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如何讓產(chǎn)品庫存不被積壓

我們需要制訂政策，加快周轉(zhuǎn)，銷售政策影響庫存變化，這一點是不可置疑的。一般終端經(jīng)銷商按批發(fā)價進貨的同時，就會給予階段性的政策獎勵，如終端經(jīng)銷商進貨達到一定的額度，或者在廠家分配的額度內(nèi)，就可享受廠家額外提供的折扣或?qū)嵨铼剟钊沼闷坊厥?。但是這種做法產(chǎn)生的后果是終端經(jīng)銷商及渠道內(nèi)的庫存某段時間內(nèi)大量增加，形成庫存積壓。

為了較好地將銷售獎勵轉(zhuǎn)化為銷售成果，可以改變了以往市場政策，采用終端銷售獎勵政策，把銷售政策向銷售終端傾斜。在終端推出針對某個型號的獎勵，使終端經(jīng)銷商不但拿到廠家的獎勵，還獲得來自銷售的利潤。這樣不但實現(xiàn)了產(chǎn)品的終端渠道通路中快速消化，而且加快了產(chǎn)品的實際周轉(zhuǎn)。

年終員工福利

有些產(chǎn)品適合做年終發(fā)福利的可以在公司的年會上面給員工以獎勵，這樣也可以有效的減少庫存，比如：水乳套餐等。有些產(chǎn)品不合適作為年終福利的我們可以通過其他方式去做，比如：通過專賣店管理系統(tǒng)可設置導購提成，內(nèi)部員工銷售出去一單提點多少，營銷公司全員營銷的氛圍。

拍定服飾系列面料

一旦設計師決定采用某種面料制作新系列后，他們需要向面料供應商下訂單，這些新的系列成衣是品牌在即將到來的時裝周上想買家展示和在各大專營店中陳列出來的服飾，通常都會10份到20份左右的整個系列樣衣。而小型的設計屋則是制作出成衣，而不具備品作為后備。

當面料下訂單后，成衣的制作成本就開始直線上升，例如一個設計公司決定制作棉斜紋軟呢，但他們想系列中包含黑、灰、粉的色點作為他們系列的主色系，但面料供應商只提供黑、藍和紅色色點，這就意味著設計公司要做出特殊的少量面料處理去制作他們想要的黑、灰、粉。例如對面料進行小規(guī)模的染色20碼和染200碼的價格是一樣的，所以這就在單位面積的面料中花費了大約2-5倍的價錢。

原則四、對成衣面料下訂單

當設計師完成了系列的設計制作，舉行了時尚發(fā)布會，開始在各大專營店中出售系列，接受買家的訂單，他們就需要開始統(tǒng)計訂單，開始訂面料大量生產(chǎn)，通常定量都能達到成千上萬的卷。

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