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陳女士用這種營銷方式，只用了 3 個月，就趕緊停止了。因為老師有限，場地有限，容不下那些絡(luò)繹不絕的顧客。她說，要等內(nèi)部擴張整頓好了，才敢再做這種銷售。同樣的一個銷售策略，當(dāng)我將它提供另外一家店的時候，卻根本做不下去。

究竟是什么原因？我想， “讓利”可能更多的是一種胸襟氣度，而不是經(jīng)營策略的問題。

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幫扶老師認(rèn)為，公益活動洞悉了家長們的心理，引進流量效果好是自然而然的事情，在那場活動中，鄧總的培訓(xùn)機構(gòu)一天就邀約了165個家長參加活動，其中131個家長都報了課程，成交率高達80%。幫扶老師認(rèn)為，這些家長非常認(rèn)同培訓(xùn)機構(gòu)，可以深挖其價值，長期反復(fù)觸達，讓他們幫忙轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介紹是一個非常有效的方法，家長與家長之間經(jīng)常會交流，有信任感，通過家長的推薦，更能引起其他家長的興趣，成交的機率大大增加。

一鳴心所向張一鳴老師和您分享：20天后，她給我打來電話感謝我。其實，任何理念說出來都是很簡單的，如果你明白了這個真實的案例，和它背后的一些思維，我相信，你一定會大有收獲。后特別提醒你，在每一次促銷之前，你都必須想清楚，我的目標(biāo)客戶是誰，而且，要了解這些人的真實需求，不可盲目設(shè)計贈品。而且千萬不要一想到促銷，就馬上降低價格，因為降價之后，顧客會認(rèn)為你的產(chǎn)品只值這個價錢，再想把價格恢復(fù)的話，是很難的。

一鳴心所向為您分享：引進客流的方法,X展架(易拉寶):

(1)X展架可放置于店門口醒目位置，多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹:

(2)X展架不得占用主要通道位置，避免造成顧客進門的不便。4.可移動燈箱:

(1)可移動燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口，用于吸引顧客注意到門店;

(2)可移動燈箱的光源應(yīng)保持明亮度，光源損壞時應(yīng)立即更換，以免造成破敗印象。