開發(fā)區(qū)招商中心是國(guó)內(nèi)具有影響力的投資促進(jìn)與招商引資門戶平臺(tái)，為企業(yè)投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。開發(fā)區(qū)招商中心成立于2013年，公司運(yùn)營(yíng)總部位于天津，技術(shù)總部位于北京，采用雙中心的運(yùn)營(yíng)模式，更好的借助京津兩地優(yōu)勢(shì)。

一要謀劃包裝好項(xiàng)目。要圍繞黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展、中部地區(qū)崛起、轉(zhuǎn)型綜改、能源革命綜合改革試點(diǎn)、中部盆地城市群一體化發(fā)展等國(guó)家和省重大戰(zhàn)略，積極謀劃篩選項(xiàng)目。

    二要精準(zhǔn)開展好招商。全市各級(jí)各有關(guān)部門、各開發(fā)區(qū)要以此次項(xiàng)目簽約為新起點(diǎn)，圍繞我市新材料、白酒、功能食品、文化旅游、大數(shù)據(jù)、節(jié)能環(huán)保、現(xiàn)代物流等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)與京津冀、長(zhǎng)三角和粵港澳大灣區(qū)對(duì)接，加強(qiáng)與省三大招商局聯(lián)系，招商招才并舉，引資引智并重，積極引進(jìn)一批行業(yè)企業(yè)項(xiàng)目、緊缺人才和研發(fā)機(jī)構(gòu)。提煉和出售后，我們必須回答三個(gè)問題問：首先，這是企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)嗎。

3個(gè)機(jī)制要健全，招商項(xiàng)目不再難！各地招商引資過(guò)程中，要著力解招商線索生成、項(xiàng)目簽約落地、建成投產(chǎn)、企業(yè)生產(chǎn)入庫(kù)等各環(huán)節(jié)不互聯(lián)互通的難題，形成三個(gè)環(huán)環(huán)相扣、緊密聯(lián)系的招商引資項(xiàng)目運(yùn)作鏈?zhǔn)綑C(jī)制。

①一個(gè)是由“謀談簽”項(xiàng)目進(jìn)入到招商項(xiàng)目庫(kù)的鏈?zhǔn)綑C(jī)制。由招商部門負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各轄區(qū)，從謀項(xiàng)目、談項(xiàng)目到簽項(xiàng)目，逐個(gè)統(tǒng)計(jì)、梳理、歸納，形成月度招商項(xiàng)目情況排序表，匯總建立招商項(xiàng)目庫(kù)。

②第二個(gè)是由招商項(xiàng)目進(jìn)入到項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)的鏈?zhǔn)綑C(jī)制。由發(fā)改委負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)，由招商部門負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各轄區(qū)已簽約的項(xiàng)目，進(jìn)入項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)。進(jìn)入項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)的項(xiàng)目，逐一解難題，迅速進(jìn)入立項(xiàng)、審批、驗(yàn)收階段。

③第三個(gè)是由項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)進(jìn)入到重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)的鏈?zhǔn)綑C(jī)制。由重點(diǎn)項(xiàng)目辦負(fù)責(zé)建立重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)，重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)項(xiàng)目根據(jù)不同投資額度分為A類、B類兩大類。對(duì)急需簽約的項(xiàng)目，可通過(guò)郵寄項(xiàng)目文本、視頻連線等形式來(lái)進(jìn)行簽約，確保項(xiàng)目進(jìn)展不受影響。比如可以劃定A類項(xiàng)目為投資億元以上項(xiàng)目，B類項(xiàng)目為投資5000萬(wàn)元以上項(xiàng)目，其中A類項(xiàng)目享受重點(diǎn)項(xiàng)目有關(guān)政策，按照重大項(xiàng)目有關(guān)機(jī)制運(yùn)作。

