?我們店鋪內的寶貝要如何定價

每個店鋪都是由很多產(chǎn)品構成，一個健康的店鋪，產(chǎn)品布局一定要合理。不同的產(chǎn)品類目，不同的階段，店鋪有不同的產(chǎn)品布局，但是基本要包含如下款式：主推款、引流款、活動款、利潤款、形象款。一個腰部賣家（店鋪層級3-5層級賣家），一定要有這樣的產(chǎn)品構成，并且不同的款式，在不同的時間段是可以切換的。小類目或者級別太低的話不必區(qū)分的太明顯，但是引流款及利潤款是店鋪必備的。利潤款的特點：產(chǎn)品本身質量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤較大。

流量是一個店鋪的基礎，所以引流量對于一個店鋪是至關重要的，這也就是為什么每個賣家都想要爆款的原因了。引流款的特點是很大曝光量、訪問量大、流量效果很強，但是客單價低、利潤低，雖然轉化率很高，但是容易出現(xiàn)差評。所以對于引流款我們一定要注意評論，維護好售后。要點二：信譽保證像一些“金牌賣家”、“企業(yè)店鋪”、“七天無理由退換貨”等信譽標簽都是能讓客戶放心下單的有力wu器。

我們搜索主詞（就是大詞），我們以連衣裙舉例，搜索關鍵詞以后，按照銷量排序。然后去算出首頁的價格分布，比如：20元以下的是5件，20-40元的是15件，40-60元的是10件，60-80元的是7件，80元以上的是7件。我們選出價格區(qū)間作為我們的價格區(qū)間。然后我們把這個價格區(qū)間的所有寶貝價格相加，然后除以寶貝數(shù)，作為我們的定價。將店鋪交給專業(yè)人士打理，既能夠保證店鋪運營管理的科學化，也可以提高網(wǎng)店的曝光率，為你帶來更多的客流量，提高店鋪的盈利能力。當然，這個不能脫離我們的產(chǎn)品成本及我們的店鋪定位。

當你到一個圈子里面的時候，你的點擊率就很關鍵了。不管hei車還是白車，也不管是什么多么牛的優(yōu)化手段，他都是在直通車原理的基礎之上的一些技巧，就是合理利用好了這些原理。把你放到新的圈子里面以后，你抓住機會的能力是怎么樣的，你在圈子里表現(xiàn)如何。而這個表現(xiàn)，跟什么有關？關鍵的是兩個指標：點擊率和轉化率。這是需要綜合考慮的，我們重點聊聊點擊率，因為這是基礎，如果你的點擊率不好，其他的很難。

給你陽光，你一定要燦爛！這是對點擊率好的詮釋。很多人說淘寶偏心，為了賺錢就把更多的流量給大賣家、給品牌商家?？墒悄阋膊幌胂耄y道搜索引擎不推薦服務好的、產(chǎn)品好的，卻推薦一個不好的東西給消費者么？這不可能的！

只能說，你抓住機會的能力太次了，在開始，同等公平的前提下，你并沒有抓住機會，而“后來的”大賣家抓住了，所以他們變大了，你還在原地踏步。

店鋪到瓶頸了，絕大多數(shù)時候是流量到瓶頸了，這時候你也可以考慮一下拓展新的流量渠道。寶貝本身的影響影響轉化率除了寶貝自身的質量原因外，還受到寶貝本身定位是否明確，是否是引流款，是否具備爆款的潛力，自身的定價是否在大眾所能接受的范圍都對轉化存在著影響。你一定要注意，無線端對于整個電商購物的影響就是碎片化：購物時間碎片化、購物渠道碎片化、流量渠道碎片化。以前的時候，搜索流量、直通車流量、活動流量、鉆展流量，這幾乎就是全部，但是因為手淘端改版，大量的來自于別的渠道的流量都出來了。比如直播的流量、微淘的流量、手淘首頁的流量等等。

在這里我提兩個渠道入口，大家可以關注一下：

（1）直播流量

淘寶從去年開始非常的關注直播，不要認為直播只有網(wǎng)紅才能干，網(wǎng)紅是主流沒錯，但是并不是只有網(wǎng)紅才可以干直播，還記不記得前段時間特別火的“珍珠哥”，在淘寶直播上直播現(xiàn)場開蚌，火的一塌糊涂。

（2）來自于手淘首頁的流量

很多店鋪經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)自己的店鋪流量暴漲，這暴漲的流量來源中，有很大的比例都是來自于手淘首頁的“猜你喜歡”板塊的。那么怎樣才能獲取這部分流量呢？只有一個：你的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽越明確，你這部分流量就會越多。