耐克，阿迪達斯折扣店陳列技巧

疫情過后，人們更加注重自己的健康問題，因此，與健康，戶外運動有關的項目都有巨大的創(chuàng)業(yè)空間，例如，耐克，阿迪達斯折扣店，疫情過后將會有很多人選購運動鞋服來滿足自己的戶外鍛煉需求，但經營好一家店鋪并非容易，掌握一定的技巧十分重要，尤其是運動服裝店的陳列技巧。

1. 色系布局

顏色搭配對于店鋪風格很重要，同一類中的同一色系商品放在一起會給人舒適的感覺，但要注意，不要將同一款式，同一尺碼的商品放在一起，以免給人一種倉庫的感覺。

2. 模特數(shù)量

顧客知道模特身上的衣服是店鋪的主打產品，或者是性價比較高的款式，因此，通常模特展示會很吸引顧客目光，但這并不意味著你應該在店里放置更多的模特，模特擺放過多不僅占用空間，而且可能會起到相反的效果，有限的模特展示會讓商品看起來更加品質感，過多展示就失去了“物以稀為貴“的效果。

3. 合理利用活區(qū)

所謂活區(qū)就是面對顧客進店方向首先相對容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把非主推款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。

4. 顧客群體的把握

你需要準確了解你的顧客種類，他們是誰，來自哪里？以耐克，阿迪達斯運動鞋服為例，通常購買運動品牌的人群呈年輕化，他們可能是學生，普通上班族，專業(yè)的運動愛好者，事實上，運動穿搭系列的消費群體很廣，并非只有在運動時才會選擇運動鞋服，平時休閑也可以穿搭，因此，耐克，阿迪達斯折扣店的經營者應該在款式上多花些心思，在顧客進店時，根據(jù)顧客的形象判斷其身份及個人偏好，并用不同風格的語言引導顧客進入特定區(qū)域進行選購。

5. “活模特”的應用

所謂的“活模特”是指店內導購員，導購員身上穿的款式也會引起顧客的興趣，經常有這樣的顧客問上這樣一句話：你身上這件在哪里，多少錢？

6. 試衣間

試衣間要有，并且統(tǒng)一在特定區(qū)域，同時，試衣間必備的輔助工具要全，例如，凳子，拖鞋，衣掛等，并保持干凈整潔。同時，試衣間門外要有一面試衣鏡，這些都是基本的營銷工具。

耐克阿迪達斯加盟折扣店如何提高銷售業(yè)績?

一家耐克，阿迪達斯折扣店的銷售業(yè)績差，一定存在著某種問題，然而不幸的是，很多經營者看不清楚問題所在，他們把時間和精力花在無效的運營上，或者根本不去優(yōu)化某些問題。

我們要知道，店鋪業(yè)績的計算公式是：

業(yè)績 = 客流量 x 進店率 x 成交率 x 銷售數(shù)量 x 銷售均價

根據(jù)公式，我們知道影響業(yè)績的具體原因，我們可以在運營的過程中，針對這部分進行優(yōu)化，能否做到業(yè)績變好，完全看你經營者處理問題的能力，越專業(yè)越好。

1. 客流量

這是你開店之前要做好的事，它對店鋪的業(yè)績至關重要，如果你在后期發(fā)現(xiàn)地理位置不好，臨時換位置會消耗你的成本，要知道，店鋪裝修也是一筆不小的費用。

2. 進店率

進店率的計算公式：進店率 = （進店人數(shù) / 經過總人數(shù)）* 100%

很顯然，如果我們促進店鋪的銷售量，需要要提高的就是進店率。通常，經營者可以采取以下幾種方式提高進店率。

（1）廣告吸引：（2）聲音吸引：（3）貨品陳列（4）賣場氛圍：（5）人氣帶動：

3. 成交率

進店率的計算公式：成交率 = （成交人數(shù) / 進店人數(shù)）* 100%

如何促進顧客成交有商品層面的，也有導購層面的，對于耐克，阿迪達斯折扣店，我們首先要做好選品工作，然后就是導購員對商品信息的了解，銷售語言技巧，服務態(tài)度等。這些細節(jié)工作做好也同樣能夠促進顧客成交。

4. 銷售數(shù)量

銷售數(shù)量是指店鋪當天銷售貨品總件數(shù)，為了促進銷售量，我們可以提高單一顧客購買件數(shù)，這需要導購員的銷售能力和賣場廣告宣傳，例如，在高曝光位置放置促銷折扣信息，以及增值信息，同時，導購員在對顧客服務時也需要增加銷售技巧，例如，搭配信息，特價信息等。從而促進顧客多消費。

5. 銷售均價

對于耐克，阿迪達斯折扣店來說，價格上有很大發(fā)揮空間，我們需要盡可能地在銷售過程中運用這一優(yōu)勢，我們可以通過價格對貨品進行大概分區(qū)，讓顧客在選購前有一定的心理價位，減少顧客對價格的壓力，然后在銷售時盡力通過語言技巧，即要完成成交，也要保證利潤。

