萬(wàn)眾期待的“第二十四屆中國(guó)(北京)國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)”(以下簡(jiǎn)稱“北京建博會(huì)”)于2017年3月7日至10日隆重舉行，來(lái)自全國(guó)各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2000多家參展企業(yè)紛紛到場(chǎng)。正如品牌創(chuàng)始人凌思法所言，【一個(gè)堪稱“好”的家裝商業(yè)模式，必須能在很大程度上解決裝修產(chǎn)品和服務(wù)的短板】。中華衣柜網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體，深入展會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)，全程報(bào)道展會(huì)盛況!期間，歡樂熊家裝易配總經(jīng)理徐飛先生接受了中華衣柜網(wǎng)的專訪!

【中華衣柜網(wǎng)】：中華衣柜網(wǎng)的各位們大家好，我們現(xiàn)在在第二十四屆北京建博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，很榮幸能夠邀請(qǐng)到歡樂熊家裝易配的徐總接受我們的專訪，徐總你好。

【歡樂熊家裝易配 徐飛】：你好。

歡樂熊家裝易配總經(jīng)理徐飛

【中華衣柜網(wǎng)】：在現(xiàn)場(chǎng)我們也可以看到品牌給自己加了一個(gè)標(biāo)簽，就是三天裝修一個(gè)家，為什么會(huì)這樣說呢?

【歡樂熊家裝易配 徐飛】：進(jìn)到我們展廳，看到我們?nèi)煅b修一個(gè)家，大的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)在，三天怎么能裝修一個(gè)家。但是歡樂熊家裝易配可以做到，我相信以這種新的模式出現(xiàn)，無(wú)論是對(duì)于定制業(yè)還是家裝業(yè)都是一個(gè)極大的沖擊。

三天裝修一個(gè)家是通過我們總部所提供的一項(xiàng)設(shè)計(jì)軟件，把全屋的柜類(櫥柜，衣柜，鞋柜、電視柜或陽(yáng)臺(tái)柜)，全部通過短時(shí)間把它設(shè)計(jì)出來(lái)，然后通過現(xiàn)場(chǎng)制作，把全屋的一套產(chǎn)品來(lái)提供給消費(fèi)者。

它的快速源于他是先通過軟件設(shè)計(jì)，然后用現(xiàn)場(chǎng)制作的方式，再把好的產(chǎn)品，物超所值的產(chǎn)品來(lái)提供給消費(fèi)者。所以我們快的時(shí)間還不需要三天，一天半就可以做得了。

【中華衣柜網(wǎng)】：那北京建博會(huì)作為中國(guó)北方建材的一站，云集之下，你覺得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪?

【歡樂熊家裝易配 徐飛】：這個(gè)問題問得非常好，其實(shí)我們這次來(lái)北京建博會(huì)也做好了充分的準(zhǔn)備，因?yàn)楸本┙ú?huì)作為家具建設(shè)行業(yè)重要的盛會(huì)之一。我們來(lái)之前也緊張而興奮著。因?yàn)楫吘箒?lái)的有定制品牌，各路的英雄也群聚到這里，那我們憑什么能夠打贏在北京建博會(huì)這一場(chǎng)仗。中國(guó)·臨沂首屆全屋定制精品展覽會(huì)進(jìn)入第二天，展會(huì)特設(shè)環(huán)節(jié)——2小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)定制一個(gè)空間像是量歡樂熊之身而定制，成為歡樂熊全屋定制快裝的演繹專場(chǎng)。我們?yōu)槭裁窗褮g樂熊家裝易配這種模式推出來(lái)之后，而更多的合作伙伴愿意跟著我們?nèi)プ?。我想?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)非體現(xiàn)在三點(diǎn)，一點(diǎn)是我們的模式好，因?yàn)槲覀兊哪Ｊ浇鉀Q了家裝行業(yè)大的痛點(diǎn)，效果圖的問題。也就是快速的問題，同時(shí)也解決了定制行業(yè)大的痛點(diǎn)，定制行業(yè)周期長(zhǎng)、售后比較多的問題。

