3、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷(xiāo)宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買(mǎi)不到產(chǎn)品，影響促銷(xiāo)宣傳的效果。

4、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶(hù)的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

把自已的產(chǎn)品推廣出去前提是，產(chǎn)品各方面是合格的，如質(zhì)量、功能和你所推廣詞相一致，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有欺騙成份。要做就做長(zhǎng)久的，要長(zhǎng)久就要確保有信譽(yù)！

一,了解產(chǎn)品：知己知彼

1，了解產(chǎn)品用戶(hù)定位

如何定位產(chǎn)品用戶(hù)與我們接下來(lái)的推廣方向有直接的聯(lián)系，我們的用戶(hù)在哪里，就決定了我們不同的推廣方向。那我們?cè)趺慈ザㄎ荒?？那就需要仔?xì)考慮如下三個(gè)問(wèn)題——

1，我們的產(chǎn)品是什么？

2，產(chǎn)品的用戶(hù)有哪些？在哪里？

3，我們可以解決用戶(hù)的什么問(wèn)題？為用戶(hù)提供了哪些服務(wù)？

當(dāng)你把這三個(gè)問(wèn)題的答案弄明白之后，推廣的大致方向就出來(lái)了，也更方便做后面的推廣策略。

當(dāng)我被招到一家APP產(chǎn)品時(shí)，件事情就是直奔產(chǎn)品經(jīng)理，問(wèn)產(chǎn)品經(jīng)理之前有無(wú)寫(xiě)出產(chǎn)品的競(jìng)品分析，如果有的話，一定是從頭到尾讀一遍，可以向產(chǎn)品經(jīng)理請(qǐng)教自家產(chǎn)品的目標(biāo)人群以及產(chǎn)品的功能特色。

當(dāng)然如果你覺(jué)得還是不夠清晰，可以自己再通過(guò)線上線下的方式，去做調(diào)查問(wèn)卷，并且從潛在用戶(hù)中挑選用戶(hù)進(jìn)行深度訪談。

投放渠道隨大流、貪大求全

微博熱，就去開(kāi)官V ，微信熱門(mén)，就去開(kāi)公眾號(hào)。但是你清楚這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)際上能幫到你的業(yè)務(wù)嗎？無(wú)論是公司老板，還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司從業(yè)人員，都應(yīng)該花更多精力和時(shí)間來(lái)調(diào)研和揣摩消費(fèi)者的需求，圍繞客戶(hù)不同的訴求點(diǎn)，生產(chǎn)出不同的、有針對(duì)性的內(nèi)容，然后通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、自/新媒體、社群等平臺(tái)進(jìn)科學(xué)理呈現(xiàn)，并匹配合適的推廣方式，才能獲得發(fā)展。這個(gè)渠道在你的業(yè)務(wù)中，充當(dāng)了不可替代的作用嗎？這個(gè)渠道熱門(mén)就意味著和你有關(guān)系嗎？另外就是把了解多少營(yíng)銷(xiāo)渠道與營(yíng)銷(xiāo)能力掛鉤，營(yíng)銷(xiāo)是為了給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，是為了帶來(lái)有效流量（注冊(cè)、使用、購(gòu)買(mǎi)、分享、反饋），而有效流量和渠道真沒(méi)有多大的直接關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道越多并不代表營(yíng)銷(xiāo)效果更好，反而有時(shí)沒(méi)有把一個(gè)合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道效果最大化的性?xún)r(jià)比高。

推廣渠道的選擇過(guò)程其實(shí)等于定性宣傳效果的過(guò)程，什么意思呢？人話講就是確定在一個(gè)渠道進(jìn)行宣傳穩(wěn)賺不賠，再拓展新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道。