嬰之杰案例

據(jù)分析隨著二胎政策的放開，母嬰行業(yè)新的紅利開始顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2020年，母嬰行業(yè)的整體市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到3.5萬億，雖然母嬰市場日漸龐大，但作為母嬰行業(yè)的經(jīng)營者面臨的問題也越來越多：

○ 行業(yè)熱度提升，渠道成本逐漸走高，而利潤空間走低。

○ 產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，促銷乏力，市場價(jià)格時(shí)而出現(xiàn)競爭 。

○ 消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求不斷提升，不僅要求功能，還要求設(shè)計(jì)感，對服務(wù)也提出更高要求。一旦產(chǎn)品設(shè)計(jì)或選品出現(xiàn)偏差，庫存壓力就會凸顯，甚至影響企業(yè)生死。

歸根結(jié)底，目前的母嬰品牌商存在兩大核心問題，其一是不知如何更好地吸引顧客完成交易；其二是完成交易后，不知如何維護(hù)。所以就存在購難，復(fù)購更難的現(xiàn)象。

嬰之杰是國內(nèi)較早從事嬰幼兒早期教育探索和實(shí)踐的早教機(jī)構(gòu)之一，是母嬰中原早教行業(yè)的品牌。近期他們與朵恩奶粉合作，向消費(fèi)者推出了“朵恩奶粉節(jié)”。旨在幫助雅泰乳業(yè)推廣他們的品牌產(chǎn)品“朵恩金裝奶粉”

朵恩奶粉作為一個新興的品牌，購難，復(fù)購難的問題較之其他大品牌更加明顯。他們在對市場的不斷研究后終選擇喜客碼一物一碼為作為本次奶粉節(jié)的活動工具。

一物一碼抽獎，吸引大批消費(fèi)者參與

碼多利一物一碼支持搖一搖、九宮格、刮刮樂、口令紅包、大轉(zhuǎn)盤等各種活動形式。是活躍活動氣氛的一種方式。朵恩在本次奶粉節(jié)活動中使用了掃碼大轉(zhuǎn)盤的活動方式。

參與本次“朵恩奶粉節(jié)”的消費(fèi)者都可以免費(fèi)掃碼參與大轉(zhuǎn)盤活動，消費(fèi)者可以獲得現(xiàn)金紅包、實(shí)物禮品、積分等獎勵。通過一物一碼抽獎的活動，吸引了大批消費(fèi)者參與此次活動。

積分商城幫助企業(yè)產(chǎn)生復(fù)購

消費(fèi)者通過參與一物一碼活動累積積分，然后通過嬰之杰公眾號的積分商城進(jìn)行朵恩金裝奶粉的兌換。

積分和積分商城的使用，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值。

正大食品案例

正大食品是正大集團(tuán)旗下的一個食品品牌，主要生產(chǎn)雞鴨豬等生鮮和熟食系列產(chǎn)品。但是由于市場上，各種冷凍、生鮮食品繁多，競爭大。所以正大食品的市場表現(xiàn)并不理想。為了提高銷量，精耕消費(fèi)者和終端，正大食品找到被快消品行業(yè)高度認(rèn)可的碼多利進(jìn)行合作，對旗下的生鮮產(chǎn)品進(jìn)行二維碼營銷。

一、正大痛點(diǎn)與需求，正大在與碼多利合作后向碼多利提出幾大需求難點(diǎn)。

1.正大食品意欲擴(kuò)大市場占有率。

正大食品作為生鮮，熟食行業(yè)品類齊全的企業(yè)，旨在打生鮮，熟食全品類，擴(kuò)大市場占有率；

2.市場上的產(chǎn)品參差不齊，正大欲打造生鮮，熟食。

如今生鮮，熟食食品行業(yè)中產(chǎn)品的中、高、低檔次產(chǎn)品的競爭不均衡，導(dǎo)致某些品類的市場競爭異常激烈，各企業(yè)競相壓低價(jià)格，導(dǎo)致競爭，正大食品如何依托產(chǎn)品占領(lǐng)中市場；

3.如何刺激銷量，提升重復(fù)購買率。

二、碼多利的解決方案

碼多利在經(jīng)過一定的市場調(diào)查和研究后并根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)針對正大食品的現(xiàn)有情況提出幾點(diǎn)解決方案。

1.買正大食品即可得獎金紅包

購買正大肉類產(chǎn)品即可獲得參與活動的機(jī)會，掃碼即得現(xiàn)金紅包，簡單粗暴的方式刺激消費(fèi)者購買；

2.紅包獎金更具吸引力，綜合率100%

從一等獎到四等獎共四檔按照金額從高到低，數(shù)量從少到多的規(guī)則設(shè)定，確保人人都能；

3.活動流程簡單易參與

從購買食品到掃碼即得紅包，整個流程一氣呵成，不需要引導(dǎo)參與活動或進(jìn)行其他更為繁瑣的操作步驟；

4.活動效果大化

以購買產(chǎn)品即得現(xiàn)金紅包的活動，直接刺激消費(fèi)者進(jìn)行二次甚至多次消費(fèi)。

5.與消費(fèi)者建立聯(lián)系，有效二次營銷。

消費(fèi)者關(guān)注正大的微信公眾號才可以領(lǐng)取紅包，通過微信公眾與消費(fèi)者建立聯(lián)系，通過微信公眾發(fā)布營銷活動，刺激到線下消費(fèi)。

6.大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)市場調(diào)研

碼多利平臺根據(jù)掃碼數(shù)據(jù)的分析，清晰得到掃碼地域，掃碼人的大數(shù)據(jù)分析匯總，幫助正大食品制定下一步的營銷計(jì)劃。

二維碼紅包營銷系統(tǒng)

1.二維碼紅包營銷系統(tǒng)功能

(1)二維碼紅包。采用個性化的營銷方式，通過消費(fèi)者掃描產(chǎn)品上的二維碼來領(lǐng)取隨機(jī)紅包，通過分享裂變的方式來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的推廣，增加產(chǎn)品銷量。

(2)導(dǎo)購員分享領(lǐng)傭金。導(dǎo)購員通過二維碼紅包營銷系統(tǒng)掃碼與產(chǎn)品進(jìn)行綁定關(guān)聯(lián)，每銷售出一件產(chǎn)品就可以或得相應(yīng)的分傭獎勵，讓導(dǎo)購員優(yōu)先推薦你的產(chǎn)品，鼓勵導(dǎo)購員的買過積極性。

(3)獲取消費(fèi)者的數(shù)據(jù)信息。二維碼紅包營銷系統(tǒng)能夠詳細(xì)準(zhǔn)確的整合消費(fèi)者的掃碼數(shù)據(jù)信息，包括消費(fèi)者的掃碼區(qū)域、掃碼時(shí)間等信息一目了然，為商家建立消費(fèi)者畫像，從而幫戶企業(yè)營銷策略的實(shí)施提供有力數(shù)據(jù)支持，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營銷。