軟文營銷：對于中小企業(yè)來說，使用軟文營銷需要留意的是軟文不僅能給企業(yè)帶來好的一面，假如不注重軟文的質(zhì)量，也可能為公司帶來不好的影響，軟文所起的公關(guān)作用很強，所以在投放軟文的時候一定要有嚴格質(zhì)量把關(guān)。產(chǎn)品推廣字面意義上就是圍繞整個產(chǎn)品去做推廣，這里的推廣要結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品特點、賣點以及受眾人群去選擇推廣平臺。網(wǎng)站和產(chǎn)品的宣傳離不開軟文營銷，一篇好的軟文不僅能給公司帶來客戶還能為企業(yè)在泛博消費群體中樹立良好的品牌形象和建立廣泛的著名度，不管是賣產(chǎn)品的電商網(wǎng)站仍是淘寶客網(wǎng)站，還有追求外鏈流量的泛博草根網(wǎng)站，軟文營銷被廣泛的使用。

1，分析你的產(chǎn)品優(yōu)劣勢，

2，分析你的目標客戶是誰，他們是在哪里出沒

3，付費用戶調(diào)研，如果你已經(jīng)有一部分人群已經(jīng)購買了你的產(chǎn)品或是服務(wù)，那么你需要向他們發(fā)送問卷，深度挖掘他們?yōu)槭裁磿徺I你，想達到什么目的，從哪里了解你，他們還有哪些需求沒有被滿足等等

4、深度了解你的競爭對手，看你的競爭對手在哪里出現(xiàn)，在哪些平臺做了推廣，你就把哪些平臺也跟做去做，去做的同時，把你上面的整理好的內(nèi)容發(fā)送出去

5、內(nèi)容、渠道，都準備好了，剩下的就是你的數(shù)量和執(zhí)行力是否能到位了，以上全是基于免費推廣思考方式，付費的另說，如果想深入了解付費和免費結(jié)合，可以私信給筆者。

1. 欲望，對快感的期待，欲望讓人產(chǎn)生一種愉悅的預(yù)期。

欲望來自難以滿足的需要：因為知乎曾經(jīng)沒有開放注冊，所以一碼難求。

2. 神秘，代表了未回答的問題，神秘讓人想要解開謎團。

什么叫問答SNS？為什么要邀請ma？想辦法進去看看。

3. 警報，是直接后果的威脅，警報要求受眾現(xiàn)在就作出反應(yīng)。

類似“知乎成立一周年紀念，開放注冊，僅此一天，錯過等明年”。

4. 威望，代表了等級和尊嚴，讓人迷戀的原因是威望能夠贏得地位、尊敬和愛慕。

所謂名人效應(yīng)。

5. quan力，指揮他人，讓人迷戀的原因是能控制一切。

蘋果教與基du教的異曲同工之處就是教徒認為高人一等。

6. 罪惡，違反規(guī)則，一種禁果的you惑。

“為什么我注冊知乎驗證失??？我偏要進去看看，到淘寶買個碼吧?！?

7. 信任，確定性和可信度，信任給人安慰和可以依靠的感覺。

為什么選擇在知乎提問而非在百度知道提問？

營銷內(nèi)容完全自嗨

在營銷內(nèi)容制作上，同樣會有很多營銷人包括我都會想著內(nèi)容”一鳴驚人”，死憋“big idea",“我覺得"用戶需要這個內(nèi)容等等這些毛病，費時費力費腦子不說，這樣制作出的內(nèi)容效果是可以猜到的。真的“一鳴驚人”你能驚多久呢？傳統(tǒng)的市場調(diào)研公司通常采用問卷調(diào)查、用戶走訪的方式，互聯(lián)網(wǎng)還會采用客戶端抽樣調(diào)查。真的“big idea"你能多有創(chuàng)意呢？更別說這個“我覺得”的窮自嗨呢？不講人話和說不到痛點是內(nèi)容自嗨常見表現(xiàn)。

在了解用戶的情況和痛點上去制作內(nèi)容是內(nèi)容創(chuàng)作的一大關(guān)鍵，另外重要的就是結(jié)合前面所講的，所有工作都要圍繞營銷目標進行，你制作的這條營銷內(nèi)容，是要把用戶引向哪個環(huán)節(jié)呢？是要達到什么轉(zhuǎn)化目的？從制作內(nèi)容開始就應(yīng)該有了一個清晰的轉(zhuǎn)化流程。

好的營銷不是像段子手一樣僅僅引人一笑就眾人散去，好的營銷持續(xù)為用戶提供價值，讓用戶產(chǎn)生習(xí)慣，營銷內(nèi)容其實是產(chǎn)品的一種延伸，應(yīng)該營銷內(nèi)容產(chǎn)品化，繼而帶來穩(wěn)定有效的流量。換句話講，就是通過不斷的測試，找到能帶來穩(wěn)定有效流量的內(nèi)容形式。