無論是白酒、葡萄酒、地方啤酒，我們認(rèn)為你都應(yīng)該有一個品牌故事，而并非是“品牌”，很多非常的地域型中小酒企，它擁有多年的歷史沉淀。從整體的高中低檔結(jié)構(gòu)來看，自身的白酒品牌定位是非?；靵y的，并且每一個檔位，都沒有一個產(chǎn)品，所以我們需要理清思路，壯士斷腕。我們在日常銷售的過程中，將更多的資源留給經(jīng)銷商與直營的酒店。很少關(guān)注自身品牌形象的營銷活動，比如：定期的開展區(qū)域的公益活動，冬天免費給環(huán)衛(wèi)工人發(fā)溫酒暖胃。

 在酒水行業(yè)，特別是白酒，企業(yè)的背景與歷史，地域的人文風(fēng)情與其相關(guān)的品牌故事，是一個非常重要的影響因子，因為早期我們喝的都是情懷。企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策，往往可以達到事半功倍的效果；今日頭條DSP廣告的投放。抖音，快手，短視頻營銷的布局，比如：每天更新酒水行業(yè)的生產(chǎn)制造流程。人物IP的打造，比如：美女品酒師，讓其作為中間代理人。

“新產(chǎn)品、新市場、新客戶”是保證企業(yè)穩(wěn)定快速增長的三個有效方法，每一個都能為產(chǎn)品帶來更多的市場空間和受眾。對酒企而言。那種商家主導(dǎo)的賣方市場時代早已銷聲斂跡，因此，必須要密集結(jié)合市場實際，制定出合理的推廣政策并培養(yǎng)很棒的銷售團隊去執(zhí)行。為了滿足公共營銷渠道的本質(zhì)特征——銷售規(guī)模巨大，就必須保證這一營銷渠道建設(shè)初期或者一段時期之內(nèi)具有極強的可復(fù)1制性。