第二點(diǎn)我們大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比，我們終是想站在消費(fèi)者的角度，去把好的、自己可以接受的價(jià)格買到心滿意足的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，比如說小米模式一樣。所以我們產(chǎn)品也打的是性價(jià)比，同樣的柜子你從其它的定制品牌買的話需要三萬(wàn)，在我們這可能一萬(wàn)二到一萬(wàn)五就可以搞定。歡樂熊全屋定制快裝向每一位不斷精進(jìn)專業(yè)，攀登行業(yè)新高度，用高質(zhì)量的勞動(dòng)找到自己的時(shí)代價(jià)值坐標(biāo)的人致敬。那我相信，終我們說模式好，還是要落實(shí)到終的用戶和消費(fèi)者身上去，他能夠拿到自己物超所值和心滿意足的產(chǎn)品，才是我們真正所追求的一種目標(biāo)和目的。

我強(qiáng)調(diào)的第二點(diǎn)是性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，第三點(diǎn)是我們的品質(zhì)，我們品質(zhì)體現(xiàn)好的一點(diǎn)全是環(huán)保。我們的產(chǎn)品采用的基材只有一種，多層實(shí)木板。這種基材在環(huán)保等級(jí)是高的。所以我們?cè)跐M足性價(jià)比的同時(shí)，在質(zhì)量的把控也沒有去走任何的一個(gè)彎路，沒有去偷任何一道巧。

多層實(shí)木的環(huán)保等級(jí)是所有的板材里面高的，所以這三點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相比其他競(jìng)爭(zhēng)品的優(yōu)勢(shì)，我們更想說的是，優(yōu)勢(shì)要終體現(xiàn)在消費(fèi)者和用戶身上的。如果他們不認(rèn)可或者他們不買單，那所謂的優(yōu)勢(shì)也是蕩然無(wú)存，好，謝謝。

歡樂熊家裝易配總經(jīng)理徐飛與中華衣柜網(wǎng)記者合影

【中華衣柜網(wǎng)】：那在2017年接下來(lái)歡樂熊有什么新的招商計(jì)劃嗎?

【歡樂熊家裝易配 徐飛】：2017年招商這塊是我們不擔(dān)心的，參加展會(huì)的是開拓市場(chǎng)，很多的企業(yè)或項(xiàng)目模式全部是為了招商，因?yàn)橹挥邪咽袌?chǎng)布局打開之后才能夠真正的看到，自己的品牌往市場(chǎng)的推力到底有多大。

我們短短的三個(gè)月已經(jīng)將近有五十多家跟我們來(lái)簽定這種意向的合作伙伴，我們今年核定的封頂值就是一百家，到目前我們都已經(jīng)有三十多家陸續(xù)的和我們簽相應(yīng)的合同。那我們歡樂熊家裝易配招商的目的在哪里，那更多的是招一個(gè)就對(duì)一個(gè)，那招一個(gè)就養(yǎng)一個(gè)。

扶上馬總歸要送一程，我們基于這種彼此尊重和真誠(chéng)的一種態(tài)度來(lái)面對(duì)我們的合作者和加盟商。我想這樣的品牌才能夠走得更遠(yuǎn)，也或者說這樣的經(jīng)銷商才能夠伴隨著我們一起發(fā)展一起壯大，好的，謝謝。

【中華衣柜網(wǎng)】：好的，非常感謝徐總在百忙之中接受我們的專訪，那同時(shí)也祝愿歡樂熊家裝易配能夠參展成功，2017越來(lái)越好。

【歡樂熊家裝易配 徐飛】：好，謝謝各位，謝謝。

毋庸置疑，快速設(shè)計(jì) 標(biāo)準(zhǔn)件 現(xiàn)場(chǎng)裁切安裝的模式?jīng)Q定了歡樂熊全屋定制快裝相較于木工打制，具有實(shí)木多層板自帶的光芒，以及的封邊、快至“3天裝修一個(gè)家”的速度和有品牌保證的五金件；較之于傳統(tǒng)品牌定制，則具有周期短、無(wú)誤差和僅為其價(jià)格三分之一至二分之一的優(yōu)勢(shì)。而時(shí)下家裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是營(yíng)銷策劃、品牌推廣，還是活動(dòng)方案的執(zhí)行，乃至產(chǎn)品的終呈現(xiàn)，方方面面面的較量皆趨于激烈，市場(chǎng)呼喚更專業(yè)的操作與執(zhí)行。山東福達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼歡樂熊全屋定制快裝總經(jīng)理凌思法先生作為臨沂的企業(yè)代表發(fā)表講話，分享了板材企業(yè)跨界全屋定制的難點(diǎn)、痛點(diǎn)、心路歷程和解決之道。模式的首創(chuàng)性，加上相當(dāng)一部分為進(jìn)入市場(chǎng)不久的新店，歡樂熊全屋定制快裝的加盟商對(duì)于品牌優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知、營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)與操作水平差異相當(dāng)大。與廠家相比，在產(chǎn)業(yè)環(huán)境、人才、資訊、學(xué)習(xí)意識(shí)與條件等諸多方面尚存在短板，因此廠家的培訓(xùn)于其而言就成了尤為重要的智力支持。

