品牌商在IT時(shí)代向DT時(shí)代轉(zhuǎn)型的過程中，面臨著銷量下滑、成本上升、客戶流失和競爭加劇等痛點(diǎn)，而傳統(tǒng)的促銷方式存在促銷成本高、消費(fèi)者參與率低、費(fèi)用被截留、過程不可控、效果無法監(jiān)控、數(shù)據(jù)無法收集等問題。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、微信的市場普及和用戶掃碼習(xí)慣的養(yǎng)成，一物一碼營銷應(yīng)運(yùn)而生，以二維碼為核心入口，打通線上線下，一定程度上顛覆了傳統(tǒng)促銷模式，開啟、可參與的活動形式，并可根據(jù)促銷對象進(jìn)行靈活動銷，兌獎方式簡單快捷，掃碼交互體驗(yàn)良好，促銷效果遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的促銷模式，并可避免傳統(tǒng)促銷的弊端。

微信一物一碼探索之路微信團(tuán)隊(duì)早在2015年就已經(jīng)開始和中國物品編碼中心等合作伙伴討論制定一物一碼標(biāo)準(zhǔn)，并于2016年5月18日，微信正式向第三方品牌商家開放微信掃一掃商品條碼功能。

微信掃一掃（二維碼）提供了一個(gè)基于微信APP原生頁的掃碼結(jié)果頁，頁面URL由微信提供（需綁定商品條碼信息），但由于市場成熟度、賦碼技術(shù)、騰訊的To C基因原因，未能將微信掃一掃普及市場，并于次年低調(diào)的下架了該功能。

對于使用小程序的好處，總結(jié)到：小程序的本意就是為了解決用戶的需求，提升用戶體驗(yàn)，它不是一個(gè)App，也不需要用戶重新注冊，再綁定手機(jī)等等。值得一說的是，微信免密支付功能，能讓用戶真正感受到“無感支付”，這與無人便利店希望用戶不需要做過多的操作進(jìn)店購買商品，自助結(jié)賬就可以離開有異曲同工之妙。

這樣一套玩法下來，短短一個(gè)月，小程序訪問量就已經(jīng)超過5000次，購買率達(dá)到80%以上，開業(yè)首月即實(shí)現(xiàn)贏利。

但未來便利店用的只是帶參數(shù)的二維碼，完成掃碼購物功能，并非現(xiàn)在的一物一碼。

激勵(lì)B端經(jīng)銷商賣貨

已經(jīng)用上一碼一物能力的東鵬飲料，做了這樣一件事。

在給經(jīng)銷發(fā)貨前，在飲料批發(fā)箱上打上專屬二維碼，經(jīng)銷商收到貨品后，拿微信掃一掃二維碼，便可以進(jìn)入經(jīng)銷商專屬小程序，參與抽獎，一般都是有獎，然后關(guān)注公眾號領(lǐng)取紅包獎勵(lì)。這意味著，出貨量越大，獎勵(lì)越多。

值得一提的是，東鵬把經(jīng)銷商的信息都錄入名冊，非名冊上的賬號掃描二維碼無法進(jìn)入經(jīng)銷商小程序，如此便可紅包獎勵(lì)被亂領(lǐng)。