三維培訓(xùn)已成專業(yè)化、系統(tǒng)化、教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)多，便于多區(qū)域聯(lián)合培訓(xùn)，是一家專注于電商專業(yè)服務(wù)的電商培訓(xùn)企業(yè)。

排名對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響京東代運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買標(biāo)品類別的產(chǎn)品的消費(fèi)者，一般不會(huì)很挑剔，不會(huì)翻過(guò)很多頁(yè)去購(gòu)買一款產(chǎn)品，因此排名越靠前，轉(zhuǎn)化率越高，標(biāo)品類別的目標(biāo)流量分層也越嚴(yán)重，這也是為什么我們?cè)谇捌谧鰳?biāo)品類別目標(biāo)流量投入較多，搜索流量起效周期較長(zhǎng)的原因。

頁(yè)面對(duì)標(biāo)品類目的轉(zhuǎn)化率的影響正因標(biāo)品類產(chǎn)品差不多，消費(fèi)者無(wú)法接觸到實(shí)物，所以也沒辦法看產(chǎn)品有多好，只能通過(guò)文字、圖片來(lái)了解產(chǎn)品，要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，就要做好頁(yè)面，例如，做詳情頁(yè)時(shí)，要通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心理及痛點(diǎn)的分析，提煉賣點(diǎn)，要在詳情頁(yè)前幾屏突出，主圖設(shè)計(jì)要有賣點(diǎn)，優(yōu)惠信息等等。

提高轉(zhuǎn)化重點(diǎn)著手

主圖

產(chǎn)品主圖不但影響點(diǎn)擊率同時(shí)也影響轉(zhuǎn)化率。張主圖決定了店鋪流量怎么樣，直接影響的是點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。產(chǎn)品的首圖也決定了是否能成為爆款的依據(jù)，那么要想刺激消費(fèi)者有購(gòu)買沖動(dòng)首先要了解消費(fèi)者的欲望是什么，當(dāng)客戶瀏覽到你的產(chǎn)品會(huì)想到什么

比如你賣保溫杯的，突出保溫性能，什么材質(zhì)，買送等設(shè)計(jì)上面一定要注意技巧展現(xiàn)的內(nèi)容簡(jiǎn)單明了即可（如下圖）像服飾鞋包類基本都是靠款式取勝，每個(gè)類目都有自己的特性。建議我們的搜索主圖一定要去測(cè)試。

說(shuō)到測(cè)圖這塊，通常我們都是直通車測(cè)圖測(cè)款，測(cè)圖測(cè)款可以一起測(cè)。測(cè)款主要看收藏加購(gòu)，測(cè)圖主要看點(diǎn)擊率，出價(jià)位置要求是或者更或者首條，不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品位置都是要求靠前的，不然拿不到數(shù)據(jù)量，對(duì)測(cè)款數(shù)據(jù)幫助不大。點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)均值以上就可以。當(dāng)然方法不是，具體情況具體操作。

人群精準(zhǔn)度

其實(shí)當(dāng)我們做店鋪過(guò)程中，當(dāng)轉(zhuǎn)化很低的時(shí)候，大多數(shù)朋友都會(huì)想到是店鋪人群不精準(zhǔn)，對(duì)這個(gè)沒錯(cuò)，人群不精準(zhǔn)直接影響轉(zhuǎn)化。但是這個(gè)詞范圍很大，人群精準(zhǔn)度到底受什么影響，比如直通車人群，搜索人群，推薦人群等。

首先看下你的店鋪人群，基礎(chǔ)的分析就是看下生意參謀中的訪客分布訪客特征情況，如下圖：

比如你是做的高客單價(jià)的產(chǎn)品，但是進(jìn)店全是低價(jià)人群，那轉(zhuǎn)化率低就是必然的，這又是什么原因?qū)е碌哪?？直接的就是看流量入口是什么，比如你的店鋪基本都是手淘推薦的，那轉(zhuǎn)化自然就比較低，畢竟推薦的流量大轉(zhuǎn)化低這是特性。如果你的店鋪付費(fèi)的占比多，那就是直通車開的關(guān)鍵詞人群都不精準(zhǔn)。

當(dāng)?shù)赇伻巳撼霈F(xiàn)標(biāo)簽亂的時(shí)候，首先需要用直通車?yán)巳?。直通車人群?shù)據(jù)是建立在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)之上，所以當(dāng)你的關(guān)鍵詞權(quán)重做起來(lái)的時(shí)候人群是不會(huì)太差。人群這塊的優(yōu)化需要根據(jù)寶貝自身基礎(chǔ)以及店鋪運(yùn)營(yíng)階段去添加人群測(cè)試。

不管是做系統(tǒng)人群還是自定義人群，只要數(shù)據(jù)效果好，就可以去做，沒有說(shuō)固定的一定要做哪些人群，這些都是根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行判斷的。

馬上到雙十一了，人群這塊大多數(shù)商家都是前期已經(jīng)優(yōu)化好的，對(duì)于直通車投放這塊可以先暫時(shí)平投或者加大投放，根據(jù)市場(chǎng)情況以及店鋪流量情況來(lái)合理投放。

這塊也不過(guò)多贅述了，可以看下我之前寫過(guò)的文章，有詳細(xì)分析過(guò)。

三維電商學(xué)院培訓(xùn)項(xiàng)目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、淘寶攝影、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)與推廣、淘寶美工、C4D 、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計(jì)、印刷制版、包裝設(shè)計(jì)等

對(duì)于現(xiàn)在的淘寶運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，我們需要做好產(chǎn)品管理

在我們店鋪運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容中，產(chǎn)品肯定還是首要因素，這點(diǎn)不單在淘寶店是這樣，對(duì)于線下的實(shí)體店鋪來(lái)說(shuō)，道理也是一樣的。

在產(chǎn)品方面，我們要做好的有兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品本身，二是產(chǎn)品鏈接。

我先說(shuō)產(chǎn)品本身吧，產(chǎn)品本身我們要保證款式及質(zhì)量?jī)牲c(diǎn)。只有這兩點(diǎn)同時(shí)兼顧到，才能夠切實(shí)吸引到用戶，實(shí)現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化下單。

款式的話，就要通過(guò)我們?cè)诋a(chǎn)品上架前的選款及后續(xù)的測(cè)款來(lái)保證。在測(cè)試過(guò)程中，用戶會(huì)根據(jù)自己的喜好來(lái)自主判斷款式是否符合他的需求，當(dāng)一個(gè)款式被認(rèn)可的用戶越多，那說(shuō)明這個(gè)款式的潛力就越高。

在產(chǎn)品質(zhì)量方面，用戶自己摸不到實(shí)體其實(shí)是沒辦法判斷的，就需要商家向用戶證明我們產(chǎn)品的。

其實(shí)這點(diǎn)又回到了產(chǎn)品內(nèi)功上，產(chǎn)品內(nèi)功不光是從主圖、主圖視頻、詳情頁(yè)等渠道，向用戶展示產(chǎn)品質(zhì)量。

還要做好評(píng)價(jià)、銷量、問(wèn)大家等內(nèi)容，讓用戶從其他用戶的反饋中，獲取到關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量如何的信息。

除了產(chǎn)品本身要做好外，另一方面要做好的就是產(chǎn)品鏈接。即做好產(chǎn)品標(biāo)題、屬性、SKU、DSR等因素。讓產(chǎn)品更匹配系統(tǒng)的搜索邏輯，做好產(chǎn)品本身的權(quán)重，這樣一來(lái)，才能提高我們產(chǎn)品被系統(tǒng)檢索，提高展現(xiàn)的概率。