方向定位。在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)深耕細(xì)作幾十年了，對(duì)這個(gè)行業(yè)熟悉了，就安心的堅(jiān)定的在細(xì)分領(lǐng)域去做，不要輕易去跨界。

目標(biāo)搜尋。什么目標(biāo)是好的？適合你的，能夠和你有匹配，和產(chǎn)業(yè)上有協(xié)同就是好的，不要去追逐太多的熱點(diǎn)。溝通。所有的并購(gòu)溝通基本都是高層之間溝通，因?yàn)榻K拍板決策的絕1對(duì)都是老大。先兩個(gè)老大之間能不能合拍，物以類聚，人以群分，不是一個(gè)類型的人，很難搞到一起。另外，如何找到談判的切入點(diǎn)，就要看彼此需要什么，投資本質(zhì)上就是一種交換，你拿什么去交換？你是拿資金、資產(chǎn)交換，還是拿資源交換？手上沒有牌交換是不行的。

在評(píng)級(jí)行業(yè)的發(fā)展中，各種評(píng)級(jí)公司不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，并不斷完善其評(píng)級(jí)指標(biāo)。有必要比較不同的設(shè)計(jì)方法。企業(yè)償債能力分析公司，氣度講的是胸懷，要學(xué)會(huì)共享。完成之后，不能以股東地位高高在上，并購(gòu)估值分析，先是要和管理層一起風(fēng)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，然后才是共享利益。團(tuán)隊(duì)的利益會(huì)和人利益綁在一起。在國(guó)內(nèi)，必須考慮團(tuán)隊(duì)的利益，利益是一位導(dǎo)向，錢給不到位，或者利益分享機(jī)制不到位，這個(gè)項(xiàng)目肯定會(huì)失敗。

公司價(jià)值估算的基本方法：1、 比較法（可比公、可比市場(chǎng)法）：2、 以資產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)值為依據(jù)的估值方法：典型的房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)常用的重估凈資產(chǎn)法；3 、以企業(yè)未來(lái)贏利折現(xiàn)為依據(jù)的評(píng)估方法：是目前價(jià)值評(píng)估的基本和主流方法。具體來(lái)說(shuō)有：股權(quán)自由現(xiàn)金流量（FCFE）、公司自由現(xiàn)金流（FCFF）、經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）、調(diào)整現(xiàn)值法（APV）、三階段股利折現(xiàn)模型（DDM）等。以上估值的基本原理都是基本一致的,即通過(guò)一定的處理方法把企業(yè)或股權(quán)的未來(lái)贏利折現(xiàn)。其中公司自由現(xiàn)金流量法（FCFF）、經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）模型應(yīng)用廣,也被認(rèn)為是目前有效的,而且可操作性很強(qiáng)的估值方法。