潤(rùn)滑油行業(yè)逐夢(mèng)2019！

當(dāng)日歷翻開新的一頁(yè)，嶄新的一年開始了。走過改革開放40周年，迎來(lái)新中國(guó)70華誕，歷史再次刻印下時(shí)間的坐標(biāo)。時(shí)間不會(huì)停止，腳步也不會(huì)停滯。40年改革不息，70年長(zhǎng)歌未央，從開啟新紀(jì)元到跨入新時(shí)期，從站上新起點(diǎn)到進(jìn)入新時(shí)代，我們又來(lái)到一個(gè)新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。誤解，誤解是有可能對(duì)自身產(chǎn)品所了解不夠或是因?yàn)榭蛻羲鸭蚵牭疥P(guān)于產(chǎn)品與公司的信息不完整，從而才導(dǎo)致這顧慮。

山東帝航石化股份有限公司是一家對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)負(fù)責(zé)的股份制企業(yè)，始終致力于潤(rùn)滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并以提供符合廣大中國(guó)消費(fèi)者需求的潤(rùn)滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品為己任，積極開拓中國(guó)市場(chǎng)。

企業(yè)向來(lái)以其的革新研發(fā)能力及相關(guān)產(chǎn)品稱著于業(yè)界，始終堅(jiān)持“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，優(yōu)選進(jìn)口原料，并與添加劑雅富頓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，產(chǎn)品涵蓋車用潤(rùn)滑油、自動(dòng)變速箱油、農(nóng)機(jī)油、工程機(jī)械油、工業(yè)潤(rùn)滑油、防凍液、車用尿素等數(shù)百個(gè)品種，主要供應(yīng)于汽車、船舶，電業(yè)、機(jī)械、紡織、鋼鐵、制藥、電子等行業(yè)，為車輛和設(shè)備提供高效的潤(rùn)滑養(yǎng)護(hù)一體化解決

今日之中國(guó)經(jīng)濟(jì)，正處于世界百年未有之大變局，作為服務(wù)3億車主，連接萬(wàn)億汽車后市場(chǎng)，解決制造大國(guó)設(shè)備潤(rùn)滑油需求的潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟(jì)大局撲朔迷離的當(dāng)下，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，仍需我們憑著勤勞、智慧、勇氣，以信仰、信念、信心鑄就精神的力量。

潤(rùn)滑油行業(yè)的小趨勢(shì)是什么？張總表示國(guó)家這幾年的發(fā)展，西部大開發(fā)，高鐵奇跡，國(guó)家對(duì)基建的建設(shè)成就是有目共睹的，對(duì)工程機(jī)械的發(fā)展帶來(lái)了新一輪的助力，隨著工程機(jī)械市場(chǎng)的擴(kuò)大，對(duì)工程機(jī)械油的使用也是需求也是在不斷的擴(kuò)大。是影響趨勢(shì)的趨勢(shì)，帶來(lái)改變的改變。小趨勢(shì)沒法跟，也不用跟。只需要我們隨時(shí)感知它，然后激發(fā)那些早已準(zhǔn)備好的力量。我們的潤(rùn)滑油行業(yè)生存在一個(gè)商業(yè)叢林，如果不始終保持對(duì)新物種的警覺，那危險(xiǎn)就可能從四面八方蔓延開來(lái)，當(dāng)打擊猝不及防地降臨，對(duì)危險(xiǎn)的麻木將成為打敗。

今天，車用潤(rùn)滑油已近乎快銷品，使得傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式下的潤(rùn)滑油廠商、經(jīng)銷商，已不可能再分享早年高毛利的盛宴。潤(rùn)滑油產(chǎn)品的消費(fèi)屬性，又使其在汽車后服務(wù)市場(chǎng)擁有一定優(yōu)勢(shì)和先機(jī)。汽車后服務(wù)市場(chǎng)仍是一片投資熱土，各路資本熱錢的涌入以及創(chuàng)新商業(yè)模式的迸發(fā)依然源源不斷。一個(gè)市場(chǎng)要做強(qiáng)做大，廠家一定會(huì)投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。

潤(rùn)滑油代理該如何宣傳！

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。安徽地區(qū)汽車后市場(chǎng)這幾年得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步，潤(rùn)滑油市場(chǎng)也跟隨汽車后市場(chǎng)發(fā)展得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步，陳經(jīng)理也看到潤(rùn)滑油市場(chǎng)的前景，同時(shí)看到廠家的品牌推廣力度大，才決定成為帝航潤(rùn)滑油代理。　

潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商如何做好宣傳？一是看一下別的潤(rùn)滑油代理商新的宣傳方式。我們也要主動(dòng)創(chuàng)新，區(qū)別于其他潤(rùn)滑油經(jīng)銷代理商的宣傳方式，只要這樣才能處于市場(chǎng)。

　　目前常見的市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳方式有：

      一、要做好市場(chǎng)促銷，連續(xù)性和有效性。持續(xù)的在某一或幾個(gè)市場(chǎng)不間斷的市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳，因?yàn)檎逛N是一項(xiàng)長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷， 對(duì)終端是一個(gè)長(zhǎng)期營(yíng)銷的影響。有效性就是要讓廣場(chǎng)展銷卓有成效，潤(rùn)滑油代理商必須在人力和物力上都下功夫，爭(zhēng)取展出潤(rùn)滑油品牌產(chǎn)品的風(fēng)采，展出員工的風(fēng)貌。專門做終端通道的需要構(gòu)建獨(dú)特的終端運(yùn)作體系，專門做大客戶通道的需要有自己獨(dú)特的供貨模式，涉及利益眾多、關(guān)系復(fù)雜，同時(shí)需要足夠的資金實(shí)力，一般的客戶都是季度或半年結(jié)算，周期較長(zhǎng)，資金壓力較大，這些都是需要有的配送力、資金實(shí)力、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等等。

