參展小技巧

參加展會，特別是參加大型展會，可謂是費心費力又費神。要想在有限的時間里zui大化有效信息，就要在參觀展覽前做好以下功課： 1.盡快取得參展商的分布圖，設(shè)定參觀路線。 2.攜帶足夠的名片，這樣使你省去填表的麻煩。 3.穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的，墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞，令腳舒服些。 4.在準備行李的時候，要預(yù)留空位，方便回程時有足夠的地方容納參展商的資料。帶上一個輕便的旅行袋，塑料袋通常都是既不美觀又不舒服的，甚至?xí)顐帧?5.提前預(yù)約和酒店，以便取得折扣優(yōu)惠。盡量選擇靠近展會的酒店，這樣可以節(jié)省往返時間和方便休息。 6.列出你準備參觀的廠商清單，并將他們分成兩個部分，一個是“必須參觀”的，另一個是“要參觀”的。 7.確定你參觀整個展覽會要花費的時間，甚至停留每一個攤位所要花費的時間。　　8.明確你需要從參展商那里了解的信息，區(qū)別各個展商的不同之處，然后準備好到時提問的問題?！　≡O(shè)計一個產(chǎn)品/服務(wù)信息收集表，以便準確的比較不同參展商之間的異同。 9.預(yù)約想要約見的參展商。 10計劃好準備參加的研討會或參觀的產(chǎn)品陳列室。    11.事先做好登記并提前30分鐘到場，避免排長隊浪費時間?！　≈苯痈嬖V展商你的行程緊張，不希望浪費時間閑聊，希望可以單刀直入正題。 12.尋找建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的機會。如何了解、把握參展商、觀展人的動機找到目標(biāo)后，如何根據(jù)客戶個性特點，針對性制定溝通方案。與業(yè)界人士交談，盡量獲得參展商的邀請到其下榻酒店。在產(chǎn)品陳列室里向周圍的人介紹自己，派發(fā)并收集名片。 13.避開太擁擠的攤位，應(yīng)在展會繩帶前，參觀人數(shù)不多的時候再折回拜訪。 14.帶上筆和便 條隨時記下重要的信息，甚至可以用小型錄音機作記錄。 15.中途休息一下，恢復(fù)精神，吸收新鮮空氣，喝一些水（不要喝汽水和啤酒），防止虛脫。 16.每次停足都做好行程記錄，晚上總結(jié)。 17.想辦法取得參展商不想回答的問題的答案。 18.避免與不相關(guān)的廠商進行洽淡。 19.提前30分鐘離場，避免等車的麻煩。 20.對所收集的材料進行整理、歸類，并作進一步聯(lián)系。 跟進在展會上要求郵寄的印刷品和樣品。 21.上述參觀展會的準備和計劃雖然簡單，但卻是事實證明行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細節(jié)問題，便可達到預(yù)期的效果。

南昌九星文化傳媒有限公司，是一群年輕、活力、創(chuàng)意、協(xié)作的專業(yè)團隊。追求商業(yè)與藝術(shù)的雙重融合，并致力于企業(yè)、產(chǎn)品、品牌形象建設(shè)及廣告?zhèn)鞑ァ⒀菟嚥邉?、品牌推廣為一體的專業(yè)文化傳媒機構(gòu)。此外，如果參展商還帶有手提袋、宣傳冊等贈予與會人員的物品，如果發(fā)給了圈外人士，手提袋可能留下了，參展商關(guān)心的宣傳冊便有可能被丟進垃圾桶，大量的非專業(yè)人士與會，造成如此不必要的浪費更大更多，參展商不僅不會有收益，還會大大增加參展成本。曾在各省市巡回承辦各類慶典、會務(wù)、會展、企業(yè)年會、開業(yè)、開盤、活動策劃與執(zhí)行、競技比賽、文體排練、廣告策劃等活動

展會搭建中的問題

    在展覽會中，展會可以說是一個企業(yè)的名片，展會的大小、設(shè)計、外觀必須盡善盡美，符合競爭標(biāo)準，才能使企業(yè)在展覽會中首先立于不敗之地。未來的展覽會評價一個展會是否成功的標(biāo)準不是看它的展會是不是很華麗、很奢侈，而是看它的溝通能力，它所表達的概念，展會所確定的功能性和展品本身的內(nèi)涵。或許從近來大熱的2010世博會、2014青島世園會、2015米蘭世博會都能讓我們感受到人們對于數(shù)字科技展示的迫切需求，而從另一個角度也印證了具有三維立體、互動等優(yōu)勢的數(shù)字科技展示被廣泛應(yīng)用必將是大勢所趨。

