家用凈水和全屋凈水市場(chǎng)的特點(diǎn)：

1.購買者通常是個(gè)人或家庭；

2.決策過程非?？?，基本上是一個(gè)純粹的個(gè)人決策，主要是家庭或組織的主要成員，可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的談判；

3.相對(duì)較低的價(jià)值；

4.銷售過程相對(duì)簡(jiǎn)單，通常在純銷售過程中使用柜臺(tái)銷售或簡(jiǎn)單的一對(duì)一銷售模型，而無需公司其他部門的過多支持。

仲景聯(lián)創(chuàng)始人張旭東認(rèn)為，家庭凈水渠道比較快，門檻比較低，很容易生產(chǎn)。

商業(yè)凈水市場(chǎng)的特點(diǎn)

1.購買者通常是政府，企業(yè)或社會(huì)組織；

2.客戶決策過程很復(fù)雜，非純粹的個(gè)人決策需要內(nèi)部的醞釀和招標(biāo)過程來最終確定購買；

3.產(chǎn)品或解決方案的價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)購買者而言很重要。它絕不是低價(jià)值或免費(fèi)購買的產(chǎn)品；

4.訂單，無論大小，其銷售過程更加復(fù)雜，銷售周期更長(zhǎng)，對(duì)售前，售中和售后的要求更高，經(jīng)常需要兩家甚至更多的公司。

關(guān)于更換凈水器過濾器的問題，答案是必須定期更換。有些人錯(cuò)誤地認(rèn)為使用壽命等于更換周期。由于價(jià)格高，某些人不需要更換濾芯。他們錯(cuò)誤地認(rèn)為濾芯沒有被堵塞，因此無需更換濾芯。實(shí)際上，這些是凈水器的常見誤解。不更換過濾器的危險(xiǎn)：凈水器中的自來水必須經(jīng)過多個(gè)過濾階段。未能及時(shí)更換濾芯會(huì)削弱過濾效果。當(dāng)我們的濾池細(xì)菌達(dá)到上限時(shí)，水中殘留的氯，臭味，重金屬，細(xì)菌和其他污染物將附著在凈水器濾池的表面，從而導(dǎo)致較重的凈水效果，成為初級(jí)濾池的負(fù)擔(dān)元素，會(huì)縮短機(jī)器的使用壽命，從而滋生細(xì)菌，造成二次污染，從而危害健康。目前，許多地區(qū)的水質(zhì)均未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。那里有雜質(zhì)，有害物質(zhì)和許多城市自來水臭味，例如蘭州的自來水污染，漢江的氨氮污染，靖江的水污染等。自來水含有各種看不見的細(xì)菌，病毒和泥漿。存在沙子和鐵銹！通過下圖，我們可以清楚地看到凈水器過濾器的作用和功能。為了確保用戶的飲水質(zhì)量，森威凈水器的五層過濾器的每一層都會(huì)有一個(gè)換芯提醒器。定時(shí)對(duì)每個(gè)過濾器濾芯進(jìn)行更換，以使其使用壽命更長(zhǎng)。凈水器的每個(gè)過濾器都有使用時(shí)間，如下表所示，但請(qǐng)注意，以上數(shù)據(jù)是概念性標(biāo)準(zhǔn)。由于不同地方的水質(zhì)不同，不同家庭使用凈水器的頻率也不同。各種外部因素的存在使我們無法根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行判斷。

為了使每個(gè)人都能長(zhǎng)時(shí)間飲用水，請(qǐng)?zhí)嵝衙總€(gè)人，必須及時(shí)更換凈水器的濾芯，這樣才能更加確保家人的健康飲用水。

原水由進(jìn)水口進(jìn)入第1級(jí)PP棉濾芯，過濾掉了水中的泥沙，鐵銹等固體大顆粒物質(zhì)；然后進(jìn)入第二級(jí)前置活性炭過濾器，過濾掉水中的余氯、膠體、過濾異色異味，再進(jìn)入第三級(jí)擠壓活性炭棒過濾器，攔截自來水中的微笑顆粒物等微塵，然后經(jīng)進(jìn)水電磁閥，進(jìn)入增壓泵使濾過的水符合進(jìn)入RO膜的進(jìn)水要求，接下來進(jìn)入第四級(jí)RO反滲透濾芯，有效地去除水中的鈣、鎂、細(xì)菌、有機(jī)物、金屬離子和放的性物質(zhì)等。之后水流分為兩步，過濾掉的廢水進(jìn)過廢水口排出，過濾后的純水流入后置活性炭。后置活性炭主要作用是改善口感，過濾后的純水就可以直接飲用了。

根據(jù)所使用的原料，凈水產(chǎn)品的過濾元件具有不同的過濾效果和對(duì)水質(zhì)的影響。常見的是物理屏障過濾和吸附功能，如PP棉過濾器和活性炭過濾器。隨著使用時(shí)間的延長(zhǎng)，水中的雜質(zhì)會(huì)堵塞過濾元件，活性炭過濾元件會(huì)吸附飽和。通常，PP過濾器元件需要在3個(gè)月內(nèi)更換，活性炭過濾器元件需要在6個(gè)月內(nèi)更換。這些過濾器都不能有效地去除細(xì)菌和有機(jī)污染微生物。

中空纖維和納米陶瓷均通過純物理屏障進(jìn)行過濾。過濾精度可達(dá)0.1-0.01um，可有效過濾細(xì)菌和有害物質(zhì)。來自這兩種過濾元件的水凈化產(chǎn)物的過濾水可以直接食用。由于中空纖維不能清洗，一般放在PP棉和活性炭的后端。作為凈水設(shè)備的末端，需要在1  -  2年內(nèi)更換。

納米陶瓷采用天然硅藻土燒結(jié)，更好地過濾，100％去除細(xì)菌和雜質(zhì)。當(dāng)雜質(zhì)過多時(shí)凈水器濾芯的流速會(huì)降低，這便于掌握清洗時(shí)間。由于過濾元件的強(qiáng)度高，可重復(fù)使用50-100次，每次都可以看到過濾元件的過濾效果。這是目前的，且安全，的直飲凈水器濾芯。