觀——價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，重要還是不重要的需求。 念——信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。欄桿專(zhuān)家紹興市新建金屬裝璜有限公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各種彩色不銹鋼陽(yáng)臺(tái)欄桿,開(kāi)發(fā)出一系列彩色不銹鋼欄桿、樓梯扶手、套裝欄桿產(chǎn)品，有彩色不銹鋼焊接仿古陽(yáng)臺(tái)欄桿、樓梯扶手、防盜窗、花架等產(chǎn)品，為萬(wàn)科、保利、龍湖、華潤(rùn)、藍(lán)光、正榮開(kāi)發(fā)樓盤(pán)配套，受到各大公司的好評(píng)，在銷(xiāo)售中也堅(jiān)持以客戶為重，抓好服務(wù)觀念、銷(xiāo)售觀念、需求觀念。1、要賣(mài)自己想賣(mài)的比較容易，還是賣(mài)顧客想買(mǎi)的比較容易呢？2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？這是新建公司新產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)高溫?fù)屗俣?，向社?huì)推出的又一項(xiàng)見(jiàn)面禮——陽(yáng)臺(tái)欄桿掛式活動(dòng)曬衣架及可伸縮曬衣架。3、所以，在向客戶推銷(xiāo)你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。4、如果顧客的購(gòu)買(mǎi)觀念跟我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷(xiāo)售。 記住是客戶掏錢(qián)買(mǎi)他想買(mǎi)的東西，而不是你掏錢(qián)。我們的工作是協(xié)助客戶買(mǎi)到他認(rèn)為最適合的。所以要深入研究客戶需求，做好產(chǎn)品的配套服務(wù)工作，爭(zhēng)取更多業(yè)績(jī)。

來(lái)到紹興市新建金屬裝璜有限公司合約部工作已經(jīng)快一年了，回想我從一個(gè)學(xué)子步入社會(huì)的一家公司。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)期的培訓(xùn)以后，我加入了公司技術(shù)、成本部，相信熟悉這個(gè)行業(yè)的人都知道這是一個(gè)什么樣的部門(mén)，我很榮幸的成為了他們培養(yǎng)對(duì)象。由于我的專(zhuān)業(yè)與工作不對(duì)口，學(xué)起來(lái)有點(diǎn)吃力，好在他們都能夠細(xì)心的教導(dǎo)，我才漸漸掌握了陽(yáng)臺(tái)欄桿繪制圖紙的步驟和口令。慢慢的接觸了陽(yáng)臺(tái)欄桿施工圖紙和報(bào)價(jià)，學(xué)的東西也在實(shí)踐上運(yùn)用起來(lái)，特別是剖面圖，在別人眼里都那么的容易，但是在我眼里卻是那么的困難，無(wú)論如何我都沒(méi)有辦法去理解它，因?yàn)槲覠o(wú)法想象那種剖出來(lái)的狀態(tài)，最初他們也沒(méi)有讓我經(jīng)手這方面的深化，所以我還不怎么在意，但是現(xiàn)在隨著工作的繁重，身為合約部的一員，我就必須要掌握這門(mén)技能了，這兩天，我都在努力的血補(bǔ)中，果然還是有收獲的，慢慢的就熟悉了！新建裝璜長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持科技創(chuàng)新，以創(chuàng)新求發(fā)展，贏得更多的市場(chǎng)先機(jī)，企業(yè)效益不斷提高。

陽(yáng)臺(tái)欄桿是我們紹興市新建金屬裝璜有限公司的領(lǐng)頭產(chǎn)品，已經(jīng)擁有二十多年的歷史，但在這二十多年的發(fā)展的歷史中，產(chǎn)品的更新經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變，包括新建人的管理水平的提高，大大地提升了我們紹興市新建金屬裝璜有限公司市場(chǎng)上的知名度，從而引來(lái)了萬(wàn)科、保利、中海、龍湖、華潤(rùn)等大型房地產(chǎn)公司的合作。我進(jìn)入紹興市新建金屬裝璜有限公司做欄桿家裝業(yè)務(wù)就是在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，公司生產(chǎn)制作種類(lèi)陽(yáng)臺(tái)欄桿、鐵藝欄桿、不銹鋼欄桿、百葉、防盜窗、雨蓬等產(chǎn)品深受個(gè)人家庭喜愛(ài)。

隨著市場(chǎng)不斷的提升，公司的網(wǎng)絡(luò)也隨著市場(chǎng)需要更新?lián)Q代，這也是我們新建欄桿人的市場(chǎng)發(fā)展需要，目的是不但要做大客戶，我們還要做小客戶，為小客戶更好的服務(wù)，這也是我們新建人為以后更好的發(fā)展打基礎(chǔ)。

為了建一個(gè)更好的網(wǎng)站，我們公司總經(jīng)理帶頭到深圳學(xué)習(xí)三天三夜，回來(lái)后又讓團(tuán)隊(duì)人員去學(xué)習(xí)如何管理網(wǎng)絡(luò)等等，在這方面已經(jīng)投入了十多萬(wàn)元的資金和網(wǎng)站制作的費(fèi)用。

現(xiàn)在，公司上下都在為提升新網(wǎng)站而大干一場(chǎng)，他們利用休息時(shí)間寫(xiě)文章，同時(shí)又有專(zhuān)業(yè)人員去論壇發(fā)表，讓新網(wǎng)站在百度搜索引擎上能占據(jù)前三甲的位置，這是我們的目標(biāo)也是競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)必備的東西。

現(xiàn)在公司欄桿的運(yùn)轉(zhuǎn)并不好，新網(wǎng)站一上線就石沉大海，我們非常著急，但我相信，只要我們努力，一定會(huì)有更好地成績(jī)出現(xiàn)。