      二、公司時(shí)不時(shí)特賣回饋。活動(dòng)特賣，感恩回饋等手段也在潤(rùn)滑油廠家代理經(jīng)銷商現(xiàn)在也是悄然流行開來(lái)。

　　對(duì)眾多的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商而言，有許多的市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳方式等著大家去創(chuàng)新。所以，代理經(jīng)銷商要做的就是在結(jié)合自身實(shí)際的基礎(chǔ)上，從各方位的方式來(lái)營(yíng)銷，市場(chǎng)才能開拓的時(shí)候接受度才高。

潤(rùn)滑油代理如何得到客戶信任

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。對(duì)于非能源汽車來(lái)說，受到各方面的沖擊，新能源汽車，環(huán)保政策，政策的影響，非新能源汽車的銷售越來(lái)越困難。

潤(rùn)滑油代理如何得到客戶信任，針對(duì)這問題，要理解客戶所要表達(dá)的問題實(shí)質(zhì)，從而去解決，因?yàn)檫@樣才能讓客戶信任，下面帝航潤(rùn)滑油廠家就圍繞這個(gè)跟大家共同探討探討。     

一般來(lái)說客戶所表現(xiàn)出來(lái)的顧慮，通常都分為有以下三種：懷疑、誤解、缺點(diǎn)。懷疑，當(dāng)自身在描述產(chǎn)品與公司時(shí)，客戶有可能會(huì)對(duì)自身所描述產(chǎn)生懷疑。誤解，誤解是有可能對(duì)自身產(chǎn)品所了解不夠或是因?yàn)榭蛻羲鸭蚵牭疥P(guān)于產(chǎn)品與公司的信息不完整，從而才導(dǎo)致這顧慮。缺點(diǎn)，當(dāng)客戶對(duì)于自身公司與產(chǎn)品，已經(jīng)有了完整的認(rèn)識(shí)，但對(duì)他的還是感到不滿時(shí)，這時(shí)所面對(duì)的是要如何說服客戶的問題。加盟帝航潤(rùn)滑油團(tuán)隊(duì)，各種問題都會(huì)得到廠家的解決與處理，得到一系列的服務(wù)。

　　無(wú)論是遇不同類型的顧慮，我們都要妥善的加以處理，找出客戶懷疑原因的所在，了解客戶理由，找出誤解背后所隱藏的客戶需求，并加以確定。對(duì)我們來(lái)說客戶來(lái)說客戶，所以在解決問題時(shí)才能逐步得到客戶的信任。

　　這些客戶所存在顧慮問題，潤(rùn)滑油代理可以按照以上的方法來(lái)進(jìn)行有效的處理，從而幫助到客戶解決問題所在，不僅還可以幫助自身與客戶達(dá)成滿意合作，還可有效提升公司的信譽(yù)度。

潤(rùn)滑油代理如何實(shí)現(xiàn)鋪貨

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象人，必將推動(dòng)帝航石化旗下品牌的長(zhǎng)足發(fā)展，必將為市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會(huì)在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動(dòng)下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動(dòng)行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。一方對(duì)另一方的支持是暫時(shí)的，作為潤(rùn)滑油代理商也不能片面的要求廠家的無(wú)限制的給予支持，要知道合作只有雙贏才會(huì)走地更遠(yuǎn)。

潤(rùn)滑油代理如何實(shí)現(xiàn)鋪貨

 潤(rùn)滑油代理在鋪貨時(shí)要設(shè)定具體目標(biāo)，沒有目標(biāo)，很難形成統(tǒng)一的市場(chǎng)策略和推進(jìn)力度，難形成的市場(chǎng)效應(yīng)。

 一、建立鋪貨目標(biāo)制度。潤(rùn)滑油代理商要明確鋪貨區(qū)域，產(chǎn)品類型、鋪貨的數(shù)量，明確鋪貨責(zé)任人，規(guī)范鋪貨標(biāo)準(zhǔn)和要求。制定具體的鋪貨獎(jiǎng)懲細(xì)則，并嚴(yán)格執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)鋪貨工作的日?；⒁?guī)范化以及制度化。

 二、規(guī)范產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品的陳列不僅能夠刺激消費(fèi)者眼球，而且能夠產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷的效果，所以潤(rùn)滑油代理商要明確產(chǎn)品陳列要求，形象的展示產(chǎn)品的品牌形象。

 三、本著誰(shuí)鋪貨誰(shuí)受益，誰(shuí)鋪貨誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，嚴(yán)格劃定區(qū)域，潤(rùn)滑油代理商要求業(yè)務(wù)人員帶頭幫助終端店搞好產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)鋪貨產(chǎn)品的跟蹤服務(wù)，讓產(chǎn)品與市場(chǎng)有效對(duì)接，使產(chǎn)品在消費(fèi)者需要時(shí)，能夠看得見，買得到，真正的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的效應(yīng)。