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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗豐富的展覽界人士；豐富的中國市場經(jīng)驗；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗；豐富的展覽信息。

針對展會招商的特點和出現(xiàn)的問題，提出展會招商的應(yīng)對策略。該策略主要在展會招商方案中體現(xiàn)。一般展會專業(yè)觀眾的數(shù)量少的有數(shù)千人，多的有數(shù)萬人，有的甚至達十幾萬人。展會招商方案是為展會邀請觀眾而制定的具體執(zhí)行方案，它是在充分了解展會展品的需求市場的基礎(chǔ)上，合理地安排招商人員在適當?shù)臅r間里通過合適的渠道而進行的展會招商活動，是對展會招商活動進行的總體安排和把握，目的是力求保證展會開幕時能有足夠的觀眾到會參觀。

時間上要連貫，要有統(tǒng)一的理念和策略作指導；在地域上要因地制宜。在重點招商的時間段和重點招商的地區(qū)，要加大宣傳推廣力度，增強宣傳推廣的針對性。招商預(yù)算。展會的直接招商費用主要包括：招商人員費用、招商宣傳推廣費用、招商代理費用、招商資料的編印和郵寄費用、招商公關(guān)費用及其他不可預(yù)見的費用?！び芍С謫挝换蛐袠I(yè)組織召員單位參與展覽會活動，專業(yè)展覽會由行業(yè)組織出。編制招商預(yù)算，應(yīng)從招商工作的實際需要出發(fā)，本著統(tǒng)籌安排、合理利用的原則，實事求是地進行。對招商的各項預(yù)算費用要落實到位，不能偷工減料。

招商宣傳推廣的策略：包括宣傳推廣的巾發(fā)點、主題、亮點等。在策略上要注意緊扣展會的定位和主題，突出展會的優(yōu)勢和個性化特色，從客戶的角度出發(fā)，處處為客戶的利益著想。