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義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。

展會(huì)開(kāi)展招商工作要有前提條件。展會(huì)項(xiàng)目上馬前，應(yīng)該做市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)其進(jìn)行前期定位。從地方產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)條件來(lái)看，這個(gè)項(xiàng)目能不能辦。從該展會(huì)項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意義如何著手進(jìn)行分析。

有了市場(chǎng)分析以后，才能來(lái)做正確的招展和招商工作，才能把招商工作做好。 招展和招商應(yīng)相互影響、相互作用。

義烏市鴻利展覽服務(wù)有限公司是一家組織、策劃、承辦國(guó)內(nèi)外大型展覽的公司。公司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的展覽界人士；豐富的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；大型展覽的組織承辦經(jīng)驗(yàn)；豐富的展覽信息。多方面信息資源與渠道，確保展覽成功舉辦，達(dá)到預(yù)期效果。

招商進(jìn)度安排。招商進(jìn)度計(jì)劃，就是在展會(huì)招商工作開(kāi)始實(shí)施之前，對(duì)招商工作及其要達(dá)到的效果進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，事先安排好什么時(shí)候該開(kāi)展什么樣的招商活動(dòng)、采取什么樣的招商措施、到什么階段招商工作要達(dá)到什么樣的效果、完成什么樣的任務(wù)等。計(jì)劃一旦制訂，就要按該計(jì)劃實(shí)施。招商預(yù)算的編制要本著節(jié)約的原則：只有確實(shí)需要支出的費(fèi)用才進(jìn)入預(yù)算支山，這樣可以嚴(yán)格控制展會(huì)招商成本，防止招商費(fèi)用失控。如果具體情況發(fā)生了重大變化，也可以進(jìn)行局部調(diào)整，以適應(yīng)新情況的需要。

展會(huì)招商工作則不同，除了一些已知的觀眾名單，不管是新創(chuàng)立的展會(huì)還是已經(jīng)舉辦過(guò)的展會(huì)，招商的具體目標(biāo)對(duì)象都沒(méi)有招展工作明確，而且，招商工作不能給展會(huì)帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)收益，所以，有些展會(huì)對(duì)招商工作不很重視，對(duì)招商工作也沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)劃，往往到發(fā)現(xiàn)其他工作需要招商效果來(lái)支持時(shí)才臨時(shí)采取措施，“，”，結(jié)果展會(huì)招商效果很不理想，參展商怨言很多。一般展會(huì)專業(yè)觀眾的數(shù)量少的有數(shù)千人，多的有數(shù)萬(wàn)人，有的甚至達(dá)十幾萬(wàn)人。

按觀眾參觀申請(qǐng)登記情況進(jìn)行監(jiān)控。盡管回府很少，但總會(huì)有一部分目標(biāo)觀眾會(huì)對(duì)展會(huì)的招商活動(dòng)提前作出自己是否決定參觀的回應(yīng)：盡管這些回應(yīng)一般只占后真正到會(huì)觀眾數(shù)量的很小的比例，但展會(huì)還是可以根據(jù)自己以往的招商經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己本次的招商目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)觀眾參觀申請(qǐng)登記情況肘展會(huì)招商進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)控。對(duì)于展會(huì)的承辦單位或主辦單位來(lái)說(shuō)，即便單位的全部工作人員都是推銷員，也不可能一家一家地把所有參展的客商都招來(lái)。