您好，歡迎來(lái)到易龍商務(wù)網(wǎng)！
全國(guó)咨詢(xún)熱線：15901431311
您好，歡迎來(lái)到易龍商務(wù)網(wǎng)！
【廣告】
發(fā)布時(shí)間：2020-11-08 10:53
耐克，阿迪達(dá)斯折扣店陳列技巧
疫情過(guò)后，人們更加注重自己的健康問(wèn)題，因此，與健康，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)有關(guān)的項(xiàng)目都有巨大的創(chuàng)業(yè)空間，例如，耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，疫情過(guò)后將會(huì)有很多人選購(gòu)運(yùn)動(dòng)鞋服來(lái)滿(mǎn)足自己的戶(hù)外鍛煉需求，但經(jīng)營(yíng)好一家店鋪并非容易，掌握一定的技巧十分重要，尤其是運(yùn)動(dòng)服裝店的陳列技巧。
1. 色系布局
顏色搭配對(duì)于店鋪風(fēng)格很重要，同一類(lèi)中的同一色系商品放在一起會(huì)給人舒適的感覺(jué)，但要注意，不要將同一款式，同一尺碼的商品放在一起，以免給人一種倉(cāng)庫(kù)的感覺(jué)。
2. 模特?cái)?shù)量
顧客知道模特身上的衣服是店鋪的主打產(chǎn)品，或者是性?xún)r(jià)比較高的款式，因此，通常模特展示會(huì)很吸引顧客目光，但這并不意味著你應(yīng)該在店里放置更多的模特，模特?cái)[放過(guò)多不僅占用空間，而且可能會(huì)起到相反的效果，有限的模特展示會(huì)讓商品看起來(lái)更加品質(zhì)感，過(guò)多展示就失去了“物以稀為貴“的效果。
3. 合理利用活區(qū)
所謂活區(qū)就是面對(duì)顧客進(jìn)店方向首先相對(duì)容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把非主推款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷(xiāo)售。
4. 顧客群體的把握
你需要準(zhǔn)確了解你的顧客種類(lèi)，他們是誰(shuí)，來(lái)自哪里？以耐克，阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋服為例，通常購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)品牌的人群呈年輕化，他們可能是學(xué)生，普通上班族，專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，事實(shí)上，運(yùn)動(dòng)穿搭系列的消費(fèi)群體很廣，并非只有在運(yùn)動(dòng)時(shí)才會(huì)選擇運(yùn)動(dòng)鞋服，平時(shí)休閑也可以穿搭，因此，耐克，阿迪達(dá)斯折扣店的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該在款式上多花些心思，在顧客進(jìn)店時(shí)，根據(jù)顧客的形象判斷其身份及個(gè)人偏好，并用不同風(fēng)格的語(yǔ)言引導(dǎo)顧客進(jìn)入特定區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。
5. “活模特”的應(yīng)用
所謂的“活模特”是指店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員，導(dǎo)購(gòu)員身上穿的款式也會(huì)引起顧客的興趣，經(jīng)常有這樣的顧客問(wèn)上這樣一句話：你身上這件在哪里，多少錢(qián)？
6. 試衣間
試衣間要有，并且統(tǒng)一在特定區(qū)域，同時(shí)，試衣間必備的輔助工具要全，例如，凳子，拖鞋，衣掛等，并保持干凈整潔。同時(shí)，試衣間門(mén)外要有一面試衣鏡，這些都是基本的營(yíng)銷(xiāo)工具。
開(kāi)耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，專(zhuān)賣(mài)店，授權(quán)加盟店需要投入多少費(fèi)用？