　　　一、展會設(shè)計和搭建中的時間問題

　　由于預(yù)算方面的問題，當(dāng)今，展會的主辦單位將展會搭建的時間壓縮得越來越短。對于參展商來說，常常為了趕時間而沒有充分的時間考慮展會的設(shè)計和搭建，往往只能做一些基本的決策。這樣，對于展會搭建商來說，為了完成設(shè)計和施工任務(wù)就必須經(jīng)常加班，而現(xiàn)在，展館通常都對八小時工作以外的開館時間加收額外費用，所以加班時間和加班費也不是無償?shù)?。（七）、將圖片置放在視線以上，圖片要應(yīng)自壁板36英寸高以上的地方開始放置。時間對于展會搭建商，甚至可以說是越來越昂貴了。

　　此外，使用系統(tǒng)組件，還可以降低成本。它有具體的優(yōu)勢：因為前期制作不需要很多的人力，所以價格合理;便于運輸和存放，安裝又可以很精細，節(jié)約了大量人力、物力成本。同時，無論搭建還是拆除，所需工具也很簡單。對企業(yè)來說，少花錢多辦事zui好。發(fā)現(xiàn)機遇和防范風(fēng)險都是十分復(fù)雜的創(chuàng)造性工作，創(chuàng)新需要會展項目責(zé)任人和全體員工共同參與，既要發(fā)揮組織的有計劃、有步驟、有控制的效率，也允許員工即興發(fā)揮，提高會展團隊的應(yīng)變能力。一言以蔽之，在保證效果的同時，算好經(jīng)濟賬，盡可能使用新型的、可重復(fù)利用的展會材料。當(dāng)然，這也需要展會設(shè)計和搭建人員更加具有想象力、創(chuàng)造性和靈活性。 深圳會展中心

　　二、展會設(shè)計和搭建中的環(huán)保問題

　　雖然說展會的時間很短，空間也很有限，但它產(chǎn)生的廢棄物和垃圾卻是非?？捎^的，所以展會廢棄物和垃圾的處理就成了展會環(huán)境管理中很重要的一部分。而展會中75%--80%的廢棄物是在展會搭建和拆除時產(chǎn)生的。

　　提前做好規(guī)劃，在展會搭建時進行嚴格管理，在展會拆除時做好早期規(guī)劃，是解決上述問題的一個方面。除此之外，盡可能循環(huán)利用展會搭建材料則成了zui佳方式?？尚行钥尚行允侵笗共邉澐桨冈诂F(xiàn)實操作中的切實可行，它也是會展策劃方案成功必須具備的一個要素。而系統(tǒng)組件可以循環(huán)再利用，又利于環(huán)保，因為它們通常都是鋁材，甚至現(xiàn)在出現(xiàn)了紙制代替品，即使用壞也可以很容易循環(huán)再利用。

　　三、展會設(shè)計和搭建中的安全問題

　　展會的設(shè)計和搭建，必須符合安全的公理。目前，安全搭建展會的方法很多，使用搭建系統(tǒng)組件是其中主要的一種?，F(xiàn)在的參展商都希望自己的展會有一種與眾不同、出人意料的效果，這樣一來就使得現(xiàn)代化展會中的展會甚至展會本身都進入了一個高標(biāo)準搭建的時代。這類客戶的特點是說話引人發(fā)笑，很容易讓人產(chǎn)生親近感，絕大多數(shù)由于性格的原因還是比較開明的。不管是兩層樓的展會還是一面跨度非常大的展示墻，它的搭建的每個部件和部件之間聯(lián)接的強度以及各種力量之間的平衡都必須提供很高標(biāo)準的安全。而系統(tǒng)組件在解決展會的結(jié)構(gòu)平衡和牢固方面，可以幫助展會搭建商省去很多麻煩。

　　四、展會設(shè)計和搭建中的獨特性問題

　　我們強調(diào)展會搭建的環(huán)保、安全問題，并不是說就忽略了展會設(shè)計和搭建的新穎和獨特?！　‰m然系統(tǒng)組件的基礎(chǔ)是大量的前期工作，但并不就是說展會的形式就很單一，缺乏想象力。國家和地方有關(guān)展會涉及到的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策（如意見、辦法、綱要、通知等）。系統(tǒng)組件可以根據(jù)參展商的意愿進行組合，雖然材料是一樣的，但可以保證在不同展會上的展會各不相同。

