選品有多重要？可以說，它是直播產(chǎn)業(yè)鏈中的環(huán)節(jié)之一。 某女星就曾因高價選品曾跌下帶貨“神壇”。直播中，她售賣單價高達4988元的水貂毛羽絨服，結(jié)果一件都沒有賣出去。事后，她承認自己選品失誤，單價太高。 選品得當，則銷售額良好。選品一旦不過關(guān)，出現(xiàn)質(zhì)量問題或者價格問題，就會損害主播的口碑，乃至傷害整個直播行業(yè)。 事實上，國內(nèi)的網(wǎng)紅主播背后都有支成熟的團隊幫他把控前期的招商、選品和砍價。 在選品方面，胡海泉具有很大的優(yōu)勢。 很多人不知道，胡海泉其實還是個投資人。 2014年，胡海泉創(chuàng)辦海泉，聚焦于智能消費領(lǐng)域的早期投資。海泉發(fā)起并控股的聚匠孵化器，深耕傳統(tǒng)家電制造業(yè)的供應(yīng)鏈源頭，成功投資孵化了邦先生、九號機器人、趣睡科技、銅師傅等一大批消費科技企業(yè)。 充分的供應(yīng)鏈資源，極大程度上豐富了他的選品渠道。而深厚的創(chuàng)投經(jīng)驗，讓他對產(chǎn)品的理解十分深刻，從而能夠深度把控選品質(zhì)量。這兩次直播推薦的產(chǎn)品，要么來自胡海泉投資企業(yè)如邦先生、悠伴，要么來自他合作過的企業(yè)，如米家。 這可以說是胡海泉幾年前就在深耕的成果。 而且，胡海泉的野心不止于此。 他希望直播間能成為投資孵化器，深度打造品牌，助力被投企業(yè)更上一層樓，實現(xiàn)投資服務(wù)的閉環(huán)。 也就是說，他希望這些他投資的企業(yè)，通過直播間，加大曝光度，進而成長為下一個國民品牌。 說不定，被投企業(yè)還能夠反哺直播場景，推動胡海泉的直播走向一個新高度。 看得出來，胡海泉并不是只想當一個主播這么簡單。他想要實現(xiàn)的，是從供應(yīng)鏈，到直播，再到品牌打造的這么一個完整產(chǎn)業(yè)鏈。

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吉杰已經(jīng)過氣的快樂男聲吉杰，在直播界卻異軍突起，受大量粉絲追捧。他每次直播的人氣均值都在100萬以上，并且自開播以來，在全淘寶直播的排行榜中，不斷上升排名。在2019年還獲得了淘寶直播人氣明星獎。

不管是在商家口中還是粉絲口中，吉杰的的口碑一直不錯。

有商家評論提到：“吉杰真不錯，報價便宜，團隊勤奮，出單量可觀?！薄皣栏襁x品 價格優(yōu)惠=購買。直播帶貨從來都不是粉絲的激情購買?！?

對粉絲，他經(jīng)常通過抽獎互動資助粉絲的夢想；嚴苛選品，看重品質(zhì)和品牌的專業(yè)性；勸阻粉絲理性消費，為粉絲爭取福利等等。

不過，選品再嚴格，也有翻車的時候，如果說其他明星直播翻車尚有存疑，而吉杰的直播翻車事件卻是實打?qū)嵉?，不過他的熱度不減反增，算是因禍得福。詳細的內(nèi)容，短播臺會在后期的文章中說明。

抖音明星個人直播間

陳赫陳赫也是在今年5月開始直播帶貨，但他目前直播的平臺集中在抖音。

根據(jù)新抖的數(shù)據(jù)顯示，陳赫首場直播時長共4個多小時，累計觀看數(shù)超過5098萬，漲粉人數(shù)500多萬。期間共上線30多件商品，總銷售額達到8313萬。

陳赫保持了一貫的吃貨和搞笑的人設(shè)，上架的食物親自試吃，把直播生生搞成了吃播，直播間的小龍蝦賣出了5萬多單，以至于一個多月后，商家再次合作，陳赫吃蝦更是幾乎貫穿全程。甚至直接把直播間改名為“小龍蝦直播間“。

快手明星直播

張雨綺在快手直播帶貨的明星不在少數(shù)，但張雨綺卻是認證的快手電商首位明星代言人，6月11日，張雨綺正式與快手簽約，同月16日現(xiàn)身辛巴辛有志直播間開啟直播帶貨，這也是張雨綺的直播首秀。

彼時，張雨綺正因為一檔綜藝節(jié)目名聲大噪，直播間的流量自然不少，4小時觀看人次超2500萬。

但在直播過程中，張雨綺與辛巴的互動卻盡顯尷尬，似乎辛巴還變現(xiàn)出不滿的神情，直播間一度尷尬冷場。作為演員的張雨綺不僅及時救場，還與粉絲親密互動，為粉絲發(fā)放福利，才使得直播順利結(jié)束。

盡管過程不太順意，但這場直播的數(shù)據(jù)還是相當可觀的，支付金額超過2.23億，創(chuàng)下了當時明星直播帶貨的新紀錄。

電商直播不僅為明星帶來更大的曝光度和粉絲的沉淀，通過打造內(nèi)容向的消費場景，各種娛樂形式的商業(yè)模式也將得到拓展。

直播帶貨這種新趨勢，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸遍及日常生活，上至企業(yè)家、明星、網(wǎng)紅，下至小主播、素人都紛紛參與進來，使參與者獲得了足夠的經(jīng)濟效益。

火爆的同時也不能缺少相應(yīng)的監(jiān)管，近廣電總局剛剛發(fā)布的《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)秀場直播和電商直播管理的通知》，對直播電商的亂象進行了治理，這樣行業(yè)才能健康有序發(fā)展。

背靠專業(yè)團隊，再加上個人努力，經(jīng)歷了25場直播的，對于貨品逐漸有了更多的了解和把控。在聚劃算直播負責人看來，有三點尤為專業(yè)。 ，會站在消費者的視角，去翻看所有的商品評價。因為其明星的身份，她非?？粗胤劢z和消費者對她的信任。有時會因商品差評行使“一票否決權(quán)”。 第二，希望在直播間展現(xiàn)貨品的差異化。如果某件商品已經(jīng)成為當下直播間炙手可熱的爆款，她會對是否選這個品進行斟酌。比如由她一手捧紅的家鄉(xiāng)品牌陽際山野南昌拌粉，她也曾產(chǎn)生疑慮，終是產(chǎn)品力和極高的性價比說服了她。目前，這款產(chǎn)品幾乎每個月都能在直播時返場。 第三，個人非常注意細節(jié)。在下播之后，會對直播間商品進行正常流程的下單，與自己在直播間拿到的樣品進行比對。在這個過程中，就曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)，拿到手的商品包裝與直播間不一致。為此，特意要求商家簽署承諾書，保證消費者拿到的商品無論是產(chǎn)品本身和包裝，都要與直播間完全一致。 穩(wěn)定的直播頻率、專業(yè)的直播全流程，有利于一個直播間IP的形成，也有助于大眾層面的認可。

關(guān)鍵詞云顯示，直播與百億補貼2個詞語被提及的頻率，明星的個人品牌與聚劃算打造的子品牌建立了深入的連接。的花名劉一刀、的粉絲愛稱多次被提到。喜歡、開心、可愛、好看，成為微博用戶提及直播時的高頻形容詞，聚劃算百億補貼X直播的總體形象非常積極向上。