承諾教學(xué)的7種模板（二）

第三種:不達(dá)效果,免費重學(xué)

也就是說,如果培訓(xùn)結(jié)束,沒有達(dá)到雙方約定的分?jǐn)?shù),我們給學(xué)生提供免費重學(xué)的機(jī)會。

當(dāng)然這樣方法現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在做,那么我們要做的就是將這個主張體現(xiàn)在我們的招生活動中和其他的一切宣傳中,主要是要體現(xiàn)一種負(fù)責(zé)的態(tài)度。

第四種:學(xué)完后,按效果付費

這也是打消學(xué)生報名顧慮的一種方式,學(xué)生沒有任何的風(fēng)險,當(dāng)然報名的人會增加很多。

這個方法,對于規(guī)模比較小的學(xué)?；蛘呤菍φ猩淮髢?nèi)行的,盡量不要用這樣的方式,風(fēng)險太大了,資金壓力也很大。

但是,對于招生經(jīng)驗很豐富的和財力很雄厚的學(xué)校來說, 這卻是有效的一個策略。

第五種:先試學(xué)一個月

在30天的時間里,你可以先試學(xué),你不需要支付任何的費用。

這個方法很多學(xué)校都在做,但是他們都事先沒有收錢. 但無數(shù)的事實告訴我們,這一招并不適合我們中國的國情. 你,不收錢,很多學(xué)生根本就不會認(rèn)真去學(xué)習(xí),你也無法對他的學(xué)習(xí)過程做出任何的要求,所以一個月過去了,可能真正來報名的沒幾個人。

那么我的做法是,你可以先試學(xué),但是必須先交學(xué)費,一個月后,不滿意,你可以把錢再拿回去。

這個時候,我們需要給學(xué)生一個理由:盡管是試學(xué),但我們依然會充分的為你的前途負(fù)責(zé),我們會嚴(yán)格要求你做好課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí);而且,你交了錢,你才會更投入地學(xué)習(xí)。

一個月后,發(fā)生了什么情況呢?大多數(shù)的人,都會選擇繼續(xù)留下來,除非你的教學(xué)確實讓人忍無可忍!

所以,這樣做的風(fēng)險,其實比我們想象的要小很多很多。

下期預(yù)告：承諾教學(xué)的 7 種模板（三）

掃描下方二維碼，幫您輕松招生200人！

二.你必須先收錢

在商業(yè)社會里,有一個很奇怪的現(xiàn)象.如果你自己也買過東西,你一定會發(fā)現(xiàn),當(dāng)我們買一件商品的時候, 當(dāng)對方要求我們先付費,再使用的時候,我們對這個商品的滿意度會比較高,我們也會比較重視這個商品。

可是,同樣的商品,當(dāng)對方讓我們免費使用的時候,我們大都不會去理睬,或者說不會去認(rèn)真使用,因為免費的東西, 大家不會去珍惜。

我們所提供的教學(xué)和服務(wù),本質(zhì)上也是商品---精神商品. 所以道理也是一樣的。

當(dāng)我們對學(xué)生提出:先學(xué)習(xí),再收錢的時候,到培訓(xùn)結(jié)束的時候,可能我們壓根也無法收到錢,學(xué)生好象一下子全部失蹤了。這到底是中國的特色，還是世界通病,有待考證。

下期預(yù)告：滿意度=體驗值/期望值

招生文案致勝的技巧

標(biāo)題:

必須迅速地抓住潛在生源的注意力。

因為潛在生源只給你 3 秒鐘的時間來說服他：“ 是否繼續(xù)看下去?！?/span>

開頭:

開頭的文字,正常不要超過三行,因為太長的話,會打擊潛在生源閱讀的欲望,他根本沒有興趣看你的長篇大論,在開頭部分,你的語言必須很精練,必須給出一個很有沖擊力和說服力的好處。

副標(biāo)題:

你必須將你的信分成幾個部分,每個部分都給個副標(biāo)題, 副標(biāo)題的作用相當(dāng)于是你的信的章節(jié)目錄,引導(dǎo)潛在生源一部分一部分地看完你的信。

所以副標(biāo)題的重要性,不用我說,相信你也知道,你應(yīng)該花大量的時間研究副標(biāo)題。

段落的長度:

段落不要超過 5 行,因為行數(shù)太多了的話,潛在生源可能就會失去閱讀的信心,我們寫促銷信的目的是為了吸引潛在生源的注意,所以必須保持整封信的“可讀性”。

句子的長短:

句子多用短句,因為短句相比長句更加有沖擊力。

適當(dāng)留白:

不要將這封信都寫得滿滿的,必須適當(dāng)留白,方便閱讀,行與行之間,段與段之間都要留夠距離。

字體:

現(xiàn)在國際上通用的字體都是宋體,不要選擇那些花里花

哨的字體,而且字體的大小不要小于四號字。

顏色:

顏色不要超過三種,顏色太多就顯得雜亂。

下期預(yù)告：促銷信的通用模式

掃描識別下方二維碼，幫您輕松招生200人！