南昌九星文化傳媒有限公司，是一群年輕、活力、創(chuàng)意、協(xié)作的專業(yè)團隊。追求商業(yè)與藝術(shù)的雙重融合，并致力于企業(yè)、產(chǎn)品、品牌形象建設(shè)及廣告?zhèn)鞑ァ⒀菟嚥邉?、品牌推廣為一體的專業(yè)文化傳媒機構(gòu)。隨著三維圖像內(nèi)容不斷與更多硬件的結(jié)合，數(shù)字科技展示的展現(xiàn)形式將會有無限的可能。曾在各省市巡回承辦各類慶典、會務(wù)、會展、企業(yè)年會、開業(yè)、開盤、活動策劃與執(zhí)行、競技比賽、文體排練、廣告策劃等活動

展會營銷如何做到酒香不怕巷子深？

展會營銷不僅僅是滿足于對顧客需求的了解，更強調(diào)與顧客溝通、互動，真正進入顧客的內(nèi)心世界，使?fàn)I銷創(chuàng)意（產(chǎn)品策略創(chuàng)意、品牌創(chuàng)意、廣告宣傳創(chuàng)意、企業(yè)形象創(chuàng)意等）真正能與顧客達到心靈的共鳴。營銷推崇的經(jīng)營者與客戶健康的關(guān)系，是“將心比心”的互動關(guān)系，就好像戀人一樣，由前者追求后者。這就要求營銷人員應(yīng)當(dāng)費盡心思，努力傾聽客戶的心聲，而且還要領(lǐng)悟他們在購買行為中的感受。因為合情，符合當(dāng)?shù)匕l(fā)展?fàn)顩r，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對經(jīng)濟發(fā)展有利，說明有關(guān)部門應(yīng)該積極提供支持。很多時候，知道客戶如何感受，比了解客戶親口說出的購買理由更為重要。這就是所說的“營”人心了。

那么怎么去“營”得人心，做到酒香不怕巷子深呢？

1) 滿足求知欲望。求知伴隨著每一個人，客戶喜歡學(xué)習(xí)掌握更多有價值的知識。我們要善于利用各種渠道，如微信平臺、網(wǎng)絡(luò)平臺等提供相關(guān)的有價值的展會知識內(nèi)容，從而滿足其客戶的求知欲望。

2) 抓住體驗娛樂天性。娛樂體驗是人的天性，客戶們也喜歡有意思的東西。在營銷中，根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的特色，挖掘產(chǎn)品本色的娛樂特性或營造趣味愉悅的客戶體驗，都是“綁”住客戶的心的方法。比如保證專業(yè)觀眾與會的組織手段、途徑、方式，歷屆展會專業(yè)觀眾統(tǒng)計信息、購銷信息等。無論是搭“爸爸去哪er”、“”這樣當(dāng)紅的國民綜藝，還是優(yōu)酷土豆、騰訊等視頻網(wǎng)站自制劇之類的娛樂營銷順風(fēng)車，還是剛剛結(jié)束的廣州車展，展覽企業(yè)要各展神通，針對具有娛樂特性的營銷吸引眾人眼球。

3)營銷新鮮及熱點。每個人都對新鮮事物、熱點事件保持著好奇心和關(guān)注度。比如組織者的地位與影響、該展會在業(yè)界的口碑與影響、與會專業(yè)人士以及領(lǐng)導(dǎo)、專家的分量等。展會營銷中，挖掘行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)中等未發(fā)現(xiàn)及廣泛傳播的新鮮點、熱點，然后針對這些點制定針對性的營銷傳播策略，通過這種方法你不但可以快速吸引到客戶的視線，運營的好，還可能讓你的企業(yè)和產(chǎn)品服務(wù)一舉得名。

4)研究品牌自營銷。展會企業(yè)營銷人員如果還不知道自營銷的運作方式，那么就真的out了。但并非所有企業(yè)都適合采用自營銷的方式，企業(yè)品牌營銷人員需要了解自身行業(yè)、產(chǎn)品和自營銷的契合度，清楚自己是否有具備做自營銷的互聯(lián)網(wǎng)基因。

