趣朵拉所面臨的競爭威脅就是來自于現(xiàn)有的無人貨架企業(yè)，但李江波面對威脅并不擔(dān)心并且有信心從他們手中搶奪酒店市場，首先傳統(tǒng)無人貨架沒有自己的電商物流體系，其次無人貨架需要較高的人力成本用于補貨，而趣朵拉直接與酒店合作，酒店即可承擔(dān)倉儲和補貨工作，成本上更具優(yōu)勢。

    目前售賣機擁有4個儲物格，銷售貨品以軟飲、零食、日化用品、計生用品為主，但同時趣朵拉還提供了24小時的電商平臺以及30分鐘送達(dá)的配送服務(wù)，形成了一個以貨柜為入口的完整電商體系。

   趣朵拉在酒店的推廣有兩種形式，一是商務(wù)人員推廣，招募合作商，對于進(jìn)行合作的酒店提供設(shè)備租賃和免費鋪設(shè)兩種商務(wù)模式，酒店可享有35%和25%的銷售分成。另一種推廣就是與渠道商聯(lián)合，據(jù)悉趣朵拉已經(jīng)與杰士邦達(dá)成合作，未來可借助渠道優(yōu)勢聯(lián)合入駐酒店。

    武漢易到家科技發(fā)展有限公司推出的即時性酒店新零售產(chǎn)品——趣朵拉，將用于系統(tǒng)研發(fā)、設(shè)備鋪設(shè)、團隊擴張等方面，他們期望以客房無人貨柜為切入點，改造傳統(tǒng)酒店商品銷售模式，并融入到酒店生態(tài)中，成為酒店客房智能化運營服務(wù)商。

    針對酒店售賣機的合作條件：

1.對酒店行業(yè)或零售行業(yè)有所了解或有類似從業(yè)或管理經(jīng)驗。

2.有一定投資能力，對投資的收益和風(fēng)險有正確的認(rèn)知。

3.認(rèn)同并愿意遵守“趣朵拉”的經(jīng)營理念和經(jīng)營規(guī)范。

4.對代理加盟經(jīng)銷責(zé)任義務(wù)有所了解，攜手共贏。

5.能夠守法經(jīng)營遵循職業(yè)道德規(guī)范。

    如果您正苦于轉(zhuǎn)型猶豫不決，如果您正尋找志同道合的伙伴，如果您正想加入紅利市場潮流，如果您正發(fā)愁 “錢途渺?！?。那么請加入我們?nèi)ざ淅?，讓你沒風(fēng)險做項目。

    除了貨品銷售外，貨柜還考慮到了與酒店客房服務(wù)的融合。機身自帶藍(lán)牙音箱和充電接口，可以為房客提供簡單的娛樂服務(wù)，而接下來的升級產(chǎn)品中還會加入語音交互以及與客房系統(tǒng)的深度整合，房客可以直接通過語音控制房間內(nèi)的燈光、窗簾、呼叫客房服務(wù)、設(shè)定鬧鐘和日程提醒等。

    他們還計劃推出流動售貨機器人，實現(xiàn)在客房樓道里移動售貨，并且承擔(dān)一些酒店客房服務(wù)?！拔蚁Ｍ覀兊呢浌癫⒉粌H僅只是買貨，而要是融入到酒店的業(yè)態(tài)中，提升用戶體驗，未來會成為酒店建設(shè)中的標(biāo)配設(shè)施”，李江波表示。