?向?qū)W生借魚塘

轉(zhuǎn)介紹,利用愛心傳遞及人性嵌入技術(shù)。

或者，你可以采取，團(tuán)體報名優(yōu)惠的形式；或者，只要有學(xué)生來報名，你都送 2 張優(yōu)惠卷，一張學(xué)生本人使用，一張可以讓他送給自己的同學(xué)，每張優(yōu)惠卷只能用一次。

這樣做的好處，就是你將學(xué)生變成了你的“免費的”推銷員。

擁有學(xué)生,我們就知道了我們想要的魚在那里,接下來我們只要提供足夠吸引力的魚餌,就可以將魚都吸引到我們自己的魚塘里。

或者，你可以成立一個家長聯(lián)合會，找到一些比較有影響力的核心人物，然后利用這些核心人物在他自己圈內(nèi)的影響力，發(fā)展更多的潛在生源。

親愛的朋友，看明白了嗎？魚塘借力，將讓你不花一分錢，快速得到更多的潛在生源；也許,你只要改動一下你的標(biāo)題,就可使你的潛在生源產(chǎn)生回應(yīng)或接受報名的效果改善20倍。魚塘借力，將讓你地 ， 瞬間占領(lǐng)新的市場，徹底摧毀你的競爭對手；當(dāng)你真正靈活自如地運用魚塘借力的時候，你的學(xué)校就沒有做不大的道理，學(xué)生將如潮水般涌向你的學(xué)?！?，你不用，多花一分錢……我能做到，你也一樣可以！

具體的魚塘策略我以后用案例的形式，詳細(xì)地為你解析！

掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人！

這是個信息社會,特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及, 網(wǎng)絡(luò)日記——“博客”成了網(wǎng)上熱鬧的角落。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國因特網(wǎng)上至少掛著 30 萬個“博客”。

你不需要花大價錢制作網(wǎng)站,你只要通過博客(blog), 建立自己的“魚塘”,然后就可以通過促銷擴(kuò)大招生。

學(xué)校博客(blog),就是你在“網(wǎng)上的一個家”,那么它到底有什么功能呢?

1. 塑造專業(yè)形象:你只要準(zhǔn)備 10 幾篇文章,發(fā)布在你學(xué)校的博客上,比如你是做英語培訓(xùn)的,你就發(fā)些關(guān)于英語單詞速記的,或者是語法口訣之類的文章,目標(biāo)生源或者他的家長看到了,發(fā)現(xiàn)這篇文章很有意思,對他的學(xué)習(xí)很有幫助,他回跟帖,或者直接把文章粘貼到他自己的QQ 空間上, 象我博客的文章,經(jīng)常被一些培訓(xùn)學(xué)校的校長收藏?；蛘咭部梢赃@樣說:你只要認(rèn)真學(xué)習(xí)二個月,省下的2個月,你就可以安心的去放松,學(xué)習(xí)和娛樂二不誤(對學(xué)生的說辭)。

2. 通過博客文章建立信任:隨著目標(biāo)生源持續(xù)閱讀你的文章, 他對你的“信服度”與日俱增。終,當(dāng)你向他推薦你的

學(xué)校的時候,他就很難拒絕。因為,他相信自己的投資,是非常值得的。學(xué)生之所以選擇你的學(xué)校,本質(zhì)上還是因為他相信你能幫助他們解決問題。

那么到底怎么做,會更好呢?你所寫的文章,要吸引目標(biāo)生源,你就必須:

1. 所有的文章,都以人稱寫,語言盡量簡潔。

2. 多講故事,特別是你學(xué)員的成功學(xué)習(xí)故事,沒有人喜歡聽大道理。

3. 不要在博客里直接推銷你的學(xué)校。

4. 內(nèi)容可長可短,很重要的是,你的內(nèi)容必須,讓人讀了有收獲。

5. 你要記住,你是在分享價值,幫助別人,在交朋友。

信任是溝通的基礎(chǔ),利用現(xiàn)實的途徑無法做到的很多事情,博客可以幫你做到。

     下期預(yù)告：愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹

愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹

轉(zhuǎn)介紹的本質(zhì)是為了提高人際關(guān)系,這點對你,對你的學(xué)生意義重大。因為,也只有這樣,才能真正消除介紹者的心理障礙,盡量地激發(fā)他的轉(zhuǎn)介紹動機(jī)。

其實,你不需要做很多的改變,你只要把轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)變成是“學(xué)生的人情交際行為”,讓轉(zhuǎn)介紹成為鞏固和提高人際關(guān)系的基本手段。人,只要生活在這個社會,總是需要交際的, 學(xué)生也不例外!

愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹,簡單說,需要具備二個條件:

1. 超級魚餌:給介紹者和被介紹者,一個認(rèn)識你、了解你、選擇你的機(jī)會和理由。

2. 實施載體:學(xué)生人情交往中的“送禮”交際行為,這個禮品, 可以是有形的,也可以是無形的。

所以,你必須深入地去了解,你的潛在生源,他們之間的交際行為到底是什么形式的?根據(jù)他們的交際行為,設(shè)計出他們喜歡的、樂意接受的“超級魚餌”。

為了幫助你,我告訴你,三種交際的載體:

1. 實物:超級禮品、代金券、學(xué)習(xí)資料、演唱會門票。

2. 信息:寫信、打電話、上網(wǎng)聊天、發(fā)短信。

3. 活動:聚會、出游、體育鍛煉。

下期預(yù)告：轉(zhuǎn)介紹的四種模板