發(fā)貨，降低雙方物流公司成本；未來還將通過調(diào)度現(xiàn)有本地物流信息資源可以實現(xiàn)中國本地末端配送。