放任漲價,等于慢性

放任漲價,等于慢性

很多經(jīng)銷商在經(jīng)歷過市場變動后,顯得格外悲觀,漲價,漲吧?反正我還可以支撐很長一段時間,因?yàn)槲疫€有存,慢慢銷售就可以了。其實(shí)這種心態(tài),還是拒絕漲價的心態(tài),但不同的是這種心態(tài)算不上是經(jīng)銷商,頂多是個零售商而已,因?yàn)椴欢?jīng)營。如果經(jīng)銷商是這種心態(tài),不會合理調(diào)節(jié)進(jìn)銷存,損失是比較大的,合理出貨或合理調(diào)整自己在市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),經(jīng)銷商可有消化滯銷產(chǎn)品,同時加強(qiáng)自己主打產(chǎn)品以及終端渠道的建設(shè),將漲價期間的部分產(chǎn)品以不漲價()銷售,將更加有利于自身以及渠道的新陳代謝。同時隨著銷售的快進(jìn)快出,加快自身與整個趨勢的有效融合,將更加有利于自身的良性發(fā)展。如果經(jīng)銷商消極的等待,該出貨不出貨,該進(jìn)貨不進(jìn)貨,將會拖延市場戰(zhàn)機(jī),大家有沒有想過油價在年底漲價8%,年初又漲價8%,現(xiàn)在跟著還在漲。

基礎(chǔ)油按標(biāo)準(zhǔn)分為八大類

主要組成是什么？目前所有的成品潤滑油都是以基礎(chǔ)油和添加劑組成，其中基礎(chǔ)油占百分之七十多至將近。添加劑占百萬分之幾至百分之三、四十。基礎(chǔ)油有礦油型和合成型兩大類?；A(chǔ)油按標(biāo)準(zhǔn)分為八大類，即高粘度指數(shù)基礎(chǔ)油（VHVI，120≤VI＜140 、高粘度指數(shù)基礎(chǔ)油（HVI，90≤VI＜120）、中粘度指數(shù)基礎(chǔ)油（MVI，40≤VI＜120）和低粘度指數(shù)基礎(chǔ)油（LVI，VI＜40）、高粘度指數(shù)低凝基礎(chǔ)油（HVIW）、中粘度指數(shù)低凝基礎(chǔ)油（MVIW）、高粘度指數(shù)深度精制基礎(chǔ)油（HVIS）、中粘度指數(shù)精制基礎(chǔ)油（MVIS)。各按粘度分幾個牌號，共 63 種。添加劑的品種很多，主要類型有清凈分散劑、抗腐劑、抗磨劑、油性劑、劑、粘度指數(shù)改進(jìn)劑、防銹劑、降凝劑、抗泡劑等。

網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)用戶對是否能夠及時供貨

網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)

用戶對是否能夠及時供貨很關(guān)注，特別是在銷售旺季，如果供應(yīng)跟不上甚至油品出現(xiàn)斷檔，除影響銷售外，還會使品牌的形象受損。要提升品牌的影響與市場競爭力，就要為用戶及時供貨，盡量減少潤滑油銷售中間環(huán)節(jié)。改變目前的大流通操作手段，逐步細(xì)化客戶管理和維護(hù)。

國外品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)相對完善，其對授權(quán)經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)管理非常嚴(yán)密，運(yùn)作方式很大程度地保護(hù)授權(quán)經(jīng)銷商的利益。而國內(nèi)的諸多潤滑油品牌，在渠道的規(guī)范與管理、價格體系的制定等方面還不夠嚴(yán)格，經(jīng)常出現(xiàn)這樣或那樣的問題，經(jīng)銷商的利益得不到有效保障。