關(guān)于汽車機(jī)油,即發(fā)動機(jī)潤滑油

　關(guān)于汽車機(jī)油，即發(fā)動機(jī)潤滑油，需要注意能對發(fā)動機(jī)起到潤滑減磨、輔助冷卻降溫、密封防漏、防銹防蝕、減震緩沖等作用。被譽(yù)為汽車的“血液”。機(jī)油由基礎(chǔ)油和添加劑兩部分組成?；A(chǔ)油是潤滑油的主要成分，決定著潤滑油的基本性質(zhì)，添加劑則可彌補(bǔ)和改善基礎(chǔ)油性能方面的不足，賦予某些新的性能，是潤滑油的重要組成部分。

選突破口潤滑油代理商要根據(jù)自己的區(qū)域特點來確定是推廣柴機(jī)油還

選突破口

潤滑油代理商要根據(jù)自己的區(qū)域特點來確定是推廣柴機(jī)油還是汽機(jī)油，如果都推廣的話就要做到細(xì)分市場。汽機(jī)油和柴機(jī)油客戶群體、消費特種是完全不同的，一個新品牌起步，產(chǎn)品越簡單越好。我們一般推薦從柴機(jī)油入手，因為柴機(jī)油用戶一次用油量大，銷量容易提升，更重要的一點是，柴機(jī)油市場競爭還比較原始，對品牌形象，市場支持要求比較低，操作相對簡單;汽機(jī)油的操作與柴機(jī)油不同，汽機(jī)油客戶多，對品牌的包裝形象等細(xì)節(jié)要求較多，這就要求產(chǎn)品從整個外形上要能打動客戶，與客戶有個好的開始會對合作有促進(jìn)作用。

主品牌應(yīng)在中國范圍內(nèi)主力推廣

比較好的是：主品

牌應(yīng)在中國范圍內(nèi)主力推廣，產(chǎn)品品種系列應(yīng)多面，覆蓋面應(yīng)相對寬泛;副品牌則在穩(wěn)固傳統(tǒng)區(qū)域、傳統(tǒng)客戶群的基礎(chǔ)上，對主品牌起輔助、補(bǔ)充作用。即使品牌產(chǎn)品之間的細(xì)分與差異化不大，也可以在傳統(tǒng)區(qū)域內(nèi)吸引各自的顧客群，維持老品牌消費者和客戶的保有率。盡管多品牌有分散企業(yè)力量、增加宣傳與維護(hù)難度的缺點，但實行單一品牌因受產(chǎn)品市場定位、價格體系設(shè)計等制約，很難覆蓋原有品牌各自的客戶群、層次與細(xì)分市場，很可能丟失其他品牌的原有市場份額。

品牌特征差異化多品牌共存、共同成長的關(guān)鍵

品牌特征差異化

多品牌共存、共同成長的關(guān)鍵，是要形成和保持品牌之間的特征差異化，以此細(xì)分和占領(lǐng)不同的市場，相輔相成，形成合力，增加整體市場份額，而不是互相擠壓對方

的市場、爭奪統(tǒng)一類型客戶群。如果形成后一種局面，則是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重大失敗。

以某石油公司在的并購過程中對其旗下的兩個品牌的特征差異定位和整合為例，作一簡要說明。