親愛的朋友，你是否渴望學(xué)生潮水般地不斷地涌入？ 

那么……你可以運(yùn)用……吸引力法則的策略；

你是否期渴望學(xué)生持續(xù)不斷地續(xù)報(bào)，學(xué)校越做越大？

那么……你可以運(yùn)用……尖刀產(chǎn)品后端獲利策略；

 你是否渴望快速地，占領(lǐng)和壟斷當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)市場(chǎng)？

 那么……你可以運(yùn)用……同心圓盈利模式；

你是否渴望潛在生源用渴望的態(tài)度求著找你報(bào)名？

那么……你可以運(yùn)用……獨(dú)特賣點(diǎn)與稀缺性模式；

 你是否渴望其他人主動(dòng)地免費(fèi)地做你的推銷員？ 

 那么……你可以運(yùn)用……愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹；

你是否渴望潛在生源只要看到一封信就被深深吸引？

那么……你可以……撰寫高度吸引作用的廣告文案；

 還有很多……

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構(gòu)建新人的四個(gè)步驟

三、提供一個(gè)效果承諾

效果承諾,是打消“萬(wàn)一結(jié)果,沒有你們說的那么好,怎么辦?”的好辦法。

大多數(shù)培訓(xùn)學(xué)校聽到“效果承諾”的時(shí)候，都覺得不可思議，他們覺得不可能!因?yàn)樗麄儧]有勇氣去承擔(dān)責(zé)任。也沒有想過去努力提高他們的教學(xué)質(zhì)量。

當(dāng)學(xué)生到你這里學(xué)習(xí)，沒有得到他們想要的結(jié)果的時(shí)候，很多培訓(xùn)學(xué)校先想到的是如何來避免家長(zhǎng)找“麻煩”， 而不是先想到退還學(xué)費(fèi)，這就是為什么很多培訓(xùn)學(xué)校路越走越窄的一個(gè)很重要的原因。

但現(xiàn)在的市場(chǎng)正在發(fā)生著變化，培訓(xùn)學(xué)校之間競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，你要在擁擠的市場(chǎng)中勝出，要把學(xué)校的規(guī)模越做越大，就需要你積極的去推廣這種對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任,這不僅僅是一種姿態(tài),更是我們的學(xué)校真正可以做大做強(qiáng)的一個(gè)前提。

當(dāng)你提供了效果承諾,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你的學(xué)校發(fā)生了奇跡般的改變:

1. 你的報(bào)名率迅速攀升!

2. 你的學(xué)生會(huì)更加滿意,即使是那些要退學(xué)費(fèi)的學(xué)生,也會(huì)對(duì)你刮目相看,他們會(huì)替你到處宣傳。因?yàn)樗麄冇X得不可思議,因?yàn)橐郧皼]有一個(gè)學(xué)?？蠟樗麄兊膶W(xué)習(xí)效果承擔(dān)責(zé)任。

3. 更加重要的是,你的教師的教學(xué)能力快速提高,因?yàn)樗麄円脖仨殲樽约贺?fù)責(zé),否則他們就要被淘汰!!

4. 過不了多久,你將迅速的超越對(duì)手,并逐漸獨(dú)霸當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)市場(chǎng),這是完全可能的。

下期預(yù)告：告訴學(xué)生:“不要立即做決定”

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衡量一個(gè)好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn)

衡量一個(gè)好的“魚餌”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?很簡(jiǎn)單,你的魚餌必須容易傳播,容易被接受,更重要的是要引出后續(xù)的成交,沒有成交,一切都是白費(fèi)力。

我剛才講到的“代金券”和免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)既是“魚餌” 也是“魚鉤”,這是獲取潛在生源的一種重要模式。

但是,很多時(shí)候, “魚餌”和“魚鉤”是互相分離的, 比如免費(fèi)的學(xué)習(xí)資料、學(xué)校的宣傳片,那么你就必須在“魚餌”里附加一個(gè)“魚鉤”---“撥打**熱線,預(yù)定試聽名額或者接受免費(fèi)咨詢… … ”。

親愛的朋友,關(guān)于魚塘借力,你明白了嗎?創(chuàng)業(yè)之路,其實(shí)并不需要揮汗如雨,也不需要老牛拉破車,你完全可以選擇坐纜車,輕松地把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面。

還在等待什么呢?按照我給你的思路行動(dòng)吧。馬上行動(dòng), 因?yàn)槟悴恍袆?dòng),你只能眼巴巴地羨慕別人的成功。

魚塘策略并不復(fù)雜,無(wú)非就是:

1. 你必須尋找到合適的魚塘,撒播帶鉤的“魚餌”。

2. 用你的“魚餌”獲取學(xué)員信息。

3. 持續(xù)跟蹤,傳遞價(jià)值,培育信任。

4. 通過各種方式促銷,實(shí)現(xiàn)成交。

下期預(yù)告：魚塘借力升級(jí)版