中小微廣告變現(xiàn)平臺——蒂燁大數(shù)據(jù)科技（廣州）有限公司擁有豐富的技術研發(fā)、廣告運營，營銷推廣、企業(yè)管理經(jīng)驗。

探討一個問題。眾所周知，數(shù)據(jù)是所有企業(yè)的戰(zhàn)略資產(chǎn)，每一家企業(yè)都會積累，并且不斷產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，但是為什么仍然有許多企業(yè)不認為數(shù)據(jù)有價值，原因也許有很多，但歸結起來就是數(shù)據(jù)沒用好，或者數(shù)據(jù)不是好數(shù)據(jù)。

哪種資料會產(chǎn)生價值？

阿i里巴巴曾鳴認為，所有的商業(yè)都在快速智能化，數(shù)據(jù)是智能商業(yè)時代至重要的資產(chǎn)，但只有活的數(shù)據(jù)才能創(chuàng)造價值。首先，數(shù)據(jù)是有生命的，即數(shù)據(jù)是在線的和可隨時使用的；其次，數(shù)據(jù)必須是活的，也就是說，數(shù)據(jù)在不斷地被處理，產(chǎn)生聰明的商業(yè)決策，同時產(chǎn)生更多的數(shù)據(jù)，形成數(shù)據(jù)回流。唯i有聯(lián)機，才能真正使數(shù)據(jù)活起來，進而以數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)運作。

SCRM的定位是面向行業(yè)領i導者的用戶生態(tài)數(shù)字化運營平臺，行業(yè)領i導者指的是其客戶群體為行業(yè)第i一層次的企業(yè)，用戶生態(tài)數(shù)字化運營平臺有兩層含義，一是企業(yè)全生態(tài)的數(shù)字化運營平臺，一是連接用戶、數(shù)據(jù)變現(xiàn)的平臺。

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因特網(wǎng)產(chǎn)品都是以贏利和商品化為至終目標，否則就會失去其生存的生命力支撐，而產(chǎn)品免費與商品化對于使用者而言，畢竟人人都愛免費，這是一個統(tǒng)一的共識.如何將新媒體產(chǎn)品商業(yè)化變現(xiàn)，是每個產(chǎn)品創(chuàng)建者或產(chǎn)品經(jīng)理必須考慮的問題。

關于商品化的變現(xiàn)分析，一般來講目前市場上的產(chǎn)品變現(xiàn)方式一句話都可以概括為，海量用戶帶來巨大的流量，巨大的流量帶來大量的變現(xiàn)手段，其實主要有以下幾點：

首先：廣告的投放

廣告業(yè)是至普遍的一種方式，同時也是對產(chǎn)品體驗傷害至深的方式，如果沒有很好的廣告展示方式，就會拉低平臺的價值，造成平臺的損害，所以這兩年有一個專i業(yè)名詞比較流行—— feed流廣告， feed流廣告的形式基本上都已經(jīng)很常見了， feed流廣告隱藏在瀏覽信息的瀑布流中， feed流廣告的形式很難找到。

一個平臺通過與廣告商對接，投放特定廣告以獲取收益，這是大多數(shù)平臺的主要收入來源，比如：今日頭條，每年的廣告贊助水平都在千億級別。如何精i確地將廣告推送給用戶，而不會嚴重影響用戶體驗。

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廣告戰(zhàn)模式

如今，我們將目光轉向更微觀的層面，來看看具體的每個廣告位對變現(xiàn)效率的影響因素是什么，并試圖找到針對這些影響因素的優(yōu)化方法。

首先，我們來看看下面這個廣告漏斗，它把廣告從請求到轉化分成五層，在漏斗旁標注了各層次間需要注意的指標。

對于一名商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理來說，尤其是與廣告變現(xiàn)有關的工作時，我們尤其需要明確這四項指標(廣告填充率、廣告展示率、點擊率、轉化率)的意義、如何計算、可能的影響因素以及相應的優(yōu)化方案。

1.廣告填充率(Fill Rate)

廣告填充率，是指從發(fā)起廣告請求到實際有廣告填充的比例，也就是廣告填充率=廣告請求數(shù)量。

理想的廣告填充率當然是100%，但實際上幾乎不可能，主要原因有兩個：

廣告業(yè)暫時沒有與當前用戶的廣告資源匹配。比方說，目前該區(qū)域內(nèi)沒有廣告客戶，該用戶并非已經(jīng)有廣告客戶的目標用戶，甚至有可能廣告平臺出現(xiàn)服務故障這樣的小概率事件；由于網(wǎng)絡原因?qū)е聫V告沒有正?；貜汀＠?，由于用戶網(wǎng)絡不好，部分區(qū)域或情境下的廣告資源不能在規(guī)定的時間內(nèi)返回給客戶，因而表現(xiàn)為無廣告填充。

首先，我們可以通過廣告瀑布流的方法來解決，這是目前至主流的一種廣告聚合方式，基本邏輯是先請求 A廣告平臺的廣告，如果 A不返回廣告，則請求 B廣告平臺，依次類推，直到所有級別的廣告平臺都已結束。

另一種網(wǎng)絡原因，由于用戶的實際環(huán)境對我們不可控且不確定，所以為了減少這種情況所帶來的廣告填充損失，建議產(chǎn)品客戶端提前緩存好廣告，尤其是那些廣告展示概率較大的廣告。

伴隨因特網(wǎng)的發(fā)展，人口紅利的消失，產(chǎn)品的精i確度越來越高，產(chǎn)品經(jīng)理也越來越專i業(yè)化，慢慢衍生出各種細分產(chǎn)品的方向。

例如：策略產(chǎn)品經(jīng)理，成長產(chǎn)品經(jīng)理，數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，等等，每個人都負責深入研究一個方向。

當然，以上細分類型的產(chǎn)品經(jīng)理還是比較偏愛一些比較成熟的中大型企業(yè)，比如一些小型初創(chuàng)企業(yè)或剛起步的項目，產(chǎn)品經(jīng)理的數(shù)量并不多，也沒有必要分得那么細致，通常產(chǎn)品經(jīng)理既負責增長，也負責數(shù)據(jù)策略等其他方面。

事實上，就在前幾年，因特網(wǎng)還在蓬勃發(fā)展的時候，產(chǎn)品經(jīng)理的工作并不是這樣的細分，產(chǎn)品經(jīng)理的工作涵蓋了產(chǎn)品的各個方面。

由于分工越來越細，專門化程度越來越高，而產(chǎn)品經(jīng)理看待產(chǎn)品的角度和對產(chǎn)品的理解卻越來越窄。

以前人們都說產(chǎn)品經(jīng)理是 CEO的幼兒園班，但隨著產(chǎn)品方向越來越專i業(yè)化，想要從產(chǎn)品經(jīng)理變成 CEO卻越來越難。

因此有時我們也需要能夠跳出自己的專i業(yè)方向，從更寬廣的角度去看待一款產(chǎn)品。

任何一家企業(yè)或者產(chǎn)品誕生，都希望自己能一直活下去，而且活得好，背后靠的是錢。

有錢的東西好說，沒錢寸步難行，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的工作說白了就是幫企業(yè)賺錢。