5) 善于利用痛點。在客戶營銷學(xué)中，消費者的痛點是指消費者在體驗產(chǎn)品或服務(wù)過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿，這種不滿終在消費者心智模式中形成情緒爆發(fā)，讓消費者感覺到痛。這種痛對于營銷者來說，有時候反而是利。因為消費者的欲望是無窮的，企業(yè)很難quan方位無條件滿足消費者。有關(guān)專家指出：大多數(shù)的篷房可以通過使用電扇讓篷內(nèi)保持足夠的涼爽，這要比使用高價格的便攜式空氣調(diào)節(jié)裝置要好。那么既然這樣，企業(yè)選擇專注于滿足客戶核心的需求，而放棄一些不必要的附加服務(wù)就是明智的。放棄這些不必要的附加服務(wù)可能會使客戶感覺不滿意，但是在營銷中，如果企業(yè)營銷者可以善加利用痛點，巧妙地讓客戶深刻理解你對核心需求的滿足，那么他們會逐漸忽略這些痛點，并且能夠更深刻體會及認同你的價值。比如西南航空、春秋航空等廉價航空不提供免費餐點，但是我們因其便宜的價格依然趨之若鶩。

南昌九星文化傳媒有限公司，是一群年輕、活力、創(chuàng)意、協(xié)作的專業(yè)團隊。追求商業(yè)與藝術(shù)的雙重融合，并致力于企業(yè)、產(chǎn)品、品牌形象建設(shè)及廣告?zhèn)鞑?、演藝策劃、品牌推廣為一體的專業(yè)文化傳媒機構(gòu)。設(shè)計師應(yīng)牢記設(shè)計不是炫耀，而是為了展會與展品體現(xiàn)企業(yè)形象以吸引和打動觀眾，展品能體現(xiàn)出特征、優(yōu)勢并方便游人觀賞一個成功的設(shè)計。曾在各省市巡回承辦各類慶典、會務(wù)、會展、企業(yè)年會、開業(yè)、開盤、活動策劃與執(zhí)行、競技比賽、文體排練、廣告策劃等活動

小型食品會展服務(wù)的特點

企業(yè)商戶參加糖酒會之類的大型展會展覽服務(wù)多半是為了對企業(yè)品牌形象做宣傳，所擺設(shè)產(chǎn)品以形優(yōu)為zui高原則，現(xiàn)場成交以訂單而非實際產(chǎn)品為主，僅有少數(shù)商家會在展會后期進行現(xiàn)場展銷，這是區(qū)別于小型展覽的本質(zhì)之處。在類似“全國名優(yōu)特產(chǎn)展”的展會上，產(chǎn)品大都簡包裝甚至裸包裝，以價格取勝。用更形象的形容，其實更接近于商超的食品專柜。列出你準備參觀的廠商清單，并將他們分成兩個部分，一個是“必須參觀”的，另一個是“要參觀”的。來自福建主要銷售芋頭、葛根制品的小伙子李某一邊在展位上現(xiàn)場演示烹制食物，一邊對來往市民對相關(guān)產(chǎn)品進行介紹。對他們來說，實際的是現(xiàn)場帶的產(chǎn)品能獲得不錯的銷售額，通過市民的次接觸來積累對相關(guān)產(chǎn)地產(chǎn)品的原始印象。

展會對比之：展會投入與收效

相對于參加大型展會的不菲投入來說，實力相對較弱的企業(yè)更青睞小型食品展。從展位裝修到食品包裝再到現(xiàn)場交易額，小型展會更容易獲得近期利益。

總的來說，小型食品展吸引的展銷商戶以中小型為主，以現(xiàn)場成交為主要方式，以將產(chǎn)品直接打入市民家庭為主要目的。在以拼價格為主要銷售方式的過程中，產(chǎn)品品牌的宣傳被擺在了次要的位置，對于企業(yè)初期的市場開拓來說具有一定的實際效益，但在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，應(yīng)考慮向中、大型展會設(shè)計轉(zhuǎn)變。策劃的動態(tài)性主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，在策劃之初，就要考慮未來形勢的變化，并做一定的預(yù)測，使方案具有靈活性、可控性，以備將來適應(yīng)環(huán)境變化之需。

南昌九星文化傳媒有限公司，是一群年輕、活力、創(chuàng)意、協(xié)作的專業(yè)團隊。追求商業(yè)與藝術(shù)的雙重融合，并致力于企業(yè)、產(chǎn)品、品牌形象建設(shè)及廣告?zhèn)鞑?、演藝策劃、品牌推廣為一體的專業(yè)文化傳媒機構(gòu)。如用文字或者語言來表述，不但需要耗費大量的時間，還容易產(chǎn)生遺漏和誤解。曾在各省市巡回承辦各類慶典、會務(wù)、會展、企業(yè)年會、開業(yè)、開盤、活動策劃與執(zhí)行、競技比賽、文體排練、廣告策劃等活動