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華麗宮品牌尾貨批發(fā)建議新手這么拿貨

品類搭配比例

詳細(xì)的品類搭配比例，是很復(fù)雜的，除非你的店有常年的銷售數(shù)據(jù)做支撐才能準(zhǔn)確分析。

所以，今天只說說i簡單的三個大品類的通常拿貨比例。

上下裝比例。

經(jīng)典的商業(yè)教材里面，上下裝的采購比例，一般在2：1或3：1之間。據(jù)說Zara的上下裝比例，平均水平在2.7：1，這個就僅供參考了。

內(nèi)外衣比例。

這里內(nèi)衣泛指內(nèi)搭衣物，內(nèi)外衣的采購比例，建議控制在1.5：1到2：1之間?，F(xiàn)在的顧客，買一件單品的越來越少，必須要給她們穿搭的選擇，多些物美價廉的內(nèi)搭絕i對是必要的。

鞋包比例。

受快時尚品牌連鎖店的影響，越來越多的店，開始做全品類，畢竟交叉銷售，是一個提升銷售額的妙招。鞋包的采購比例，是很難確定的，但目前，從服飾以快時尚的情況看，鞋包與服裝的數(shù)量，通常是在1：5的左右的比例。

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廣州華麗宮品牌女裝折扣批發(fā)教你服裝店的經(jīng)營技巧

技巧1、假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買

首先，當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買意愿，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，服裝推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“請問您要那件淺灰色的，還是玫紅的呢？”或是說：“不少顧客都喜歡淺灰色的衣衣，看起來會更時尚新潮些的？”此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

技巧2、幫助準(zhǔn)顧客挑選

許多準(zhǔn)顧客即使有意購買，也不喜歡迅速付款，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品款式、顏色、面料成份上不停地打轉(zhuǎn)。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選款式、顏色、面料成份等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。

技巧3、利用“怕買不到”的心理

人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“這件衣服只剩后幾件了，短期內(nèi)不再服裝進(jìn)貨，你不買就沒有了?！被蛘f：“今天是優(yōu)惠價的截止日，請把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價了?！?

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華麗宮品牌折扣女裝店給新手的進(jìn)貨建議。

品牌女裝尾貨的貨源獲取二種渠道，一種是在自己所在城市進(jìn)貨，一種就是去外地進(jìn)貨，我個人認(rèn)為您可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)外地的貨,優(yōu)點一:節(jié)約成本。二:避免過多的撞款.三全心銷售,免于勞累費時去進(jìn)貨,要知道開服裝店是賣衣服,衣服是賣好的,銷售很重要.沒有不好賣的衣服,只有不會賣的賣家.

進(jìn)貨還要注意不要貪便宜：剛開始做，對整個市場的行情還不能完全把握，自以為這家的貨很便宜，貨也不錯，這只是你個人的感覺，實際上往往不是這樣（做久了把握的會好一些），說不定就是賣不動的貨，所以還是控制自己，不貪這個便宜。當(dāng)然有好機(jī)會也不要錯過。

一開始找一家供貨商進(jìn)貨為主。千萬別這家拿一樣這那家拿一樣，這樣進(jìn)貨辛苦還麻煩。也很難拿到i低的批發(fā)價格。因為分散進(jìn)貨的話，每家進(jìn)貨的量少都不會有價格優(yōu)勢的!且運費也會高很多的，選定一家供貨商哦。盡量找大部分衣衣款式和你定位接近的，信譽(yù)好的商家。