收納功能已大勢(shì)所趨，定制家居如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)？

隨著房?jī)r(jià)高漲和消費(fèi)升級(jí)，年輕一代的消費(fèi)者對(duì)定制產(chǎn)品有更高的要求，對(duì)收納的需求也更加個(gè)性化和專業(yè)化，這便對(duì)定制企業(yè)提出了更高的要求。

收納問題越來(lái)越受消費(fèi)者重視，從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果看來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于家居收納需求迫切，因此，實(shí)現(xiàn)“物盡其用”的定制家具顯露出明顯的優(yōu)勢(shì)。

1、小空間收納

如今，收納問題越來(lái)越受消費(fèi)者重視，除了在產(chǎn)品的板材、款式上下功夫，更加重視產(chǎn)品收納功能的設(shè)計(jì)和呈現(xiàn)。擁有良好的收納系統(tǒng)，已經(jīng)逐漸成為定制家具的“基本素質(zhì)”?！鞍遄釉趺促u，它還是張板子，你就做成花，各種顏色、各種版型，它都沒有真正改變整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。隨著房?jī)r(jià)高漲和消費(fèi)升級(jí)，年輕一代的消費(fèi)者對(duì)定制產(chǎn)品有更高的要求，對(duì)收納的需求也更加個(gè)性化和專業(yè)化，這便對(duì)定制企業(yè)提出了更高的要求。

2、家居收納需求迫切

曾有企業(yè)在華南、華北地區(qū)進(jìn)行了一個(gè)收納習(xí)慣的問卷調(diào)查，此調(diào)查以年收入10萬(wàn)-30萬(wàn)元、居住70-90㎡兩房和100-140㎡三房的80、90后家庭為主。從調(diào)研結(jié)果顯示，僅有13%的人認(rèn)為家中少有閑置物品。姜絲肉、拌姜絲……或，下班回家喝點(diǎn)自制的姜茶6炎夏的肉食——鴨肉。而閑置物品越多，意味著收納需求越迫切。在家中客廳被認(rèn)為是亂的地方，尤其是茶幾表面，常常堆滿茶具、雜志和充電線等雜物，其次是臥室和櫥柜。

90%的人表示會(huì)購(gòu)買收納工具，有32%表示會(huì)選擇定制柜子，進(jìn)行科學(xué)收納。而在家中承擔(dān)重要收納功能的衣柜，則被認(rèn)為多存在功能、規(guī)劃不合理、取物不方便、缺少收納盒等工具、利用率低空間浪費(fèi)等問題。展示了臨沂作為中國(guó)板材之都，木業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“新起點(diǎn)、新跨越、新高度、新理念”。參與調(diào)研的人群中希望衣柜具備折疊、分類、組合和移動(dòng)的收納功能。

“住商”時(shí)代已然來(lái)臨，收納越來(lái)越走近人們的生活，甚至已經(jīng)成為一個(gè)新的學(xué)科。收納就是要在減法中找平衡，要明白貴≠有用、買≠擁有、存≠價(jià)值。

3、實(shí)現(xiàn)“物盡其用”，“小空間”顯收納優(yōu)勢(shì)

