耐克阿迪加盟折扣店的發(fā)展前景怎么樣？

現(xiàn)在，很多街邊都在開設(shè)折扣店，各種品牌，應(yīng)有盡有，為什么折扣店模式這么火？對于消費者而言，具有怎樣的吸引力呢？今天我們就來聊一下這個話題。

折扣店l早在西方社會開始，近些年來才在內(nèi)地流行，對于品牌的線下零售渠道來說，折扣店形式才是真正的銷售正規(guī)軍，那些開在繁華商圈或大型商場里的品牌專賣店不過是給企業(yè)品牌充門面，這將有利于他們的品牌形象及宣傳推廣，同時，也滿足那些愛“搶鮮”的客戶，滿足他們“?？帷钡男睦怼Ｈ欢嬲v究實惠的大多數(shù)客戶，還是喜歡在折扣店里購買品牌商品，必定，無論對于鞋子還是衣服，潮流也僅僅是一方面，性價比，格調(diào)，品味，眼光，都決定著哪些款式終將成為經(jīng)典。有些耐克，阿迪達斯的服裝和鞋子，經(jīng)過幾年的市場洗禮，依然是很多人追求的款式及風(fēng)格，經(jīng)典就是經(jīng)典，新品不意味著能創(chuàng)造經(jīng)典，這就是很多人喜歡到折扣店掃貨的主要原因。

事實上，品牌商有70%以上的市場銷售都是通過折扣店完成的，不夸張得說，折扣店模式是各大品牌的必爭之地，也是大品牌商品走量的保證。經(jīng)過多年的醞釀與發(fā)酵，品牌折扣店這一零售業(yè)態(tài)，近年來正在國內(nèi)受到追捧，全國各地的品牌折扣店一時間如雨后春筍。到目前為止，與三河奧萊體育合作的折扣店有三百多家，其中很多店鋪都經(jīng)營的很好，凈利潤很高。

不幸的是，現(xiàn)在很多公司正在提供假貨，他們模仿品牌，導(dǎo)致一些想加盟折扣店的創(chuàng)業(yè)者相信，從而買了一堆假貨回來，損失慘重。所以，對于那些開折扣店的小伙伴，一定要找對貨源，特別是想開耐克，阿迪達斯正品折扣店的創(chuàng)業(yè)者，貨源問題是開折扣店的核心，解決好貨源問題，投資就有利可圖，當(dāng)然，還要看投資者自己的經(jīng)營能力，如果在一個有利的位置開店，投資者還會經(jīng)營，賺錢是沒問題的。換句話說，品牌折扣店的前景還是很光明的。

開耐克，阿迪達斯品牌折扣店的加盟優(yōu)勢

運動品牌越來越火的原因在于近些年來，人們更加注意自己的健康問題，因此，增加了戶外鍛煉需求，從而帶動了運動品的消費，同時，耐克，阿迪達斯這兩品牌所涉及到的品類較全，而且風(fēng)格設(shè)計潮流化，時尚化，因此，也帶動了一些追求時尚，個性的消費人群。

所以，很多投資者都在考慮開設(shè)耐克，阿迪達斯品牌折扣店，特別是那些在服裝領(lǐng)域，或開店方面有些經(jīng)驗的投資者，這是一個有利可圖的項目，就其品牌和流量而言，也足以吸引一些基礎(chǔ)顧客。這就是開耐克，阿迪達斯折扣店的核心優(yōu)勢，當(dāng)然，還有一些其他方面的優(yōu)勢，請允許我們慢慢道來。

1. 運動品牌消費需求

就像上面提到的那樣，耐克，阿迪達斯品牌為了自身的發(fā)展，涉足了很多品牌，從鞋子到衣服，從包包到配飾，從男裝到女裝，應(yīng)有盡有，這使得不同的消費群體，只要有運動消費需求，都會想到這兩個品牌，幾乎沒有對手。

2. 耐克，阿迪達斯的品牌效應(yīng)

品牌的建立非一時即成，需要不斷的積累與拓展，兩個成立較早，多年的運營經(jīng)驗使得兩個品牌深入人心，各種有名氣的賽事都能看到他們以不同的方式參與，在NBA市場，除了耐克，阿迪達斯，你幾乎看不到其他運動品牌。

3. 設(shè)計與質(zhì)量優(yōu)勢

兩個品牌在設(shè)計上有很多創(chuàng)新，生產(chǎn)工藝上也持續(xù)進步，因此，在設(shè)計與質(zhì)量上，幾乎是越戰(zhàn)越強，潮流愛好者也在追逐他們，市場越來越廣泛，憑借著品牌效應(yīng)，耐克，阿迪達斯在其他領(lǐng)域也搶占了不少市場份額。

4. 經(jīng)驗指導(dǎo)

經(jīng)驗指導(dǎo)對于想開耐克，阿迪達斯折扣店的小伙伴非常重要，分銷商一般對加盟方都有相關(guān)的建議與指導(dǎo)，三河奧萊體育在打造折扣店方面有很多經(jīng)驗，包括店鋪裝修，商品陳列，運營培訓(xùn)等。這些都是開店必備的內(nèi)容，使投資者可以在這方面避免一些彎路。

耐克，阿迪達斯折扣店，吸引消費者的定價策略

今天我們分享一下關(guān)于“定價”的經(jīng)驗，供老板們參考。

1. 商品定價基準(zhǔn)

從供應(yīng)商采購的貨品需要進行定價基準(zhǔn)，即對吊牌價進行折扣定價，并且在銷售時，將這一價格作為商品的定價基準(zhǔn)。而這一定價技巧的核心在于價格錯覺，例如，200元左右的商品可定價格為198元，套裝或組合形式可將兩件單品價格分別為199元和99元合計為269元，實實在在的讓利能夠吸引消費者，但也需要在定價上有一定的引導(dǎo)性。

2. 可議價基準(zhǔn)

大多數(shù)顧客在品牌折扣店進行選購時，都會有議價需求，他們希望以較低價格買到更加好的商品，這是可以理解的。正所謂褒貶是買主，這樣的顧客我們應(yīng)該把握住，他們是真心下單的消費者，因此，我們需要對商品留有一定的議價空間，但這并不意味著我們可以無限降價或差異化對待消費者，我們必須設(shè)置可議價閾值，并且這一定價基準(zhǔn)用于所有顧客。不要為了抓住一個顧客傷害老顧客，為了銷售任務(wù)而隨意降價。經(jīng)營者需要在開業(yè)前就要決定好價格基準(zhǔn)，這對店鋪的長久經(jīng)營是至關(guān)重要的。

3. 商品組合定價基準(zhǔn)

商品組合出售在零售業(yè)是很常見的營銷手法，關(guān)聯(lián)商品出售會提升店鋪整體銷售業(yè)績。這種營銷場景出現(xiàn)時通常顧客為沖動需求，聯(lián)想需求，實際需求等，因此，店鋪商品陳列方式及布局將影響這種消費場景，經(jīng)營者應(yīng)該根據(jù)實際商品屬性，做好關(guān)聯(lián)商品陳列，并對其進行聯(lián)合定價基準(zhǔn)。但有一點值得注意的是，關(guān)聯(lián)商品一定具備專業(yè)度，需要滿足顧客的真正需求，特別對于鞋服行業(yè)，關(guān)聯(lián)商品的組合需要一定專業(yè)知識，包括款式，顏色搭配，性價比以及針對的行業(yè)或具體人群。經(jīng)營者需要對導(dǎo)購員進行定期培訓(xùn)，提升服務(wù)專業(yè)度。