電商渠道的發(fā)展拋磚引玉 電梯加裝行業(yè)緊跟步伐

目前電梯加裝行業(yè)，面對電商這塊巨大的蛋糕雖然垂涎三尺，行業(yè)“觸電”該如何規(guī)避風(fēng)險?但是現(xiàn)實卻讓大部分企業(yè)還只是選擇觀望狀態(tài)。

 電商成本其實偏高

 “現(xiàn)在做電商的成本非常高，甚至高于開一家實體店，雖然少了租金，但線上推廣引流量是非常燒錢的?！痹偌由暇€上產(chǎn)品價格的透明化和消費者的低價格期待，目前做電商的利潤其實并不高，一位業(yè)內(nèi)人士如此分析。“現(xiàn)在一些品牌網(wǎng)上銷售額看上去比較驚人，但真正賺錢的沒幾個。”因此，如果企業(yè)想線上線下同步、同速、同規(guī)模發(fā)展，必然要投入大量的人力、物力。再鑒于線上線下的運營模式差別較大，沒有雄厚的實力很難并重發(fā)展。

 利用電商進(jìn)行品牌提升

 目前的電梯加裝行業(yè)，尚處于品牌塑造的時期。品牌是一種無形的資產(chǎn)價值，當(dāng)電商渠道不能為企業(yè)帶來實際的經(jīng)濟(jì)效益，轉(zhuǎn)而進(jìn)行品牌價值提升，也是一種合理充分的利用。

 如何用電商做品牌?首先，就要提高品牌在消費者眼前的曝光率，準(zhǔn)確來說，即是要提高商品的匹配。如今消費者日漸趨于理性，大多消費者在選購物品之前習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)上預(yù)先搜索以作參考。這一階段便是電商渠道發(fā)揮其作用的時機(jī)。

 行業(yè)電商發(fā)展緊跟步伐

 孟子云：不患寡而患不均。關(guān)鍵考慮好公平共贏，例如電商這個渠道帶來的利潤，廠家和商家怎么分成，雙方怎么投入?不僅可以增加產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大市場份額，還能促進(jìn)粉絲互動，掌握消費者的動態(tài)。

 首先必須強制統(tǒng)一終端零售價格。對于一個品牌的發(fā)展，步是要求通貨，達(dá)到銷量略等于產(chǎn)量，保證循環(huán)生產(chǎn)。第二步是市場價格統(tǒng)一，目前行業(yè)還做不到，正在向這一步努力。第三步才是爭取利益化。要走好這一步也相當(dāng)不容易，必須各區(qū)域布好點。電商渠道上為品牌拋磚引玉，重新引起行業(yè)對電商的思考，一起摸索出一條行業(yè)新出路。

價格大戰(zhàn)常態(tài)化 加裝電梯企業(yè)需謹(jǐn)慎

產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)已經(jīng)逐漸成為加裝電梯行業(yè)的兩大基本標(biāo)準(zhǔn)。越來越多的企業(yè)開始注重服務(wù)的升級改造，各種服務(wù)開始占據(jù)各品牌的宣傳欄。

 加裝電梯企業(yè)需注重售后服務(wù)

 行業(yè)發(fā)展越來越成熟，消費者的認(rèn)知度也在逐漸提升，這對于行業(yè)的成長來說是非常樂觀的。然而，行業(yè)也確存在售后服務(wù)不完善的問題。很多企業(yè)可能對產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售比較重視，而在售后服務(wù)方面卻存著一定的缺陷。

 實則對于企業(yè)來說，售后服務(wù)是品牌建設(shè)不可忽視的一環(huán)。因為不只是買回家就可以直接使用，而是需要專業(yè)人員進(jìn)行安裝，企業(yè)需要對因為安裝造成的損失負(fù)責(zé)，同時，服務(wù)完善的品牌還會負(fù)責(zé)清洗、維護(hù)、保養(yǎng)。

 建立完善的售后服務(wù)體系

 如今，很多企業(yè)為了擴(kuò)張市場，產(chǎn)品銷往各地，卻忽略了在那些地方有沒有售后服務(wù)點。導(dǎo)致很多問題得不到及時解決，不僅損壞了自身的品牌形象，還會給往后的銷售帶來麻煩，甚至毀了自己的品牌。所以企業(yè)在擴(kuò)展市場時，首先要建立完善的售后服務(wù)體系，在消費者心中建立良好的形象。

 可以說，售后服務(wù)本身也是一種提高銷量的有效手段，做好售后服務(wù)不僅可以提高企業(yè)的市場占有率，還可以在消費者心中建立良好的形象和口碑，提高銷售工作的效益。

 總之，重視每一個細(xì)節(jié)，做好服務(wù)中的點點滴滴，才是贏得客戶、贏得市場、贏得未來的不二法門。

老舊小區(qū)加裝電梯為何難推行？

高層多半同意 ，一二樓多半不同意。

關(guān)鍵：一個利益均衡協(xié)調(diào)方案，照顧到全體業(yè)主利益才有可能實行。

一切都必須合法合規(guī)，公開公正公平，召開數(shù)次業(yè)主大會，提方案，后決定，這個過程極其艱難。

一，費用如何出。

安裝費用：除去政府補貼的，剩余部分（一二樓不出資）由其它樓層業(yè)主出資，費用如何分?jǐn)偅?

而且政府補貼資金是要工程完工后才下放，也就是說，全部資金都要先由業(yè)主墊付。

運行費用：電費一個月每戶50-150不等，維修費用一年5000左右。這個費用如何支配，如何分?jǐn)偅咳绻袠I(yè)主不交，那么就有可能越來越多的不交，或者拖延，到時電梯如何運行？

維修費用：電梯是強制維修的，如果不合格就要關(guān)閉。電梯公寓有電梯維修，那么老舊小區(qū)如何設(shè)立這筆？而且必須預(yù)先支付，不然有些業(yè)主買賣房屋，出租，搬家，那就有可能收不齊，收不到維修，電梯又如何運行？預(yù)先支付業(yè)主會同意 嗎？這筆錢誰來管理？如何分?jǐn)偅?

物管費用：原本老舊小區(qū)的物管費用都較低，現(xiàn)在加裝電梯后，物管費用是否上漲？原先不同意加裝修電梯的一二層業(yè)主能認(rèn)可因為電梯加裝引起的物管費上漲嗎？

低層業(yè)主憑什么要承擔(dān)因為電梯安裝后的上漲成本？

現(xiàn)有物管有沒有管理電梯的資質(zhì)，如果沒有，是不是要換物管，換物管其它業(yè)主同意嗎？現(xiàn)在物管做得好好的，因為電梯要換，物管能支持安裝工作嗎？

因安裝電梯后的費用變化，有誰能承諾不上漲嗎，有書面協(xié)議嗎，如何簽定，誰來簽定？

因此而引發(fā)的所有費用全由想安裝的業(yè)主承擔(dān)嗎？口說無憑，以后扯皮怎么辦？

現(xiàn)在同意安裝的這些業(yè)主以后萬一有搬家出租出售的，新來的業(yè)主不愿意承擔(dān)電梯維護(hù)修理電費，那會不會電梯就成了爛尾樓？

電梯的更換費用：電梯的使用壽命多少年？

到時更換費用由誰出，如何分?jǐn)偅?

所有這些關(guān)于費用，必須要明確到書面上，所有業(yè)主簽定、不然就會扯皮。