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潛力產(chǎn)品的布局
店鋪競爭優(yōu)勢說到底還是產(chǎn)品本身,無論是店鋪?zhàn)銎饋碇斑€是之后,做起來之前,如果沒有高性價(jià)比產(chǎn)品能吸引消費(fèi)者進(jìn)店,很難積累店鋪權(quán)重和老顧客。
做起來之后,競爭小的類目或者的標(biāo)品類目還好一些,爆款的周期會長一些,但是像競爭很大的類目或者非標(biāo)類目,市場上跟款和競爭對手咬合都很厲害,如果在店鋪產(chǎn)品沒有優(yōu)勢,很難在競爭中脫穎而出。
這也是讓大家多渠道引流的目的,一個渠道出現(xiàn)波動,對于店鋪的影響相對不會那么大。
②競店:每個類目給每個層級店鋪所分配的流量池大小是一定的,當(dāng)競店成長起來了,勢必會影響自己的店鋪數(shù)據(jù)。
所以在我們付費(fèi)推廣的時(shí)候,相似店鋪等競店人群就算投產(chǎn)不高,甚至略虧,也要開下去的原因,因?yàn)檫@一單店鋪沒拿下來,競店拿下來了,競店就會比你店鋪多一個銷量權(quán)重。
③服務(wù):我們知道拼多多是一個對消費(fèi)者很友好的平臺,如果店鋪在客服響應(yīng)速度,服務(wù)態(tài)度和售后處理等方面沒有做到位,也會影響店鋪的分配流量。
其次,想要持續(xù)不斷留住消費(fèi)者,店鋪除了在產(chǎn)品方面,還要持續(xù)在服務(wù)上面發(fā)力。
不然那么多購物平臺,為什么選擇拼多多?而你做不到,其他人做不到嗎?
④評價(jià):這一塊大家一定要特別注意,每天運(yùn)營必須要做的內(nèi)容,除了店鋪數(shù)據(jù)分析優(yōu)化調(diào)整,還要關(guān)注店鋪的評價(jià)。