從細(xì)節(jié)處打磨產(chǎn)品，讓家具“物盡其用”地發(fā)揮收納功能?？赏ㄟ^多樣的收納格、收納層板，對(duì)衣柜、櫥柜等柜體空間進(jìn)行合理規(guī)劃和利用，也可通過嵌入式條形燈等，提升居住體驗(yàn)和品質(zhì)感。在本屆展會(huì)特設(shè)展出環(huán)節(jié)(現(xiàn)場(chǎng)2小時(shí)完成一個(gè)空間的定制)上，作為被主辦方“顯身手”的展商，歡樂熊將在這2小時(shí)內(nèi)直面客商，將設(shè)計(jì)力、主材品質(zhì)、制作工藝與安裝水平從容展示。在產(chǎn)品打造的基礎(chǔ)上，從生活習(xí)慣養(yǎng)成入手，讓消費(fèi)者提前規(guī)劃好衣柜空間，引導(dǎo)收納習(xí)慣。

從細(xì)節(jié)處打磨產(chǎn)品，讓家具“物盡其用”地發(fā)揮收納功能?？赏ㄟ^多樣的收納格、收納層板，對(duì)衣柜、櫥柜等柜體空間進(jìn)行合理規(guī)劃和利用，也可通過嵌入式條形燈等，提升居住體驗(yàn)和品質(zhì)感。所選PK項(xiàng)——重大節(jié)假日活動(dòng)營(yíng)銷：買雙鞋子平均價(jià)格在40元上下的消費(fèi)者，通常不會(huì)在想吃冰激凌的時(shí)候花40元去買一只哈根達(dá)斯。在產(chǎn)品打造的基礎(chǔ)上，從生活習(xí)慣養(yǎng)成入手，讓消費(fèi)者提前規(guī)劃好衣柜空間，引導(dǎo)收納習(xí)慣。

相信有不少人在年前就開始著手籌備選擇加盟一個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，縱觀各大加盟行業(yè)網(wǎng)站，可供選擇的不計(jì)其數(shù)。那么加盟定制家具與其他項(xiàng)目相比，有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

關(guān)于定制家具與其他項(xiàng)目相比的優(yōu)勢(shì)，我們可以從以下幾個(gè)方面一一來(lái)闡述：庫(kù)存壓力、客單價(jià)、供貨渠道、市場(chǎng)前景、投入產(chǎn)生比、新零售影響。

定制家具加盟優(yōu)勢(shì)

1、庫(kù)存壓力

一些小品牌加盟開始會(huì)讓加盟商進(jìn)大量貨物積壓，造成庫(kù)存壓力大、流轉(zhuǎn)資金少等后果，而定制家具類只需要根據(jù)空間配置幾套樣品，遵循先下單后定制的原則，無(wú)庫(kù)存壓力。

2、客單價(jià)

不同加盟項(xiàng)目之間客單價(jià)差距也較大，多的每筆訂單幾萬(wàn)，少的每筆訂單幾十。由此產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)差距巨大，首先家具行業(yè)客單價(jià)高于其他家居或者零售業(yè)，其次定制類套餐較多，通常是全屋衣柜、櫥柜類一起定制。

3、供貨渠道

一般加盟店面只提供零售，偶爾做下工程類，但是定制家具不僅可以做零售、工程，團(tuán)購(gòu)、電商等多重供貨渠道也不在話下。

4、市場(chǎng)前景

定制家具經(jīng)過2016-2017兩年積淀，2018已經(jīng)進(jìn)入全速高速發(fā)展階段，市場(chǎng)前景自然不容小覷，據(jù)預(yù)計(jì)，2018年定制家具市場(chǎng)容量將達(dá)1280億，廣闊的市場(chǎng)前景也吸引了眾多加盟商前來(lái)咨詢考察。

5、投入產(chǎn)出比

加盟代理主要就是為了賺取更多的利潤(rùn)，投入產(chǎn)出比是很多人非常關(guān)心的，據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，定制家具行業(yè)單店月利潤(rùn)8-35萬(wàn)左右，5個(gè)月左右可收回一次性成本。投入產(chǎn)出比在所有行業(yè)內(nèi)也屬于佼佼者。

6、新零售

自從馬云提出了新零售之后，各行各業(yè)都在積極靠攏新零售，定制家具與新零售的結(jié)合早在之前就已初見雛形，逐步成熟中。區(qū)別于傳統(tǒng)行業(yè)受新零售沖擊大的現(xiàn)象，定制家具借助新零售的風(fēng)只會(huì)發(fā)展更加壯大，服務(wù)更加健全。