潤滑油行業(yè)逐夢2019！

當日歷翻開新的一頁，嶄新的一年開始了。走過改革開放40周年，迎來新中國70華誕，歷史再次刻印下時間的坐標。時間不會停止，腳步也不會停滯。40年改革不息，70年長歌未央，從開啟新紀元到跨入新時期，從站上新起點到進入新時代，我們又來到一個新的時間節(jié)點。

山東帝航石化股份有限公司是一家對經(jīng)濟、社會、生態(tài)負責的股份制企業(yè)，始終致力于高品質(zhì)潤滑油養(yǎng)護產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并以提供符合廣大中國消費者需求的潤滑油養(yǎng)護產(chǎn)品為己任，積極開拓中國市場。

企業(yè)向來以其卓越的革新研發(fā)能力及高品質(zhì)相關產(chǎn)品稱著于業(yè)界，始終堅持“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，優(yōu)選進口原料，并與全球添加劑雅富頓強強聯(lián)合，產(chǎn)品涵蓋車用潤滑油、自動變速箱油、農(nóng)機油、工程機械專用油、工業(yè)潤滑油、防凍液、車用尿素等數(shù)百個品種，主要供應于汽車、船舶，電業(yè)、機械、紡織、鋼鐵、制藥、電子等行業(yè)，為車輛和設備提供高效的潤滑養(yǎng)護一體化解決

今日之中國經(jīng)濟，正處于世界百年未有之大變局，作為服務3億車主，連接萬億汽車后市場，解決制造大國設備潤滑油需求的潤滑油產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟大局撲朔迷離的當下，機遇和挑戰(zhàn)并存，仍需我們憑著勤勞、智慧、勇氣，以信仰、信念、信心鑄就精神的力量。

羅振宇“時間的朋友”跨年演講揭示，比起普通人無法把控的大趨勢，真正能給所有人帶來機會，從細微處引發(fā)大變化的，恰恰是我們身邊的各種 “小趨勢”。作為的汽車產(chǎn)銷大國，中國的汽車保有量，截止2018年底，中國汽車保有量達到2.4億輛，隨著汽車銷量增速的放緩，國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)進入“存量”時代，汽車產(chǎn)業(yè)鏈利潤點后移，萬億汽車后市場規(guī)模已經(jīng)形成。

潤滑油行業(yè)的小趨勢是什么？是影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變。小趨勢沒法跟，也不用跟。只需要我們隨時感知它，然后激發(fā)那些早已準備好的力量。我們的潤滑油行業(yè)生存在一個商業(yè)叢林，如果不始終保持對新物種的警覺，那危險就可能從四面八方蔓延開來，當打擊猝不及防地降臨，對危險的麻木將成為打敗。

今天，車用潤滑油已近乎快銷品，使得傳統(tǒng)業(yè)務模式下的潤滑油廠商、經(jīng)銷商，已不可能再分享早年高毛利的盛宴。潤滑油產(chǎn)品獨特的消費屬性，又使其在汽車后服務市場擁有一定優(yōu)勢和先機。汽車后服務市場仍是一片投資熱土，各路資本熱錢的涌入以及創(chuàng)新商業(yè)模式的迸發(fā)依然源源不斷。

在市場經(jīng)濟環(huán)境下，技術(shù)的進步、資本的嗅覺、資本的力量，從來不顧及抱持傳統(tǒng)生意模式的守舊者?！耙郧?，變化可能只是生活的一部分；現(xiàn)在，變化可能成了生活本身”。這個時代，我們需要極強的批判思維和高度的自律，每一刻都在學習和迭代，每一個焦點都放在當下，每一次好的機會，都用最開放的心態(tài)去嘗試，源源不斷制造著潤滑油企業(yè)發(fā)展的方向感和生產(chǎn)力。

正如“時間的朋友”跨年演講所說的，人的良知良能的感知和判斷，勝過千萬條數(shù)據(jù)。人和人的感知一旦疊加，會形成一股漩渦般強大的力量，不斷地卷入更多的人、更多的外部資源，推動“信用飛輪”飛速旋轉(zhuǎn)。

在這個沒有中心抑或人人都是中心的時代，技術(shù)不再的門檻，商業(yè)模式亦不足以保證持續(xù)的。企業(yè)，首先應該具有創(chuàng)造顧客價值的核心邏輯。顧客在哪里，你就在哪里。

當追求成為一種態(tài)度，當優(yōu)質(zhì)卓越成為一種信仰，即使在平凡的崗位，也能收獲個人職業(yè)價值的尊嚴，也能書寫出非凡的業(yè)績與篇章。所謂的偉大，有時候就是這么回事?！捌胀ㄈ说呐Γ陂L期主義的復利下，會積累成奇跡。時間幫助了他們，他們成為了時間的朋友”。

潤滑油代理分銷策略以及執(zhí)行

  影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

潤滑油代理的渠道促銷政策合情合理符合當?shù)氐氖袌銮闆r。有的滑油代理雖然給到潤滑油促銷政策但不給到市場，促銷不放到市場，暫時看來影響不是很大，日積月累之下就會出現(xiàn)大的影響。      

潤滑油代理經(jīng)銷要讓下面的經(jīng)銷商來享受廠家的促銷政策。否則，政策下不到市場，也錯過了增加銷量的時機。此外，我們也可以采用快速分銷的策略，如：1、搭便車：通過拳頭產(chǎn)品來帶動新產(chǎn)品的鋪貨行動；2、適量鋪底鋪貨：品牌要想現(xiàn)款鋪貨的阻力是很大的，必須適量發(fā)到市場來增加影響力；3、各種獎勵：利用各種獎勵（現(xiàn)金獎勵、產(chǎn)品獎勵、實物獎勵），刺激終端進貨積極性；4、客情關系：代理商憑借與批發(fā)商及零售店主的客情關系，來增加銷量。

    潤滑油代理要保護好經(jīng)銷代理商。做產(chǎn)品只是“變現(xiàn)”自己的資源，不要損害經(jīng)銷商的利潤，不利于客情關系的維護，所以要根據(jù)客戶的實力來給或，避免出現(xiàn)庫存壓貨，而影響客戶的利益。

?服務潤滑油代理商成為主流模式

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。   

品牌效應， 在一個常規(guī)的市場，是需要先做好產(chǎn)品和服務，再配合相關的營銷推廣，經(jīng)過時間的積累潤滑油企業(yè)才會慢慢形成品牌效應。

    無論是推廣什么樣類型的產(chǎn)品，潤滑油廠家銷售人員要記得要為客戶解決問題，和合作伙伴平等地交流，去說服他們代理代理你的產(chǎn)品。在實戰(zhàn)中怎么樣來說服代理商，涉及到很多關于實戰(zhàn)經(jīng)驗的累計。

     被“客戶”拒絕是做潤滑油廠家銷售人員常遇到的問題，貫穿于電話交流、登門拜訪，探討好明確之后再選擇性的繼續(xù)跟進，這里在被拒絕時要去創(chuàng)造一種巧妙的延續(xù)性與主動性，以便于下次的溝通。合作成功之后，后期的品牌服務，技術(shù)服務以及其他的延伸服務一定要及時跟上，幫助我們潤滑油代理商更好的開拓市場，服務為王！