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關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨能走多遠的十個關(guān)鍵問題

問題5：網(wǎng)紅直播帶貨是否存在馬太效應(yīng)？效應(yīng)是否長期存在？

淘寶直播追求效率，薇婭&李佳琦雙巨頭模式長期存在

在淘寶直播中，尤其是雙11，“只有頭部主播有流量，中小主播的流量幾乎腰斬”。行業(yè)內(nèi)有個判斷，淘寶直播每晚的GMV，薇婭占了30%，李佳琦占20%，剩下的50%才是各路主播搶灘的市場。19年雙11淘寶直播引導成交近200億，有17個直播間引導成交超過億元，其中4個網(wǎng)紅直播間（薇婭、李佳琦等）、3個淘品牌直播間（雪梨、張大奕等）、其余都是傳統(tǒng)大品牌的天下（小米、海爾等）。從淘寶直播雙11直播熱度排行榜也能看出主播帶貨的頭部化，薇婭、李佳琦二人的熱度（粉絲關(guān)注度、導購成交等指標綜合考量）是第二梯隊的10倍以上，考慮到成交額也是數(shù)倍以上，保守估計薇婭、李佳琦雙11的引導成交至少超過5億、3億。（薇婭18年雙11引導成交3.3億，全年引導成交27億，19年618引導成交超過5億）與商家直播犬牙交錯的格局相比，網(wǎng)紅直播帶貨的馬太效應(yīng)無疑是巨大的。

在淘寶直播中，一方面，主播引導的成交量、連續(xù)直播的記錄等，都會影響到第二天的推薦權(quán)重。這對主播和團隊的門檻要求都很高，哪怕是薇婭，一個月開播場次也要在20甚至25場以上。另一方面，對于淘寶來說，效率更為關(guān)鍵，流量分配到主播目的就是促進成交，而將流量分配給太多小主播，卻賣不出貨，對于淘寶來說是不劃算的。與其他內(nèi)容平臺不同，淘寶直播的日活用戶目前不超過2000萬，缺少流量的來源，對效率的追求以及頭部效應(yīng)過強進一步擠壓小主播的生存空間。

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微博。以引入明星起家的微博雖然受到其他新興娛樂方式的猛烈沖擊，但是龐大的存量用戶基礎(chǔ)仍是網(wǎng)紅進行宣發(fā)的窗口之一（可能不是主戰(zhàn)場）。2019年6月，微博上粉絲規(guī)模大于2萬或月閱讀量大于10萬的頭部作者規(guī)模為78萬，與去年同期相比增長32%，其中粉絲規(guī)模大于50萬或月閱讀量大于1000萬的大V用戶規(guī)模接近6萬。2019年上半年7.8萬個內(nèi)容作者通過電商獲得收入，大V用戶中發(fā)布電商內(nèi)容的比例達到30%。但是微博的流量摻雜一定“水分”。2017年開始，微博開始給用戶塞“粉”，疊加微博選擇性“被吞”機制（用戶發(fā)一條微博并不是推送給全部粉絲，而是按照一定的權(quán)重計算推送給部分粉絲），如果被塞的“粉”越多，那么原本的“活粉”（實實在在的活躍粉絲）能看到這條微博的幾率越小。微博目前也缺乏直播窗口，圖文 商品鏈接的方式的變現(xiàn)效率相對較低，網(wǎng)紅帶貨的體量并不是很大。如果品牌為直接獲取銷售的收益，微博可能不是的選項。

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洋酒OEM貼牌

OEM貼牌酒，類似于酒水代加工，比如品牌紅酒酒企在國內(nèi)找一家酒企專業(yè)代加工自己的酒水，之后貼上原廠商標。很多人對貼牌酒有歧義，其實只要找對廠家，做貼牌酒還是很不錯的項目。

常見的貼牌酒有白酒貼牌和紅酒貼牌，白酒貼牌在國內(nèi)的爭議很大，有些人會認為貼牌酒都不是好酒，其實那只是個別利用貼牌為幌子，將劣質(zhì)白酒裝入貼有其他酒水商標的酒瓶中，這樣的做法肯定是不合規(guī)的。

所以，對于經(jīng)消費和經(jīng)銷商來說選對廠家非常關(guān)鍵。在白酒貼牌廠家中，介紹了白酒貼牌，我們再來看紅酒貼牌。紅酒貼牌一般針對國外進口紅酒品牌，進口紅酒從國內(nèi)運輸?shù)絿鴥?nèi)非常困難，不僅需要高昂的費用還會有一定的時間差，給紅酒酒企帶來很多不便，紅酒貼牌正好解決了這一難題。

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