網(wǎng)紅直播帶貨的特點

1) 源于低線城市，三四線城市粉絲多。網(wǎng)紅直播帶貨從低線城市發(fā)展。淘寶直播中用戶滲透率的是二線城市及二線以下城市，一線城市是滲透率的，抖音直播和快手直播中三線及以下城市層級的用戶也占相對多數(shù)?？梢哉f，網(wǎng)紅帶貨直播的大本營是在低線城市。

2) 產(chǎn)品具有低單價、高毛利、沖動消費的特點：網(wǎng)紅直播帶貨容發(fā)的品類往往是低單價、高復(fù)購率的，背后是用戶對于小額消費以及囤積消費的偏好；或者是高毛利、沖動消費、彈性需求的，例如美妝、服裝類、休閑食品類。

網(wǎng)紅帶貨產(chǎn)品中10元以內(nèi)的商品成單，銷售數(shù)量(非金額)占比達到總量的80%。 價格在20-50元、50-100元的商品銷售情況雖不及10元以內(nèi)商品，但銷售額大幅，占整體銷售額的6成；200元以上的商品數(shù)量占比僅為總量的6%，單品成單情況相對較低。

主播成了明星，上綜藝，上春晚，其社會度都高于一線影視人員了，而其通過帶貨為其帶來了豐厚的收入。

但很多主播只要是給錢就帶，根本不去研究這個產(chǎn)品標注的參數(shù)是否合理，不去確認這個產(chǎn)品的售價是否合理，讓一幫粉絲不是因為信任買到了性價比極高的產(chǎn)品，而是毫無性價比的產(chǎn)品，我相信這種模式如果不剎車，不僅損害主播自己的度，而且大大損害這個新興的行業(yè)。

直播

此前，國家網(wǎng)信辦發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)直播營銷信息內(nèi)容服務(wù)管理規(guī)定（征求意見稿）》擬禁止直播數(shù)據(jù)流量造假、發(fā)布信息等違規(guī)行為。同年11月，國家廣電總局發(fā)布了《國家廣播電視總局關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)秀場直播和電商直播管理的通知》，強調(diào)“不為失德藝人提供公開出鏡發(fā)聲機會”“未成年用戶不能打賞”“打擊數(shù)據(jù)造假”等條例。

“作為行業(yè)組織，中國廣告協(xié)會對于直播一直很關(guān)注，去年6月24號出臺了《網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為規(guī)范》，將與直播相關(guān)的現(xiàn)有法律進行梳理作出規(guī)范要求。隨著政府對于直播的監(jiān)管進一步加強，中國廣告協(xié)會將于明年推動開展綠色直播生態(tài)大會，促進產(chǎn)業(yè)持久健康發(fā)展。1月28日，中國廣告協(xié)會推出直播選品標準研討會，讓主播、平臺、MCN機構(gòu)擁有選品尺度，讓其有章可循，”張國華說道。