很多人現(xiàn)在有開(kāi)店的想法，因?yàn)?，在人群集中的地方開(kāi)一家合適的店鋪，經(jīng)營(yíng)好了是很賺錢(qián)的，特別是耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，人們?cè)谧非笃放频耐瑫r(shí)，對(duì)價(jià)格也是很敏感的，他們希望能夠以低價(jià)格購(gòu)到自己喜歡的品牌商品，耐克，阿迪達(dá)斯折扣店很好地補(bǔ)充了這塊市場(chǎng)。但是對(duì)于那些想投入開(kāi)設(shè)這樣的店鋪的小伙伴，對(duì)費(fèi)用這塊依然不是很清楚，今天，三河奧萊體育就為你總結(jié)一下，希望對(duì)你有所幫助。
耐克，阿迪達(dá)斯品牌折扣店，這種店鋪也需要有正規(guī)的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，店內(nèi)出售的商品也是正品。只不過(guò)在款式上有些過(guò)時(shí)，但價(jià)格上相比專(zhuān)賣(mài)店很有優(yōu)勢(shì)，商品出售價(jià)格一般在7折左右，有些商品顧客甚至以5折的價(jià)格就能拿下來(lái)，因此，為了能夠以低價(jià)格買(mǎi)到自己的心愛(ài)之物，等上幾個(gè)月也是值得的，經(jīng)常有耐克，阿迪達(dá)斯品牌追隨者到折扣店掃貨，偶爾也能以低價(jià)格淘到新款商品。
相比專(zhuān)賣(mài)店，折扣店的開(kāi)店成本要小很多，但費(fèi)用方面同樣有四部分組成。
1.店鋪裝修
耐克，阿迪達(dá)斯折扣店不在于大，而在于精，要有自的特色。裝修方面要有自己的風(fēng)格，顏色運(yùn)用上尤其注意。貨架，模特以及其它道具估計(jì)在10萬(wàn)左右。
2.店鋪?zhàn)饨?/strong>
雖然沒(méi)必要在大城市與專(zhuān)賣(mài)店P(guān)K，但在二三四五線城市或鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)店，選址依然要以人群流量集中的地方，這是必要條件，租金估計(jì)每年10萬(wàn)左右。
3.人員薪資
根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)情況決定，也可以老板自己經(jīng)營(yíng)，每年人員薪資共估計(jì)在10萬(wàn)左右，水費(fèi)，電費(fèi)估計(jì)在5K左右。
4.加盟費(fèi)和貨品費(fèi)
折扣店一般沒(méi)有加盟費(fèi)，至少在三河奧萊體育拿貨無(wú)加盟費(fèi)，主要的費(fèi)用就貨品費(fèi)用，一般根據(jù)店鋪的規(guī)模來(lái)計(jì)算，幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，經(jīng)營(yíng)者后期可以根據(jù)銷(xiāo)售需求自由補(bǔ)貨。
因此，如果開(kāi)一家耐克，阿迪達(dá)斯折扣店,30-50萬(wàn)左右就可以開(kāi)起來(lái)，當(dāng)然，如果你有更多的流動(dòng)資金用于經(jīng)營(yíng)則更好。
品牌折扣店順勢(shì)而生，滿(mǎn)足消費(fèi)者心理是關(guān)鍵
現(xiàn)在，很多品牌都在引進(jìn)折扣店模式，特別是那些有名氣的大品牌，因此，街邊的商圈中心，折扣店也越來(lái)越多起來(lái)，而且經(jīng)營(yíng)很紅火，有很多顧客進(jìn)店選購(gòu)。那么為什么折扣店模式會(huì)被消費(fèi)認(rèn)可，它的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？這還得從折扣店的由來(lái)說(shuō)起。
折扣店較早在國(guó)外興起，為稱(chēng)為"outlets"，意思是品牌商將庫(kù)存，下架或甩單，斷碼的商品放在特定的店鋪進(jìn)行折扣出售，以此方式處理這些多余的商品，從而迅速回籠資金。但該類(lèi)型的店鋪，服裝尺碼不全，而且大部分款式或風(fēng)格都是過(guò)季的，這是折扣店的劣勢(shì)，也是其主要特點(diǎn)，但就是基于這點(diǎn)，才使得價(jià)格如何之低，從而讓普通消費(fèi)者也能夠低價(jià)格買(mǎi)到真正的正品大品牌。