對(duì)從事招商引資人員的素質(zhì)要求，如果到網(wǎng)上或者書上去查，會(huì)有許多答案，有5條、7條、甚至10條標(biāo)準(zhǔn)，主要包括政治素質(zhì)、思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)以及形象、政策掌握、語(yǔ)言表達(dá)、人際交往與溝通能力等等。其實(shí)，對(duì)招商人員而言就三個(gè)基本素質(zhì)要求：知己、知彼，能讓（己、彼）雙方信息溝通?！　≈?，就是清楚地知道自己（所在地區(qū)或者園區(qū)）的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，對(duì)所在地區(qū)（園區(qū)）的交通、區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和招商項(xiàng)目需求、以及政府（園區(qū)）可以給投資者的優(yōu)惠政策等情況熟知?！　≈耍褪侵勒猩棠繕?biāo)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、有什么企業(yè)可以聯(lián)系招商。積極探索建立“招商投資工作容錯(cuò)機(jī)制”，進(jìn)一步完善招商投資考評(píng)體系、督查考核和激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化招商項(xiàng)目評(píng)估和篩選，提升全區(qū)招商投資工作能力和水平。自己能分析企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、原材料需求、市場(chǎng)銷路等財(cái)政情況更好?！　∧茏專罕耍╇p方信息溝通，就是能找到有投資能力和投資意愿的企業(yè)，并讓潛在投資者了解自己所在的地區(qū)或者園區(qū)，找到政府和企業(yè)雙方的興趣點(diǎn)和利益結(jié)合點(diǎn)，幫助企業(yè)認(rèn)定該地區(qū)（園區(qū)）符合企業(yè)發(fā)展的需求。當(dāng)然，針對(duì)上述問題，許多政府開始著手借助谷川聯(lián)行等招商引資中介機(jī)構(gòu)對(duì)招商專員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，谷川聯(lián)行，作為政府招商引資新方式的開創(chuàng)者和政府招商整體解決方案供應(yīng)商，目前已與80余個(gè)政府招商部門和產(chǎn)業(yè)園區(qū)建立合作關(guān)系。

開發(fā)區(qū)招商中心制定招商洽談的策略

開發(fā)區(qū)招商中心是國(guó)內(nèi)具有影響力的投資促進(jìn)與招商引資門戶平臺(tái)，為企業(yè)投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。 制定談判策略 制定招商洽談的策略，其意義是選擇能夠達(dá)到或?qū)崿F(xiàn)招商洽談目的的基本途徑及方法。招商洽談策略的制定是基于對(duì)談判各方實(shí)力、影響其實(shí)力的各種因素的細(xì)致認(rèn)真研究分析的基礎(chǔ)上的。 招商冶談的策略主要分以下三方面: (1)調(diào)查了解合作方在招商洽談中的目的是什么?對(duì)方的組織結(jié)構(gòu)是什么的?對(duì)方的項(xiàng)目的合作程序?對(duì)方談判人員的基本情況，在組織中的位置?為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)對(duì)方有利的條件是什么?要實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)對(duì)方不利的因素是什么?如果我方能夠正確地了解掌握這些信息，那么在整個(gè)招商洽談中就能掌握談判的主動(dòng)權(quán)，就能有針對(duì)性地確定出我方的各級(jí)招商洽談的目標(biāo)，就可以很好地把握招商洽談中的利益界限，讓對(duì)方作出更大的讓步，就可以揚(yáng)我方之長(zhǎng)，避我方之短， 從而達(dá)到招商洽談的高利益目標(biāo)。 (2)在以 上工作的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的對(duì)策，也就是能否接受招商洽談對(duì)方所提出的交換條件。如不接受如何擺脫對(duì)方在這方面的糾纏;如接受，是全部接受還是部分接受;如是部分接受，又如何滿足對(duì)方的條件。 (3)對(duì)招商洽談對(duì)方可能提出的各種要求和問題應(yīng)有所準(zhǔn)備，這樣就可以避免倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)局面的出現(xiàn)。招商談判的原則根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則:1。.