為什么耐克，阿迪達斯折扣店這么火爆？

為什么耐克，阿迪達斯折扣店這么火爆？

如果站在兩家公司發(fā)展歷史的角度看這個問題，很容易理解。耐克，阿迪達斯這兩個品牌相對于同業(yè)者，成立較早，因此，在積累品牌名氣度上時間較長。

耐克是1972年正式成立，但該公司早在1902年就積累制鞋經驗，2001年，耐克公司突破一系列制鞋技術，包括氣墊技術，緩震技術，使該公司的鞋類商品銷售節(jié)節(jié)攀升，同時，耐克公司在服裝品類上也不乏創(chuàng)新，例如，F(xiàn)IT高紡織技術。

1948年，阿迪達斯（Adidas）品牌正式注冊，并在第二年開始在阿迪達斯旗下各類商品中應用，代表著不斷前進，不斷超越的體育精神。同時，該公司還創(chuàng)建了一系列品牌標志，包括三條紋，三葉草，圓球型。三條紋代表運動表現(xiàn)系列，三葉草代表運動傳統(tǒng)系列，圓球型代表運動時尚系列。

品牌聯(lián)名

耐克，阿迪達斯經常和品牌進行聯(lián)名發(fā)布，這就是品牌效應，使得所有參與品牌受益，擴大市場，讓更多人知道。

運動精神的代表

他們是與時俱進的，任何運動社群都有他們的身影。運動本身就代表著年輕活力，這是品牌屬性決定的，因此，這兩家公司的設計團隊在產品設計上，融合了很多運動時尚元素，并參與到各項流行體育賽事當中，幾乎形成天然壟斷。

耐克，阿迪達斯折扣店的優(yōu)勢

正是因為品牌名氣度，才使得折扣店生意火爆，品牌效應很好的帶動了有需求的消費人群，消費水平的提高使得越來越多的人去追求品牌，但很多人還是希望以相對較低的價格買到自己喜歡的品牌，因此，折扣店模式很好地補充了這塊市場。

為什么要選擇三河奧萊體育？

三河奧萊體育從業(yè)鞋服行業(yè)20年，是全國較早打造耐克阿迪達斯折扣店模式，致力于專心只做一件事就是為經營者不斷開創(chuàng)好的實體零售模式，不僅公司為每一個開店客戶全程服務，并且達到真正的一站式開店，貨品組合，裝修搭建，線上線下顧客引流，再加上會員制模式讓客戶店鋪人氣爆棚！

選擇耐克、阿迪達斯折扣店加盟，投資者要學會“看”！

如果你在耐克，阿迪達斯折扣加盟這一塊沒有任何經驗，那你想投資這樣的生意一定要注意，這里面可能有很多的陷阱，你需要避免。

我們認為，折扣店在加盟時，不僅僅在互聯(lián)網(wǎng)上查閱相關問題答案，或者電話與代理公司咨詢，一定要到現(xiàn)場實地考察。并且投資者要學會“看”，從而判斷該公司是否正規(guī)，商品是否正品，手續(xù)是否齊全，服務質量怎樣，該公司具備的優(yōu)勢，以及能夠對加盟方提供哪些幫助？

做品牌折扣店，貨源是命根子，采購是核心，如果一家分銷商沒有強大的貨源供應鏈，是無法為折扣店供貨的，所以，投資者一定要到現(xiàn)場考察，那么在考察時，有以下幾項需要注意，一定要“看”好！

1. 看庫房

板房里的貨品不代表庫房里的貨品，所以一定要到倉庫里查看，例如，鞋服的質量，有多少款式，有多少量，是否具備持續(xù)供貨能力。

2. 看價格

如果分銷商的供貨價格太低，那要警惕了，雖然是折扣店，但耐克，阿迪達斯也是國際一線品牌，價格方面不可能太低的，通常拿貨價格在2-4折扣左右正常。

3. 看經營指導

采購看起來很簡單，但要做到盈利賺錢卻并不容易，例如選址，裝修，陳列，配貨，售后，促銷，倉儲，物流，營業(yè)員管理，培訓等細節(jié)工作也同樣重要。如果這些問題能夠得到分銷商公司的支持和幫助，那是有利于投資者開店的。特別是在運營指導方面，很多經營者在這方面都有欠缺。

4. 看政策

如果分銷商在加盟政策里置入太多，太高的返利等方面的信息，投資者應該值得注意了，特別是對于拿貨客戶限制，銷售任務，廣告返利，進貨返利。事實上，正規(guī)的分銷商并沒有這些東西，就是單純的拿貨，并提供完整的開店授權手續(xù)。

因此，三河奧萊體育提醒投資者，一定要“看”好在加盟過程中的問題，使你可以避免一些陷阱，同時，也能夠在開耐克，阿迪達斯正品品牌折 扣店上面找到更多有利于自己的優(yōu)勢。