所以，折扣店在這一背景下產(chǎn)生了。隨著近幾年來(lái)中國(guó)的消費(fèi)水平不斷升級(jí)，大品牌加持了中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)，但同樣面臨在國(guó)外，產(chǎn)能過(guò)剩的局面，于是，各大經(jīng)銷(xiāo)商在保證專(zhuān)賣(mài)店商品供應(yīng)情況下，也支持折扣店模式，兩者互相結(jié)合，從而提高銷(xiāo)售效率，減少庫(kù)存，增加現(xiàn)金流。
所以，品牌折扣店模式是目前不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，特別是像耐克，阿迪達(dá)斯這樣的大品牌，正品零售價(jià)很高，因此，有很高的折扣空間，而且品牌本身就有流量。三河奧萊體育從事鞋服行業(yè)20年，專(zhuān)業(yè)打造耐克，阿迪達(dá)斯折扣店，無(wú)加盟費(fèi)，沒(méi)有拿貨額度限制，品牌授權(quán)，保證正品。
品牌折扣店自主創(chuàng)業(yè)，未來(lái)存在的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
給別人打工需要學(xué)歷，但自己當(dāng)老板不需要學(xué)歷，而且時(shí)間相對(duì)自由，賺得更多些，所以，現(xiàn)在年輕人都有創(chuàng)業(yè)的想法，有些有志青年甚至從大學(xué)時(shí)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。
但現(xiàn)在并沒(méi)有太多有利可圖的好項(xiàng)目，而且市場(chǎng)存在高度不確定性，全球的經(jīng)濟(jì)都不景氣，影響著各行各業(yè)，特別是現(xiàn)在的零售業(yè)，受到疫情沖擊很大，再加上近幾年經(jīng)濟(jì)下行壓力大，部分人群消費(fèi)升級(jí)，部分人群消費(fèi)降級(jí)，對(duì)價(jià)格敏感的人越來(lái)越多，這也是為什么淘寶和拼多多火的原因之一。因此，我們?cè)诹闶蹣I(yè)看到了基于價(jià)格優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，那就是品牌折扣店。
雖然現(xiàn)在電商很火，但有些企業(yè)家在公開(kāi)場(chǎng)合提到“新零售”的概念，認(rèn)為純電商模式也不是未來(lái)，針對(duì)這一點(diǎn)，我是高度認(rèn)同的。線下實(shí)體零售店不好做，那么線上商家又有多少能夠做到盈利的呢？28原則同樣適用于線上零售，都是平臺(tái)把錢(qián)給賺錢(qián)。但是，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的注意力都在線上，而且很多人因?yàn)楣ぷ髅?，沒(méi)時(shí)間到實(shí)體店消費(fèi)，再加上線下實(shí)體店的租金隨著普通住宅房?jī)r(jià)不斷上漲，原材料上漲，人員成本上漲等，消費(fèi)者不愿意承擔(dān)這部分費(fèi)用，于是紛紛轉(zhuǎn)向線上消費(fèi)。這就是實(shí)體零售店的所面臨的危機(jī)與挑戰(zhàn)。
綜上所述，未來(lái)的零售行業(yè)一定屬于“新零售”時(shí)代，目前來(lái)看，消費(fèi)者用腳選擇購(gòu)物方式，換句話說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)還是圍繞價(jià)格以及獲客能力上，大部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是敏感的，他們都希望用少量的資金換取好的商品，這是理所當(dāng)然的理由。因此，這幾年品牌折扣店遍地開(kāi)花，開(kāi)店的人越來(lái)越多。在國(guó)外，品牌折扣店占據(jù)了品牌商70%以上的銷(xiāo)售額。因?yàn)檫@種零售模式剛好符合消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和質(zhì)量的要求。
