潤滑油代理怎樣降低運營費用！

   影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。
潤滑油廠家與潤滑油品牌代理如何長久的一起合作，一方面要改善商家的利潤狀況，另一方面是降低運營費用。采用何種辦法來降低運營費用。

       一、加大的產(chǎn)品組合和渠道規(guī)劃能力，提高商家資源的利用率。

       二、定期盤點運營情況，進行運營管理。

       在行業(yè)利潤迅速下降的今天，潤滑油品牌代理的利潤都被運營費用占用了，雖然廠家已經(jīng)為代理經(jīng)銷商給到一定的費用支持，但是也只是起到一定的緩解作用，利潤雖有所提升，但是還是要降低運營費用。

       不能把眼光只放在潤滑油廠家身上，畢竟市場開發(fā)與拓展也不僅是商家的事，是需要廠商間的密切配合進行的。只有真正站在潤滑油品牌代理商的角度上考慮問題，幫助經(jīng)銷商做好利潤管理，幫他賺到錢，才能夠提升其的積極性，從而帶動企業(yè)的業(yè)績，實現(xiàn)利潤提升。

換位思考-潤滑油代理要站在客戶的角度來營銷

    影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。 營銷是什么？營銷就是“站在客戶角度來思考”，也就是換位思考。潤滑油代理要按照客戶的心理來做潤滑油市場的營銷。只要站在客戶的角度來開展營銷，廠家的產(chǎn)品才可以占據(jù)市場。

     潤滑油代理商必須要基于客戶的心理效果決定如何開發(fā)市場，通過外在因素來促使客戶作出決定進行口碑營銷。產(chǎn)品賣點不需要太刻意的自行表達，因為每個人都更相信自己的判斷，這樣的口碑營銷才能實現(xiàn)裂變效應(yīng)。

      客戶的需求與產(chǎn)品定位，這是一種主要的促銷手段。讓客戶永遠感覺物超所值，所以潤滑油代理商要做的是合理地處理成本與價值之間的平衡。潤滑油市場售后問題的解決，也是維系與客戶間的關(guān)系的重要橋梁。潤滑油代理在這方面投入多少就會獲得成倍的回報，經(jīng)過口碑效應(yīng)也會傳遞給其朋友，由客戶不經(jīng)意間發(fā)展的客戶比市場上的推廣更有效，其忠誠力更持久。

     潤滑油代理先將市場、營銷問題放下，換位思考，就是站在客戶的心理來較量，來制定營銷策略，以此來實現(xiàn)市場占有率的提升。

?服務(wù)潤滑油代理商成為主流模式

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。   

品牌效應(yīng)， 在一個常規(guī)的市場，是需要先做好產(chǎn)品和服務(wù)，再配合相關(guān)的營銷推廣，經(jīng)過時間的積累潤滑油企業(yè)才會慢慢形成品牌效應(yīng)。

    無論是推廣什么樣類型的產(chǎn)品，潤滑油廠家銷售人員要記得要為客戶解決問題，和合作伙伴平等地交流，去說服他們代理代理你的產(chǎn)品。在實戰(zhàn)中怎么樣來說服代理商，涉及到很多關(guān)于實戰(zhàn)經(jīng)驗的累計。

     被“客戶”拒絕是做潤滑油廠家銷售人員常遇到的問題，貫穿于電話交流、登門拜訪，探討好明確之后再選擇性的繼續(xù)跟進，這里在被拒絕時要去創(chuàng)造一種巧妙的延續(xù)性與主動性，以便于下次的溝通。合作成功之后，后期的品牌服務(wù)，技術(shù)服務(wù)以及其他的延伸服務(wù)一定要及時跟上，幫助我們潤滑油代理商更好的開拓市場，服務(wù)為王！

潤滑油代理要與廠家建立信任

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

一方對另一方的支持是暫時的，作為潤滑油代理商也不能片面的要求廠家的無限制的給予支持，要知道合作只有雙贏才會走地更遠。

 潤滑油代理商要用積極的心態(tài)做好作好自身本分的工作，要經(jīng)常保持與廠家的順暢溝通，準確的了解廠家的動態(tài)，要認同廠家的市場方案又能合理利用廠家給予的協(xié)助保持同步發(fā)展，能得到廠家的信賴。廠家在推行活動和促銷宣傳時，代理商也正是建功出力的時候，一定要積極的發(fā)揮自身的實力和優(yōu)勢，協(xié)同廠家一起在市場上攻城拔寨，共創(chuàng)大業(yè)的時候。

 代理商是廠家打開當?shù)厥袌龅蔫€匙。廠商必須同時為共同事業(yè)貢獻自己力量。廠家在盈利的同時要考慮代理商的持續(xù)發(fā)展；潤滑油代理商在賺錢的同時要維護好廠家的品牌形象。作為代理商與廠家的關(guān)系是既對立又統(tǒng)一的辨證關(guān)系。只有建立一個相互信任關(guān)系才能發(fā)展市場。只有廠家和代理商雙贏才能持久深化合作。